搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 海报
  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

好管理是成功的一半,深度揭秘跨境电商行业多种管理模式的利与弊

卖家之家 2021-09-16 16:21
摘要:不同的产品线之间的玩法其实是千差万别的!
文章封面


其实当跨境电商团队发展到一定的规模之后,店铺内的sku数量逐渐的开始增多,整个店铺内的管理难度会加大 ,如果继续采用店铺负责制的管理模式,容易出现很多的漏洞!


并且大家要有一个意识,不同的产品线之间的玩儿法其实是千差万别的!


要想实现精细化的运营,就必须先从产品端入手,真正的做到能够吃透产品,吃透市场,这方面需要自己花大量的时间去深入市场,做出细致的市场分析与市场调研!


并且你会发现自己的不同店铺中其实是覆盖了很多一样的产品线的,如何最大程度的让这些产品线能够得到精细化的运营,就成了一个比较大的问题了!


这个时候必须要对内部的管理模式进行调整,整合人力资源,让对应的运营负责对应的产品线,而不是负责单一的店铺!


虽然变革的初期,运营会非常的不习惯,但是当一个运营,负责对应的产品线一段时间之后,他对产品是有“货感”的,他是能够捕捉到市场的风吹草动的,他是能够真正的实现对于产品认知的专业化、市场分析的专业化、用户喜欢的专业化。


这个是你笼统的负责一整个店铺,负责多条产品线,所无法比拟的优势!


吃透产品,吃透市场,吃透消费者,这才是商业的本质!而不是每天跟个老黄牛一样 ,埋头苦干,埋头拉车,没有任何作用的!


可以说跨境电商公司由 “店铺运营模式” 转向 “产品线运营模式”,是一家跨境电商公司真正走向专业化、成熟化的标志!



按工作内容进行划分和管理


对于这种管理模式来说,基本上绝大多数的跨境电商公司是很少能用到类似的管理模式的。这种管理模式一般来说,会更适合行业内的一些超级大卖!


为什么这些超级大卖不能够采用第二种:按产品线来进行划分和管理呢?


主要是因为这些超级大卖的产品线太多太多了,sku太多太多了。按产品线进行划分,需要非常多的专业化的运营,并且每个运营要从头到尾负责的运营细节太多太多了!


首先是专业性强、能力强的运营本就非常的稀缺,再者让运营从头到尾负责一条产品线的细节,如此一般必然会造成人员利用效率的下降。


这就好比是一条流水线下来,是让你从头到尾负责一条产品线的生产和组装,效率更高?还是让你只负责装产品上的一个螺丝的安装,效率更高呢?


结果显而易见!


我们做任何一件事情,要考虑的不仅仅是眼下的利益,我们更要考虑的是时间成本和边际成本。


在这边给大家普及一个概念啊,到底什么是边际成本?


在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。

 
这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。
比如,仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的,而生产第101辆汽车的成本就低得多,而生产第10000辆汽车的成本就更低了(这是因为规模经济带来的效益)。


比如说:你把运营工作就行拆解之后,一个运营专门负责去回复邮件,刚开始回的时候可能不适应,一天只能回复50封,但是一段时间后,运营习惯后,一天回复量由50增加到200。


整个运营工作的工作效率大幅度提升,运营人员的边际成本直接降到最低,对应的公司的人力成本也降到了最低。


同样负责广告投放的有专门的团队,负责售后的有专门的团队,负责市场调研的有专门的团队,负责listing制作的有专门的团队,负责账号风控的有专门的团队。


接着老板要考虑的就是如何降低各个部门之间的内部沟通成本,保障整个项目的顺畅推进当然中间肯定是需要有人来扮演这个沟通协调与情况反馈的角色





讲完了跨境电商行业三种管理模式的利弊,大家一定要明白一个道理,跨境电商公司的团队管理模式一定不是一层不变的,一定是随着公司的发展,团队的发展,动态变化的。


除此之外,我觉得所有的跨境电商公司都要勇于对内部的组织架构做变革,有一句话叫:穷则变,变则通,通则久。甚至必须要的时候,在旺季来临之前,可以在团队的内部单独设立“增长小组”。


卖家之家预祝大家都能有一个大卖的旺季,加油!



该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓

1.深圳大卖被封登上央视,给卖家的启示是...

2.政策更新!退款不退货,亚马逊卖家如何止损?

3.层出不穷?如今亚马逊连退货也要考核绩效吗……

4.巴西购物APP安卓下载量全球第一!疫情期间共下载约7.5亿个电商APP

5.亚马逊测评,从注册真实买家账号开始!

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

卖家之家

卖家之家官方账号。看资讯、查测评、用工具,就在卖家之家。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