Lazada | 露营热度消减？这个品牌抓住精致露营&室内露营商机持续增涨！-卖家之家

本文内容来源于：Lazada东南亚电商

2020年初，MarketWatch一组调查数据显示：2019 年全球帐篷市场收入为2.76亿美元，2020-2025 年的复合年增长率为6.42%，2025 年将达到4.02亿美元，而一系列衍生产品如野营炊具、寝具也在以惊人之势迅猛增长。

当“苦行式”的露营方式无法满足人们对于兼具回归自然和舒适体面的期许时，Glamping（精致露营）的出现让露营体验走进东南亚的千家万户，在网红、明星和野营KOL的带动下，Glamping这个词被东南亚消费者所熟知，Glamping除了可以深入自然体验户外生活方式，更推崇露营的美学和仪式感，而烧烤架、吊床、精致的户外桌椅板凳和灯饰，成为人们露营时必不可少的爆品。

如今露营已然是跨界、出圈之首选，除开一众杂志认真推广露营生活方式之外，不少奢饰品牌、街头单位亦纷纷跨界推出露营主题单品，各式露营主题的民宿遍地开花甚至就连旅游、酒店行业也提供了奢华露营套房，让大家在市区即可体验奢侈露营生活方式。

2021年7月，由类目小二、招商负责人组成的Lazada跨境小分队从深圳出发，飞抵宁波拜访运动户外品牌—NatureHike的总部。多轮运营扶持、多重赋能补贴之下，NatureHike早已从去年那个跨境新手商家摇身一变成为东南亚帐篷产品的类目巨头。与此同时，基于中国质造的高性价比、设计研发的超轻便性以及供应端的柔性供应实力，在Lazada平台掘金东南亚市场的出海快船中，玩得风生水起、稳定出单。“在店铺的成长链路中，Lazada同NatureHike的跨境业务成长不可分割。”Naturehike负责人Louis在接受采访时说道。

根据品牌方的跨境需求，平台基于对NatureHike品牌的市场调研和潜力分析，在Lazada商家入驻的服务基础上，向其开放了LazMall品牌商城的绿色进驻通道，助力其在品牌频道享有更大的曝光。

而在运营施行阶段，平台更是一对一，针对性定制了品牌出海方针，助力品牌掘金东南亚市场。Louis总结了平台对其入驻和运营的五大扶持：

其中，新商家现在入驻均可享受90天免佣金，专人专属服务对接，物流揽收服务等权益。

疫情缓和期，受城市社交空间限制、亲近大自然和避开密集人潮的生活观念的转变，彼时中国制造的帐篷产品供不应求。包括广深闽浙一带，诸多帐篷、行军床以及帐篷周边配件，销量皆普涨100%以上，部分商家的月销量更是突破3倍以上增长。

Louis清楚的记得，市场需求高涨之下，Lazada平台首页的曝光让店铺销量实现了几十倍的暴涨。

“足足一天多的首页曝光，原本是一线大牌才可以使用的头部资源坑位，而平台为了扶持新品牌成长，开放核心资源位赋能品牌进阶升级。可见Lazada平台十分重视且真正为我们提高品牌声量、品牌销量所着想，这让我十分感动，也觉得自己选对了平台。”

回忆起当时的这幕，Louis依旧十分动容。他指出，Lazada Bday大促期间的那场首页曝光让其品牌发生了质的变化：站内流量源源不断地导入，当天GMV接近10万美元；即便首页曝光失效后，店铺到访率、品牌曝光量和订单转化率依旧联动上涨……

在站内资源赋能加持的同时，为帮助商家降低获客营销的门槛和成本，Lazada为NatureHike提供了站外广告扶持。比如，当品牌借助平台推荐的站外广告渠道投放1000美金后，平台会提供相应的广告及服务产品的扶持，搭配用于提升品牌商家的数据化经营能力。

多轮运营扶持、多重赋能补贴之下，NatureHike早已从去年那个新手商家摇身一变成为东南亚帐篷产品的类目巨头。除此之外，顺应市场变化的NatureHike产品不仅走到了东南亚户外大自然，还走进了东南亚的“千家万户”。

随着东南亚疫情再度爆发，迫使众多地区居民居家隔离，但许多东南亚消费者将露营延伸到了家里，购买实木材质的户外露营用品桌椅置放在客厅，例如折叠木桌，折叠椅桌。更有甚者将帐篷置于家中，在有限空间内构建出“林中小屋”一般的自然气息。让枯燥的隔离生活多了一丝户外露营的趣味。众多网红率先在社媒平台展现自己“户内露营”生活，吸引网友纷纷效仿，带动了相关产品的销售。

除了日常消费场景，防疫隔离对简易帐篷也提出了较高需求，例如天幕圆顶型帐篷、屋脊形帐篷、六角形帐篷以及可容纳10-20人的多人帐篷等等……与此同时，紧随东南亚年轻消费群体对潮流化、年轻化的追捧，部分兼具防晒、热传导、光传导等黑科技智能产品更受欢迎。

“受益于Lazada的政策、流量和服务扶持，NatureHike实现在露营市场这片风口快速成长，面对即将到来的如9.9大促、双11大促等旺季，我们有信心乘着Lazada这艘快船，再创销量高峰。”Louis说道。

东南亚六国持续稳增的GDP增速、“一带一路”和RCEP释放利好的政策红利，以及以年轻互联网群体居多的高购买力消费人群，让布局新渠道的品牌商家，从国内转向跨境的骨灰级电商玩家，传统外贸工厂及B2B渠道商家改道换车，直趋东南亚这片沃土。千万个品牌出海缩影在NatureHike前后持续不断地上演着，对于拥有供应链、品牌优势的商家来说，此刻是入局的好时机。Lazada将持续优化电商、技术以及跨境全链条服务架构能力，助力商家稳握东南亚六国商机！

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摘要：户外运动大商机？看NatureHike怎么做