旺季爆单不理想,亚马逊大量库存该怎么清?

卖家之家旺季专题 · 1月前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:单量远远没有达到预期,现在空守着大量库存,该怎么清。

亚马逊公司在美国当地时间周二表示,从黑五到网络星期一,其平台上第三方卖家的全球范围销售额超过48亿美元,较去年同期增长了60%。


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亚马逊全球消费者业务首席执行官杰夫·威尔克(Jeff Wilke)表示,由于新冠疫情,“在这个与往年不同的假期里,消费者仍然希望给他们的亲人买些好东西,或者给自己采购一些额外的东西。能够在整个假日期间帮助他们采购到如愿的物品,我们感到很高兴。” 从黑色星期五开始到目前为止,在该公司平台上的全球超过7.1万家中小企业卖家,其销售额超过了10万美元。


在黑五、网一的漫长夜晚守在荧幕前等待爆单的你,是否是“你的能量,你的单量超乎你想象”呢?


按照往年的惯例、黑五爆单、网一就会接着爆。但今年却格外的异常,网一单量不如黑五仿佛像是做了个梦。


卖家A:我家单量稳定,毫无长进,没有礼品和节日属性,属于平时买和过节买没有任何区别的。而且活动开始之前,因为产品认证问题,还挂掉了几个李思婷,就有点雪上加霜了。熬夜加班什么是不存在的,熬夜申诉倒是比较多。


卖家B: 我估计我们公司也没爆单,理论上应该听到老板办公室传来爽朗的笑声的


卖家C:黑五网一报了活动,到黑五晚上了出单还是跟平时差不多,一气之下把活动折扣都取消了,然后销量翻了3倍。


卖家D:以为系统数据延迟,等好久才确定.... 确实没什么单。做了折扣,单量没变,总体比平时利润少了。


另外有卖家晒出截图,黑五爆了,但网一太辣鸡了,还没黑五一半。

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(以上内容整理自知无不言)


据了解,因为疫情原因许多卖家把全年的希望都放在了下半年的旺季,备了大量库存准备冲一波,但今年的黑五、网一流量显得格外异常,单量远远没有达到预期,现在空守着大量库存,该怎么清。


木已成舟,这里就推荐几个快速清理旺季库存得小技巧吧,希望能帮助到因为库存堆积的卖家们。


1


使用Outlet(清库存)。Outlet也算是促销的一种,需要使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加Outlet活动,在之前是可以通过卖家主动报名参加,现在可直接在冗余库存界面查询并主动报名。


2


做站外折扣。code可以在卖家中心的促销活动中获得和使用。我们设置好超过50% off的折扣,选择一些效果较好的Facebook群组进行投放。


同时也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们具有庞大影响力的用户网络,可产生积极的传播效果,你的折扣将具有“病毒性”扩散的作用,快速达成清库目的。


3


在网上发布商品信息,看是否有相关企业愿意以较合理的折扣价购买你的库存。


4


降低价格,报名参加Best Deal,相比LD只有4小时这种运气成分较强的促销,BD有14天的时间。而BD唯一缺陷是需要亚马逊招商经理或者有DI账号的大卖帮忙申报。


而在此期间,我们通过加强广告,免费赠送不要Review等手段,在BD期间让排名噌噌噌地靠前,也可以走一次增强型的Best Deal加快清理库存步伐。


如果以上的方法效果都不理想的话,那就只能使用最糟糕的清库存方法了。


5


找专业线下清库机构。如果你足够幸运的话,一个存货清盘者通常会给你5-10%的销货成本,虽说通常是5%或以下,在减去物流成本后,你可能还能有一点点回款,用较肉疼的渠道来完成清货。‍


该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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