同样是做亚马逊,为什么你做不起来?

跨境卖家集中营 · 1月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:思维决定行为,在你的运营思维还没扶正的情况下,其实你的运营是很难成功的。


亚马逊最近的Bug挺多的,最近的一周,就有三个巨大的Bug。


1、卖家后台收到账号关联的通知,但是后续账号又自动解封了。


2、很多卖家的后台收到了刷单的警告,可是有很多店铺却还从未出过单。


3、亚马逊前台的邮编无法更改,影响到了很多新卖家的运营工作。


这就是亚马逊,依然是熟悉的味道,还是那个经常“抽风”的亚马逊。


但是我们也没办法,在这个平台上生存,既然改变不了它,那就要学着去适应它。


最近跟几个新卖家沟通了一下,感觉很多新卖家的情况是这样的:人已经进入到了这个圈子,思维却还停留在圈子之外。


我举个简单的例子:


卖家A问了一个问题,应该是很多新手卖家的典型问题。


这个问题是这样的:“我选择了几个产品,上线后却出不了单,我该怎么办?”


这个问题一出,就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。


思维决定行为,在你的运营思维还没扶正的情况下,其实你的运营是很难成功的。


另外,在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前,我是不建议你去同时做几个产品的。


原因很简单,因为这是浪费钱的行为。


这个时候,你可以先去做一个产品,通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作,搞清楚你想做的这个小类目的基本情况,搞清楚产品上线后运营的基本方法。


在你对平台规则还完全不清楚的时候,就贸然去同时上线几个产品?


我们的首富Jeff 已经不缺钱了,不需要你再去给他添砖加瓦。


再来说说这个问题,为什么你的产品上线后却不出单?


任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化。


其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。


你想想,在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?


这是选品的问题。


在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?


这是流量的问题。


当顾客进入了你的店铺,经过详细的浏览之后,他会决定买或不买。


这是转化的问题。


选品的问题就不多说了,选品的文章我写了至少有十篇,在选品的知识分享这个方向上,我应该是那个做的最多的。


选品的问题如果没解决好,就等于这个产品的基石没有铺垫好,红海类目的产品,不是新手卖家能玩得转的。


选品说完,再说流量。


流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。


以付费与否来花费,流量可分为付费流量和免费流量。


以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。


以流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。


这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。


比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。


这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。


比如手站内CPC广告,再比如说LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付费流量来源方式。


再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。


流量也有了,下一步就是转化。


转化率看什么?


看listing的质量---图片是否完美?价格是否有竞争力?内容是否展现了产品的优点?评分高低?review评价怎样?


看关键词的精准度--如果关键词不精准,你引入的流量可能会大部分是无效流量,这样的流量即便进来了也不会实现转化。


如果觉得自己的图片跟竞品比,有明显差距,那就去拍好看的图片啊。


如果自己产品review的数量和星级评分都不高,那就去增加一下review的数量和质量啊。


如果价格高于竞品导致转化不高,那就去寻找可节省成本的点啊,去把成本和价格降低一下。


当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。


现在再来看这个问题:“我选择了几个产品,上线后却出不了单,我该怎么办?”


看完上面的分析,觉得的产品你缺的是什么?


是选品失误,选到了竞争过于激烈的产品,导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品?还是因为你的引流不到位,导致你产品的流量不太充足?亦或是你的选品和流量都没问题,而是因为你的基础工作没做好,导致你的产品转化率过低?


三个大方向的分析下面,又藏着很多的细分方向可以去梳理。


梳理之后,你会找到最终的答案。那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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