电商渗透率逐年升高的欧洲一直以来都是跨境人亲睐的“香饽饽”，亚马逊也陆续上线了包括英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典以及波兰的八大站点。相比已经较为成熟的英法德意西之外，从去年开始在亚马逊陆续上线的荷兰、瑞典、波兰站更是隐藏宝藏，增速高、潜力大、扶持广，是您拓展欧洲新市场的新机会了！速速跟着小编进入亚马逊荷兰、瑞典、波兰三大站点的掘金快车道！
01
格局打开!
放眼荷兰、瑞典、波兰潜力股！
互联网渗透率高，热衷线上购物！
位列欧洲第五大人口国的波兰，拥有3800多万的人口，网购人数比例达83%1。
瑞典人口大约1000万，互联网渗透率高达96%，其中，数据显示，电商使用者有望在2024年达到81%2！70%的瑞典民众至少每月在线上购买一件商品。
荷兰站国土面积虽然仅达4万多平方千米，但荷兰居民人数已达1700万，接近澳洲的人口规模3，高人口密度，更高互联网渗透率94%，线上买买买已成为常态4。
线上消费能力强劲，市场潜力无限！
身处这三国的消费者除了热衷网购之外，线上消费能力也颇高。2020年瑞典人均线上消费为1012欧元，荷兰为929欧元，均高于德国，是意大利、西班牙的近两倍5。虽然波兰站的电商零售业较其他国家来说起步较晚，但发展速度却不可小觑！2020年电商年增长率约为26%6，2021年线上消费总额预计将达135.5亿美元7！
亚马逊助力发展迅速，还更便捷！
在2020年3月10日正式上线之后，不到一年时间，荷兰站已经触及百万荷兰电商消费者，表现位居荷兰电商平台前列；
瑞典站上线之初就为消费者提供超过1.5亿件选品，覆盖消费电子、运动户外等30多个品类。同时，该站点对消费者提供较多福利，例如，消费者购买满229瑞典克朗及以上且在免费配送范围内的商品，即可享受免费的配送服务……
自波兰站上线以来，亚马逊不断在波兰进行大量投入，现已有11个亚马逊物流仓库可供卖家使用。
02
买家洞察!
新站点网购用户买家画像公开！
虽然同属欧洲大陆，与欧洲其他五个站点相比，欧洲新站点荷兰、瑞典、波兰站的主力消费者相似，主要以25-49岁为线上购物的主力军。其消费者习惯和偏好也颇为相似。如果您已经是欧洲站卖家，这三个新欧洲站是您开拓业务的首选，难度相对更小。小编在这里为大家介绍荷兰、瑞典、波兰站消费者最主要的几个特点8：
25-49岁是网购主力军，女性更偏爱家居服饰类，男性更偏爱电子类产品
在荷兰、瑞典、波兰三地，网购人群主要集中在25-49岁，其中女性更偏向于家居服饰类的商品，男性更倾向购买硬件及电子产品。
普遍偏好5天之内能收到的高配送时效的商品
受疫情影响，三国消费者更偏向于在线上消费购买日常所需，因此更高效的配送更加满足消费者的需求，大多数消费者希望能在5天内收到包裹。86%的荷兰消费者可接受的最长配送时间是3-5天，而近80%的瑞典消费者甚至希望3天之内便可收到心仪的商品。
注重商品配有详细的使用说明书
在看重商品的高配送时效外，产品是否配有清晰的使用说明书也是影响荷兰、瑞典、波兰三国消费者下单的重要原因。尤其是像键控用品等电子类产品，由于其操作可能具有一定的难度与难理解性，其产品说明书越详细越好，能够帮助客户如何正确使用。
除了消费习惯和偏好上的相似，
三大站点还有各自的特别之处：
荷兰消费者更倾向于免费配送的商品
荷兰大部分网上店铺都为荷兰买家提供免费配送服务。卖家可以考虑向荷兰买家提供免运费的商品，以增强商品的吸引力。
瑞典消费者尤其热衷于中国卖家提供的商品
根据Nordic E-commerce报告，在2019年针对瑞典消费者在国外电商商家购买商品的分布调查中，中国排名第三2。
波兰购物者对价格敏感，在购买前均会反复比价
波兰消费者高度关注成本，在下单前会在多处网站比较价格。62％的消费者表示，他们都会在线上购买之前使用价格比较网站，这种比价行为在亚马逊上尤其明显9。
03
大卖必备!
