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亚马逊新品上架:新品结合站外不开广告

摘要:结合站外去推产品最佳时间,在上架前一个月结合站外
文章封面


一,不开广告



新品结合站外

为什么不开广告呢?


所谓新品结合站外时间定义

新品上架开售一个月内


比如


开售前10天(一波流)

开售前20天(间断流)

开售前30天(持续流)


结合站外去推产品最佳时间

在上架前一个月结合站外


老铁们

我一点点来解释


首先我们先看【新品】

新品意味着没有评论优势

甚至是裸奔


接着再来看看【站外】


站外有三种常见渠道

FB折扣小组

Deal网站

红人


因为链接是新品

没有评论优势

所以deal网站和红人

一般不会接没评论新品


加上deal网站还要多账号

有一定feedback等要求

所以新品相结合站外推广

基本只能选择FB折扣小组


为什么呢?


因为这种渠道费用便宜

只要给钱加上折扣力度到位

就可以做站外出单


所以目前服务商基本

都有这种站外渠道

但是这种渠道有一个很大的缺点

流量很泛很杂很不稳定


所以我们先暂时整理两个点出来


1. 新品没有评论优势

2. 站外渠道用FB折扣小组


接着再来看FB折扣小组


这种渠道很看重折扣力度

产品的折扣力度越大

站外买家下单的可能性越大


所以在FB折扣小组有句话

没有FB折扣群出不了的订单

只看你敢不敢把折扣力度加大最大


甚至做大90%折扣力度

因为新品没有评论优势

加上选择FB折扣小组渠道

而且这种渠道很看重折扣力度

所以我们要做一个什么样动作


【提升价格】


新品在没有开售前

就要模拟好定价策略


新品提升价格的目的


1. 可以做更加高的折扣力度

2. 站外出单少亏点钱


【第一个原因】


新品提升价格


举一个例子


新品正常售价$15.99

为了结合站外加大折扣出单

我们把新品提价到$19.99


如果这个时候我们来开广告

开广告意味着有广告订单


当站内买家买到这个高价产品

觉得这款产品不值这个价钱

很容易给链接上差评

新品突然来一条差评拉低评分

推广起来很吃力


【第二个原因】


一边做站外一边开广告

意味着什么?


站外的流量非常不稳定

给链接带来的流量很大波动


比如今天投放一次FB折扣小组

今天可能有几百个站外买家访问

明天可能只有几十个站外买家访问

这个流量相差很大的



如果这个时候开了广告

站外这个不稳定的流量

特别是FB折扣小组这种渠道

流量不稳定很杂很泛

很大几率把广告流量带偏

严重的话会把广告表现跑废


举一个很常见的案例


比如我们不结合站外推产品

老铁们有没有发现这个现象


如果链接当天广告表现好

那么链接当天总订单也表现好


如果链接当天广告表现不好

那么链接当天总订单也表现不好


这句话的意思可以这么理解

广告流量表现也会影响自然流量表现

自然流量表现也会影响广告流量表现


同样的道理

站外流量表现也会影响广告流量表现


所以对于新品上架一个月内

当我们决定要结合站外去推

就先不开广告


等到积累评论之后

再停止站外投放

然后再把启动站内广告

这个才是新品使用站外正确方法


二,新品数据



这条链接上架了28天

美国时间8月10号数据

出了13个订单


自然订单出了11单

站外订单出了0单

测评订单出了2单


这条链接决定暂停站外投放

另外一个小号C的货很快上架

然后再转小号C进行跟卖

再来启动广告以及结合测评


今天简单聊聊测评

很多老铁问这句话


现在还敢测款,测款安全么?


【实话说测评不安全的】


如果老铁们要结合测评搞评论

一定一定要做这个动作

想尽办法降低测评风险


对于测评其实亚马逊是清楚

链接的一举一动都会

被亚马逊大数据记录

只不过严不严重而已


比如一条链接测评订单占30%以上

这样违规的行为做的很过分

亚马逊不封你店铺还封谁的店铺?


如果一条链接测评不是特别严重

那么亚马逊可能撸链接评论

或者限制链接上评论


如果一条链接少量测款

加上启动广告交保护费

这样被亚马逊捉的概率就降低

小号跟卖顶替违规动作

控制链接留评率

审核买家账号

测评入口分散等等

这些都是降低测评的风险


该篇文章为卖家之家特约作者“一味君”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。
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