高销量却没有获得“Amazon’s Choice”标识?问题到底出在哪?

卖家之家 · 1周前

作者: 卖家之家

摘要:究竟卖家如何才能获得Amazon’s Choice标识


众所周知,亚马逊平台上有一个名为Amazon's Choice标识,能为卖家带来极大的转化率,要想成为成功的亚马逊卖家,就要去争取Amazon's Choice。

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Amazon’s Choice标识是所有第三方卖家梦寐以求的,因为这个标识代表推荐评级高、价格合理的产品,可以快速发货的产品。


但有卖家就感到特别疑惑,他在亚马逊卖家论坛写到:“4个月来,我们一直是我们产品类别的第一销售商,但始终没有获得Amazons Choice……我如何才能成为Amazons Choice?”

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已经成为best seller,但是还是没有获得Amazons Choice标识,这是怎么回事?此帖一出,随即引发了大量卖家的回应。亚马逊到底是怎么挑选Amazon’s Choice产品的?卖家们纷纷给出了自己的见解:


一位卖家表示:“亚马逊是挑选所输入关键词获得的最畅销的listing,而不是该商品所在的类别。”

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还有卖家回应道:“产品评级和能否快速发货是获得Amazon’s Choice标识的重要因素。”据了解,亚马逊非常注重那些在销售产品时注意质量的卖家,也就是说,产品评级越高,越有可能获得该标识。

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有卖家认为关键词是获取该标识重要因素。比如,你可能会因为关键词“face mask”而不是“face masks”获取该标识。此外,亚马逊会经常重新计算best seller’s rank,也会重新分配Amazon’s Choice。

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另一位卖家也表示:“我相信为产品使用相关的关键词,更容易获得Amazon’s Choice标识。例如,我有一款产品的销售很高,并且使用非常相关的搜索词,该产品成为Amazon's Choice的可能性非常高。”

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很多卖家都好奇,亚马逊到底是通过算法还是人工来选择获得Amazon’s Choice的卖家。此前,亚马逊表示,选择的过程这两者都参与其中。那么,究竟卖家如何才能获得Amazon’s Choice标识呢?以下分享一些获得Amazon’s Choice标识卖家的经验:


01

产品评级


前面卖家也有提到,卖家需要确保得到较高的产品评级,才有可能获得Amazon’s Choice标识。


02

价格合理


众所周知,亚马逊非常在意客户的购物体验,他们希望客户能以最低的价格获得质量最好的产品。所以卖家需要确保价格合理,可以随时关注你的竞争对手的定价,然后调整自己的定价策略,以使自己的价格具备优势。


03

产品Review


一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志。卖家都知道产品评论与你的产品评级相关,所以卖家需要注意产品评级和产品Review两个关键因素。


04

使用相关关键词


有研究发现,获得Amazon's Choice标识的listing,关键词都是在标题中出现且匹配一致的关键词。


05

销量


亚马逊会通过销量来判断这个产品是不是受到消费者欢迎,值不值得被推荐。所以卖家必须有足够多的销量,才有可能获得Amazon's Choice标识。


06

FBA配送


卖家想要获得该标志,最好的方式就是提供Prime配送产品。


07

拥有Prime标志


Prime标志意味着你的产品可以快速发货。在文章的开头也提到Amazon's Choice标识代表可以快速发货的产品。


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(卖家之家/编译:yola)
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