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单站点GMV即领跑类目Top榜单,他用这个小萌物打爆泰国市场

摘要:亚太地区宠物市场在2021 年至 2028 年将成为增长最快的区域
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如果你身处东南亚,很容易注意到街上涌现了大量新的狗/猫咖啡馆、宠物公园和为新一代宠物主人提供的宠物友好型商场和餐厅,潮人集聚的网红店也不乏身着潮服的狗狗的身影,越来越多的人在周末和朋友社交的同时,也会带上宠物一同前往。


这一现象不仅代表了东南亚宠物市场正持续增长。也从侧面体现了人宠之间情感更加亲密,消费者也更愿意在宠物身上投入。据Nationthailand公布的报告显示,亚太地区宠物市场在2021 年至 2028 年将成为增长最快的区域。


东南亚买家晒宠方式层出不穷,给宠物重金买饮水机和厕所等用品已屡见不鲜,给宠物做指甲、染发等个性化操作越来越受欢迎,宠物从头到脚都推出了细分产品。


Statista数据显示,2016年泰国是东南亚最大的宠物护理市场,市场份额为43.6%,随着疫情来袭,人们隔离在家后宠物美容洗浴成了老大难的问题。在此背景下,有人看中了宠物日常用品生意,也有人为猫猫狗狗发明黑科技。而MADDIE则通过一款高性价比宠物湿巾迅速打开了泰国市场。



今年年初,MADDIE运营负责人 YAN通过Lazada开通了东南亚跨境业务,让宠物用品新兴品牌——MADDIE出海泰国。入驻初期,团队一致认为前期的引流爆款对整个店铺至关重要,通过对泰国宠物市场数据分析,结合与泰国宠物主的沟通调研情况后,才决定将宠物湿巾作为店铺引流款。





MADDIE的湿巾具备首屈一指的价格优势,即便如此,新店想要打爆引流款,流量也是关键因素。YAN表示在不久前的11.11,MADDIE单日店铺曝光量达到200,000+,推广ROI数值高达35.28。其中全效宝和LazCoin带来了最为显著的引流。


Lazada Bday 327生日大促是上半年最盛大的大促活动,Yan决定借此良机实现爆单,MADDIE初次做了站内联盟广告的投放,销量增长显著,坚定了团队做站内推广的决心,随后开通了全效宝、搜索推广投放。YAN表示,平台也给了新商家诸多扶持,定期提供新品坑位,增加店铺的曝光率,协助新品牌在平台的成长。


此外Lazada内置“养成小游戏”同样让YAN惊喜不已,他没想到LazCoin里面这只小动物引流产生的销售额竟然占了全店的30%!



“买家在LazCoin完成一些任务,包括分享和浏览页面等动作,也在侧面帮助我们培养成忠实用户,形成粉丝裂变。”Yan说道。



YAN认为12.12对于东南亚消费者来说是尤为重要的,在圣诞、送礼、节日、庆祝等氛围下,消费潜力绝对不容小觑。为营造节日氛围,MADDIE正紧锣密鼓的进行着店铺装修。除了要让消费者感受到12.12的折扣力度,还同时通过圣诞元素让消费者感受到温暖、幸福和回馈等情绪,吸引买家购物赠礼。


借势圣诞节,能让消费者感受到品牌温度,从而走进消费者的生活,消费者看到有温度的产品会更有购买/送礼欲,对于萌宠主来说,看到一间充满圣诞氛围的店铺看到一件可爱的宠物服装,他们会想到在圣诞佳节宠物穿上它站在一旁的温馨场面,从而顺理成章下单。


除了店铺装修和宠物节日服饰外,YAN还准备在12月准备几款集合店铺热销品的限量大礼包,让消费者融入到大促购物氛围中。


在谈及2022年的规划时,YAN充满信心,通过对过往的经验总结,掌握了正确的运营思路和节奏。此外在Lazada宠物类目小二Jarod的推荐下,MADDIE目前在规划从越南站点开始,逐步拓展至其它国家站点。“2021年的成功是动力,平台的扶持是后盾,我们坚信2022年MADDIE将会成为类目TOP1!”YAN说道。



该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada东南亚电商”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分享。
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