一，站外经历
简单聊聊我为什么
会结合站外推产品
2017年和2018年
我推产品方法只靠一个字
【刷】
1单不行刷2单
10单不行刷100单
刷到没有把链接做起来
团队亏了30万而且还解散了
单单靠刷单做产品
真的很累
有时候登记单号返款
都返到心烦
而且还会遇到骗子
一个账号一条链接
如果刷单占比高
很容易被撸评论或者限制上评论
严重的话直接警告操控评论
更加严重的话封你店铺
所以一个店铺刷单占比
尽量控制在5%以内
做起来的链接用自然订单
去洗白链接洗白账号
或者用小号账号来做违规事情
2019年
我正式结合站外去推链接
我那时候一边站外服务商资源
一边自己去积累Facebook群主
我也是在19年学会怎么发帖
怎么判定群主的群质量等等
依靠站外的辅助我也顺利
把链接推到记录仪小类目前20名
这个阶段站外仅仅是辅助
一条链接没有只做几次站外
2020年
我自己的站外资源积累越来越多
那时候我推链接疯投放站外
我其中一条链接
连续投放了三个月站外
单单投放站外费用5万以上
投放渠道：
FB折扣小组
FB红人
INS红人
Youtube红人
Deal网站
SD/DN/1sale/等等
改投放的我都疯狂投放
FB折扣小组有些群
我都投放了三次以上
链接售价19.99美金
加上我做了60%code
所以每一单站外订单还亏3美金
站外订单在3个月出了1千多单
这笔费用也亏损2万以上
那段时间真的很疯狂站外
很执迷站外觉得
站外完全可以取代广告
这条链接我也开了广告
但是因为做三个月站外
站外每天带来的流量波动太大
导致站外影响了广告的表现
所以最后这条链接没有推起来
加起来亏损10万
我也从这条链接里面得到经验
当我们启动广告之后
并且还是广告订单为主的链接
尽量不要结合站外去推
除非舍得亏钱把折扣力度加大
保证总CR转化率
以及保证带来的站外流量比较优质
你才去结合站外去推一两次
但是一定不能投放太久站外
要不会把链接投废
而我另外两条链接
采用第一个月不开广告
结合站外投放一个月
想把评论做起来再开广告
链接也做起来了
2020让我成长了很多
比以前成长更多更有经验
2021年我也总结了很多心得
我实话告诉老铁们
2020年我疯狂投放站外经历
结论已经出来
站外仅仅是辅助手段
运营手段不能单纯依赖站外
广告才是决定链接走的更加长远
同时给老铁们很认真说一点
站外资源一定要积累
最好就是自己能够积累起来
以及积累更多服务商积累
如果链接突然出问题
你都可以找到清库存的渠道
当你自己掌握站外资源
你就可以像我一样去控制
站外投放的流量
以及控制一定范围订单量
二，新品数据
今天出了19个订单
其中站外订单13单
测评订单4单
自然订单2单
订单数据如下图：
因为昨晚投放了FB站外渠道
大概投了30美金左右
所以出了13个站外订单
我为什么要这样操作？
1. 第一天转化率差的原因，因为我投放了60%折扣来测试站外出单效果，所以第二天我开始投放70%折扣来保证转化率。
2. 当新链接来了第1条评论之后，站外投放的效果就会更好，裸奔和有评论投放站外效果相差很大。
3. 结合测评订单把转化率稳住，因为测评订单是一次点击一次成交提升整体转化率，因为现在每天出的订单不多，所以测评单可以稳住转化率，新品链接转化率尽量做到10%以上，这样推起来会更加容易。
4. 新品每天出的订单不需要那么多，前天订单表现好，第二天就不能投放站外，把新品排名压下来，我们做孙子韬光养晦把评论做起来才能做大爷。冲的太快的链接很容易给竞争对手来差评，新品突然来条差评你很难受。
5. 订单访问量这个数据非常重要，如果是推爆款链接，一定要每天记录转化率变化并及时调整运营动作保证转化率持续提升。CR是链接最重要指标，如果转化率都没做好，这条链接很容易搞费。
该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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