私藏分享 | 超全跨境圈广告术语扫盲，一文秒变广告达人！-卖家之家

俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有的规则，专业术语(GLOSSARY)。就像一个从来没有炒股的人，听到跟庄、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一脸蒙蔽，一句话都插不上，但是内行的人却聊得火热。

这些专业术语其实就是入行的一道门槛，作为行业新人的你肯定是硬伤，如果能够很快地掌握行业的一些基本的常用术语，相信你的业务开展可以如鱼得水，对于不同推广方式的同事之间的沟通也可以插上几句话。

木瓜移动为帮助各位广告优化师尽快入门熟悉业务，按进阶等级整理了一波儿互联网海外广告专业术语，还不知道的快来了解一下吧。如果有需要补充的欢迎在底部留言。

入门版本

1）ATC：Add to cart，加入购物车

2）ATC Rate：Add to cart rate，加购率

3）CPM：千次展示费用，也称“千次展示收益”，指在应用或网站内展示 1,000 次广告所花的平均费用或所获的平均收益。

4）CPTM：Cost per Targeted Thousand Impressions，经过定位的用户(如根据人口统计信息定位)的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

5）CPA：单次操作费用，也称“单次获取费用”，指广告吸引受众采取一次操作所花的费用。

6）CPC：单次点击费用，广告每获得一次点击所花的费用。

7）CPI：单次展示费用，每吸引一名用户观看广告所花的费用。

8）CTR：点击率网页链接的点击次数与展示次数之比。

9）CPD：Cost Per Download，每下载成本：按 APP下载量计费

10）CPI：Cost Per Install，每次安装成本：按 APP安装量计费

11）CPS：Cost Per Sale，每销售成本：按实际销售产品量计费

12）CPL：Cost Per Lead，每潜在客户获取成本：按搜集到潜在客户名单/销售线索数计费等。

13）CPcart：加入购车成本

14）CPcheckout：发起结账成本

15）Cart to purchase rate：购物车至购买成功率

16）Checkouts initiated rate：发起结账成功率

17）CTA: Call to action行动号召

18）PPC：Pay-per-Click，是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

19）Purchases：购买量（FB广告术语）

20）Transactions：订单量（Google广告俗语）

进阶版本

1）ASO：App Store Optimization 应用商城优化，狭义上指针对苹果应用商店的app排名所做的优化工作

2）AEO：App Events Optimization，App事件导向优化广告

3）ARPU : Average Revenue Per User，即每用户平均收入，衡量公司业务收入的指标

4）AP：自动版位，一般常和CBO（广告系列预算优化）一起使用。版位指网站或应用内用于展示广告的位置，例如动态消息、Instagram 快拍或 Messenger 收件箱。

5）A/B test： 也称“拆分对比测试”，可供广告主开展受控的实验来对比多个广告组，了解其中哪个表现最佳。

6）BM：商务管理平台是facebook广告账户的操作平台，简称BM。在这个平台上可以实现多人同时操作广告账户。如果你有多个广告账户，可以在商务管理平台里管理不同账户下的广告。

7）CBO：Camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算）

8）Click Through：用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一

9）Click Rate： Clickthrough-Rate，即点击率/点进率，即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions

10）Display Ads：展示广告，展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告

11）DPA：Dynamic Product Ads，Dynamic Product Ads，Facebook广告术语

12）DSA：Dynamic Search ads，动态搜索广告，google广告术语

13）DRA：Dynamic remarketing Ad，谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告

14）DAU：Daily Active User 日活跃用户数量

15）MAU：Monthly Active User 月活跃用户数量

16）EDM：Electronic Direct Marketing 的缩写，就是电子邮件营销

17）Native Ads：原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告

18）LTV： 终生价值，指使用第三方开发者应用的客户群的总价值指标（例如总购买量）

19）PV：访问量，全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1，刷新页面也算

20）UV：网站独立访客，全称unique visitor，访问你网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。

21）IP：独立IP数，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数，独立IP只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者