欧洲新站点热销选品有迹可循！
发现了新站点市场的巨大商机，洞察了细致的消费者画像，却不知从哪些选品入手？下面两个方法请收好！
1
可参照亚马逊欧洲其他五个站点，
尤其是德国站，一键同步省心省力！
荷兰、瑞典、波兰消费者消费喜好与欧洲另外五个站点的消费偏好类似，尤其是德国站，据相关数据显示10，三个新站点电商营收排行前三的品类与德国站一致，分别为服装配饰、电子产品和各类兴趣爱好用品。
在瑞典站开放前，瑞典买家会在亚马逊欧洲站其他站点购物。德国站早在2016年就上线了荷兰语选项，又在2018年上线了波兰语选项。在新站点未上线前，荷兰、瑞典、波兰的消费者往往会通过亚马逊德国站购买自己的所需商品。同时，您可以通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “建立国际商品信息 (BIL)”工具，自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站。
2
速速get各站点旺季热卖选品一览，
轻松俘获当地消费者！
除了上面说到的服装配饰、电子产品和各类兴趣爱好用品三个品类之外，下面这些选品在先前的旺季中脱颖而出，请收好小编为您准备的各站点旺季热卖选品一览：
荷兰站
疫情反复的影响导致了荷兰消费者生活习惯的改变，接近50%的消费者表示目前更倾向于待在家11，扫地机器人、电动遥控窗帘等能提升居住体验的智能家居需求开始不断激增。
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瑞典站
由于瑞典近海，瑞典人从小都会学习游泳，酷爱水上运动，各类冲浪设备、风筝板、皮划艇等运动品类在瑞典备受亲睐。此外，人少劳动力昂贵的国情造就了瑞典人有极强的动手能力。在选品时也可以考虑各类的工具，迎合瑞典人喜欢自己动手DIY的特性。
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波兰站
据亚马逊波兰站的数据显示，电脑及其配件在波兰的热销排行榜中遥遥领先，运动品类也在持续上升。热卖电脑目前以大品牌为主，入驻波兰站的卖家可以瞄准电脑配件市场，比如显卡、电脑散热器等。
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04
众多利好
各类扶持助您新站点掘金顺利！
为了助力您用更低的成本拓展业务至新兴站点，亚马逊也为大家提供了相当给力的扶持政策。
简单操作，无额外费用，
即可轻松货卖欧洲的三个新站点！
如果您已有欧洲亚马逊联合账户（可同时在其他5个亚马逊欧洲站商城销售商品的账户），则表示您已经开通欧洲8国商城，无需单独为荷兰、瑞典、波兰站创建卖家账户。请直接在卖家后台上传产品，直接选择即刻货卖欧洲八国站点。
🔍TIPS：
一般所有新卖家联合账户的卖家后台都有欧洲新站点的选项，您可以直接上传产品；如果没有，可以自查欧洲站账户是否同时满足以下三个条件：
▲在亚马逊欧洲站任意商城未被限制销售
▲在卖家平台已经填写了公司地址
▲已在卖家平台付款方式中将有效信用卡分配至所有既有商城
如已经确认满足以上要求，请联系卖家支持。
月销售佣金与其他站点持平，
波兰站部分品类甚至更低！
荷兰站、瑞典站
目前收取的销售佣金与现有亚马逊欧洲站其他站点的销售佣金相同。但同等的佣金却是更广的机遇，更大的潜力！
波兰站
部分品类销售佣金比欧洲站标准销售佣金低2%-5%，涵盖电子产品配件、宠物用品、运动户外、服装品类、家居及厨房等品类。其他品类与欧洲站标准销售佣金保持一致。
秒杀活动、7天促销免费提报，
荷兰站还可享受限时广告优惠！
目前，三个站点均已在卖家平台上线“秒杀”和“7天促销”两大促销工具，您可以在卖家平台自动提报deal活动且均免费。
荷兰站限时广告优惠！
目前荷兰站已经开通广告活动。在2021年12月31日前（即UTC时间，也可称为世界标准时间），对于有资格搜索推广广告的精选卖家，亚马逊将向您的搜索广告账户发放一次价值25欧元的点击金额，以供抵扣搜索广告费用。
欧洲亚马逊物流方案已就位，
三个站点均有费率优惠！
亚马逊物流（FBA）在欧洲提供了多样化的解决方案 ，目前三个站点均已支持亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）及欧洲配送网络(EFN)，您可自行选择合适的物流方案配送在三个站点产生的订单。另外，三个站点还有不同程度的费率优惠：
荷兰站、瑞典站
无论您是通过亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）或是欧洲配送网络(EFN)将商品从德国的亚马逊物流仓库配送至荷兰和瑞典的订单，您的亚马逊物流配送费用都将被视为本地配送费用，这会比德国本地配送费更为优惠。
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波兰站
若您通过亚马逊物流欧洲整合服务，或者参与中欧物流计划，亦或是通过亚马逊物流波兰仓库配送波兰站订单，您均可以享受较低的尾程配送费用，无需额外支付跨境物流。
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🔍TIPS：使用中欧物流计划（CEE），即卖家将库存存储在亚马逊在德国、波兰和捷克共和国的运营中心，对于每件从德国配送的亚马逊物流商品，最高可节省0.35欧元。
该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊全球开店”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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