独立站小白也能迅速掌握的「着陆页」设置指南，速来观看！

对于很多跨境电商独立站卖家而言，转化率是实现销量增长的关键指标。大家对网站首页(Home Page)自不陌生，但对具备高转化率的着陆页(Landing Page)可能有些困惑。今天我们就聊聊以下内容：

「着陆页」就是 Landing Page：指消费者点击广告链接时，打开的第一个页面(它可以是网站里的一个页面，也可以是独立于网站外的一个单独页面)。「着陆页」的优点在于——能促使访问者产生某些具体行为(例如：注册电子邮件、订阅服务或购买产品等)。主要作用有：

「首页」是我们常说的 Home Page：指消费者输入网址后所看到的第一个页面。首页是全站所有内容的索引和导航，可以便于访问者查看网站内容，和访问站内其他模块。关键元素包括：

相比来说，着陆页的「目标指向性」更为强烈。通常针对某一特定目标，对访客进行说服，引导他们做出相应行动，将访客转化为消费者。呈现元素一般包含：针对目标消费者的信息、单一明确的行动号召性用语(Call to Action，简称CTA)、说服性文案;

首页则通过清晰的导航栏菜单索引，让消费者可以「快速找到需要的商品或内容」，网站中的全部内容需有条理地呈现在消费者面前，如：商品信息、公司概况、售后服务、联系方式等。

可以看到，它们最大的区别在于各自所承担功能不同。「着陆页」侧重于引导行为和营销转化;「首页」侧重于提供完整信息和清晰索引。

什么时候用「着陆页」、什么时候用「首页」?这当然取决于我们想要达成的目标。店小匠下面结合实际场景，为你举例说明：

当消费者通过搜索引擎来到你的独立站，当然需要为他们准备尽可能全面的信息以供了解，比如：商品品类、折扣信息、联系方式、售后服务等——如此丰富的信息内容需要用首页进行索引和承载。

当消费者通过广告链接进入你的独立站，只是列举出商品信息当然是不足以促成购买的，他们往往更多期待着优惠活动、优质售后服务、免费送货等信息。这种情况下，商家就需要用「着陆页」来凸显消费者关注的重点内容，聚焦用户注意力进行说服，促进转化率提升。

无论你用怎样的方式进行产品促销活动宣传、品牌独立站宣传之后，点击进入的当然是对你感兴趣的潜在消费者们，千万不要错过这部分的转化率!让他们留下个人信息(如姓名、电话号码等)，是独立站进行再营销、沉淀数据和消费者转化的重要方式，此时就需用「着陆页」对他们进行行为引导。

在了解使用场景之后，各位品牌独立站卖家们是不是已经跃跃欲试啦?店小匠再来讲讲，一个高转化率的「着陆页」应该具备的五点核心要素：

标题应该直接体现利益点，说明可以为客户提供的服务或价值，激发潜在客户采取行动。

副标题应该重点突出独特卖点，补充背景信息，鼓励用户采取行动。

Keep things simple，一个着陆页最好只有一个号召性用语按钮，聚焦用户注意力。按钮的颜色和尺寸非常重要，要具有吸引力和激励性。

呈现专业证书、奖项或者用户反馈等，体现自身实力，有助于消除用户疑虑，提高信任度;

简要清晰地说明优惠利益信息，给予消费者更多理由购买。

以上介绍的内容，你学会了吗?

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