跨境电商新风向，Etsy平台简介及优势类目推荐

年新冠疫情爆发至今，虽然带给跨境电商行业别样生机，但是也衍生出了空前的竞争。大量卖家争相涌入亚马逊、eBay、速卖通等老牌电商平台，致使竞争态势愈演愈烈。

与此同时，部分具有特色的小众平台却成为了黑马，Etsy便是其中表现最为抢眼的平台之一。根据官方数据，Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年，直到2020年，这一年GMV几乎翻了一番。

那么，这一增势迅猛但又略显神秘的平台究竟是何方神圣？有何特点？又有哪些热门类目可供卖家操作呢？接下来我们一一解析：

Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台，主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。

由于该品牌的核心定位是“手工”，因此量产化的“工厂货”无法在该平台上架，在平台定位上限制了卖家的数量，降低了平台的竞争程度。

据Etsy官方公布，网站的买卖双方呈明显年轻化的特征。并且据有关数据统计，Etsy网站店主平均年龄为35岁，顾客平均年龄则是32岁。而他们中的95%则是女性，大部分是兼职的家庭主妇或者大学生，因此一些有趣的手工艺品在平台上往往可以获得不错的销量。

Etsy平台之所以成为黑马平台，得益于特有的优势，归结起来主要有三点：

前文提到过，该平台核心定位为“手工”，限制住了工厂型以及Dropshipping的卖家。早在去年，Etsy的平台增长速度已经吸引了一批卖家，但是大多因为产品问题导致产品下架或者店铺被封。

再就是Etsy平台竞争的核心是产品，只要产品本身有实力，够精致，够创意，平台官方会主动帮你推荐，卖家不需要花费太多的资金在广告竞价上。除此之外，Etsy平台是没有跟卖机制的，所以卖家不需把精力放在半夜赶跟卖和“勾心斗角”上。

Etsy与包括亚马逊在内的大多数跨境电商平台都不一样，因为原则上手工艺品没有100%同质的，所以几乎可以不用考虑关键词的优化，卖家只需要拍摄几张合规且有吸引力的商品图片，并在Listing中体现卖点即可。

Etsy的注册非常简单，只要进官网，按提示要求填写资料即可。需要注意的是，平台对入驻卖家的审核异常严格，只接受真正的手工制作者，平台可能会找你索取很多的手工过程，以作证明。所以如果不是手工制作者千万不要滥竽充数，以免账号被封，得不偿失。

此外，平台收费模式简单，收费合理透明。主要费用是Listing产品上传费用，当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费，除此之外没有平台月租等费用。

综上，Etsy平台十分适合启动资金较少、时间较为充裕且有一些创作及手工天赋的个人卖家。

想要踏入这个平台的大门，首先要选择一款自己要做的商品，如果你还没有方向，那么下面几大优势类目可以供你参考。

各国的消费者的一大共性就是普遍愿意在孩子身上花费更多的钱，外观独特且质量好的手工制品就成了此类人群关注的重点。

此外，根据机构统计，在美国，9月份出生的婴儿的数量要比1月份出生的婴儿的数量多5%到10%。因此，如果你的目标市场是美国，那么此时开始着手选品上架再合适不过。

该品类下可以操作的细分类目较多，比如婴儿玩具、婴儿服饰、孕妇装、孕妇用品等等，例如下图这件婴儿，近半月来Favorite值增长直线攀升，平均日Favorite增长近100。

Etsy平台上80%以上的买家为女性，而女性一向是时尚品类的消费主力军。

与美妆、个护这类品牌效应极强的时尚品类不同，一些小而精美的服饰一样可以收获女性买家的芳心。

需要强调的是，服装类商品要格外注意印花图案的版权问题，尤其是迪士尼、好莱坞大片等经典IP，如果没有提供授权证明很容易被下架甚至封店。

目前北半球都处于夏季，因此T恤类、女士裙子类、热裤类产品等夏季服装类产品正值旺季，值得卖家优先考虑。

如下图这件草莓印花的T恤，图案简单且款式易于搭配，近半个月Favorite值增长平稳，卖家们可以参考。

这个品类在亚马逊平台是个冷门类目，因为大多是手工制作，量产比较困难，由于平台定位的问题大多数销量较低排名不高。而从Etsy平台的受众来看，显然更加适合该品类布局。

需要注意的是，各大节日是促销该类商品的绝佳时机，类似情人节、母亲节、教师节等国际节日以及美国独立日等地方节日都是可以操作的。此外，虽然干花存放时间较鲜花长，但仍要注意物流的时效性。

如下图这款干花产品，7月初以前该商品Favorite值几乎没有增长，而在美国独立日之后迅速攀升，足见节日对该类商品的影响力。目前离教师节只有一个多月，关注此类商品的卖家可以开始着手准备了。

以上，Etsy平台因其特点在选品和运营策略上与亚马逊存在较大差异。

本文中推介选品的截图多来自etsyhunt产品，如果有其他选品类目需求，也可登陆官网：www.etsyhunt.com，目前该网站处于早期免费期，可以试用。