22）ROAS：Return on ad spend，广告支出回报率

23）ROI：Return Of Investment，投资回报率，注意财务上的ROI一般是利润/成本

24）Viewability：广告可视性，IAB行业对于展示类广告的可视性有要求，比曝光要求更高，人可见

25）VO： Value Optimization，价值优化

高阶版本

1）Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。

2）DSP：Demand-Side Platform，在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存

*需求方（DSP）提出广告需求，由交易平台（Ad Exchange）连接供应平台（SSP），通过数据管理平台（DMP）找到精准用户，实时竞价（RTB）计算出该次广告展示需求方需要出的价格

3）RTB：Real Time Bidding，实时竞价，RTB是一种技术为王的精准营销手段，当一个用户在全网浏览过某种商品，或点击过特殊类目的广告后，其浏览痕迹都会通过cookie记录在案，而通过广告交易平台，你在下一次浏览网页的时候，将被推送符合偏好的广告

4）Ad Exchange：AdExchange是互联网广告交易平台，像股票交易平台一样，Ad Exchange联系的是广告交易的买方和卖方，也就是广告主方和广告位拥有方

5）DMP：Data-Management Platform，数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位

6）信息流（Feeds）广告：顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和 LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

7）SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎营销，SEM 是由英文 Search Engine Marketing 缩写而来，中文意译为“搜索引擎营销”。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将企业信息传递给目标用户。让用户主动的找到企业，并点击企业的广告，最终和企业产生联系或下单。

8）SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化，SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。

SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

9）Rich Media：富媒体，这种应用采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，甚至与用户进行互动，如视频、flash广告等。

10）植入式广告：在电影或电视剧或者其它综艺节目插入相关的广告，如变形金刚，非诚勿扰等。

11）UGC：User-generated Content用户生产内容，用户通过互联网展示原创内容。

12）PGC：Professionally-generated Content专业生产内容，制作内容时，按照传统媒体方式；传播内容时，遵循互联网的传播规律

13）PUGC：Professional User Generated Content专业用户生产内容，是将 UGC + PGC 相结合的生产模式专业用户生产内容

行业职称版本

1）AE：Account Executive，客户执行

2）SAE：Senior Account Executive，资深客户执行

3）AM：Account Manager，客户经理

4）AD：Account Director，客户总监

5）CD：Creative Director，创意总监

6）GCD：Group Creative Director，创意群总监

7）CP：Creative Partner ,创意合伙人

8）CW：即 Copy Writer, 文案

9）SCW：Senior Copy Writer ，资深文案

10）SAD：Senior Art Director，资深美术指导

11）PR：Public Relations ，公关

其他

1）Attribution window (Conversion window): 归因窗口

2）View-through attribution：浏览归因

3）Click-through attribution：点击归因

4）CR转化率：Conversion Rate 的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例

5）CRO：转化率优化

6）CA：自定义受众，通过 Facebook 广告界面创建的一组受众，能帮助广告主在 Facebook用户中找到现有受众

7）ECA：互动自定义受众，也称“Facebook 自定义受众”，指根据以往在 Facebook 产品内与广告主内容互动的情况来看，可能会与广告进行互动的受众群

8）IAP：应用内购买

9）IAA：应用内广告，广告变现

10）IPM：（Install Per Mille）千次展示下载量

11）LAL：Lookalike Audiences， Facebook上类似受众的称呼，与现有受众具有类似特征的人群，可帮助广告主向与老客户相似的人群投放广告。

12）二跳率：网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率

13）跳出率：跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比

14）人均访问页面：PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户

15）重复购买率：指消费者在网站中的重复购买次数

16）客单价：是指每一个订单的平均购买商品金额，也就是平均交易金额

17）核心受众：一种默认定位选项，让广告主能根据人口统计特征、地区、兴趣和行为来寻找广告的目标受众

18）Viewability：广告可视性，IAB行业对于展示类广告的可视性有要求，比曝光要求更高

该篇文章为卖家之家特约作者“Papaya木瓜出海营销”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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