新手小白怎么选择亚马逊站点?

远道知识产权(V:YDIP303) · 3周前

作者: 远道知识产权(V:YDIP303)

摘要:卖家朋友们可以根据自身情况,申请亚马逊对应的站点。


最近很多卖家在纠结开哪个亚马逊站点,是要全开呢还是选择几个流量大的站点开就可以了。



今天总结一下各个站点的特点,卖家朋友们可以根据自己的情况,来申请亚马逊对应的站点。当然,无论申请什么站点,都要用心去做,用心了都会有好的收获。



招商经理给的建议:在申请站点时,尽量多选几个站点,尤其把北美、欧洲、日本这三个站点选上。


有卖家朋友会问:选那么多站点,会不会每个站点都要收一份月租啊?


解答:站点下来的第一个月是会每个站点都要收一次月租,之后您可以把站点关联到一个店铺,第二个月开始就只用收一份月租。


目前亚马逊对中国卖家开放的站点为:


北美的:美国站、加拿大站、墨西哥站

欧洲的:英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站

亚洲的:日本站、印度站、新加坡

澳洲的:澳大利亚站

中东的:阿联酋、沙特


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站点分析:


热门的站点


主要有美国、英国、德国等站点,这些站点已经有很多卖家在做各种产品类目,对新手小白来说,老玩家过多,竞争激烈,新手可以选择日本站、澳洲站、墨西哥站、加拿大站,这几个站点相对竞争力较小,销量也会比较高。


新老卖家


如果您是新手的话,可以考虑北美站和加拿大站,这两个站点的门槛相对较低。如果您是有一定售卖经验的跨境卖家的话,可以考虑日本站和欧洲站,竞争没那么激烈,市场也在呈上升趋势。


潜力站点


欧洲站,主要针对企业卖家。若想要自主注册,可以选择美国站、日本站、墨西哥站。


利润高的站点


可以说,在亚马逊所有的站点中,美国站的利润是最高的,但随之而来的是竞争力也很大。有一些电商基础,运营基础的人员来说,或许可以选择,选择北美站,可以考虑做一些小类目。


欧洲站的利润也是挺高的,发展前景也比较看好,不足之处是 VAT 税费比较高,像英国站 20% 税费。如果你的销售量比较少,税费就不会太高,可以考虑欧洲站,例如:英国、德国。


下面介绍一下亚马逊7大站点,以及相对应的特性:


北美站


北美站是亚马逊第一站点,规则完善,市场容量大,消费潜力巨大。但同时也是卖家最多的一个站点,存在比较大的竞争。如果对自己的产品有信心,北美站必选站点之一。


欧洲站


欧洲站包含的国家最多,主要的销售额集中在英国与德国,并且德国市场大,消费能力高,总体利润高,但退货率相比其他站点要高,各国间不同的进口标准与VAT也是需要注意的点。


日本站


日本站最大优势是卖家少、没有北美站激烈的竞争。距离近,成本物流比较低,时效也比较快。目前产品同质化严重,日本市场近年来的消费力疲软,消费理念保守,非常考验卖家的选品和推广能力。


澳洲站


消费能力比较强,对价格不太敏感,加上澳洲地广人稀这一特点,卖家市场还是不错的,竞争也不多,卖家有足够的盈利空间。但进入市场较晚,目前流量上并不占优势。


中东站


中东站的竞争小,市场大,利润大,目前来说还是一个没有完全被开发完成的市场,不过并不建议新手卖家第一站直接做中东站。中东信仰多而杂,各自有不同的禁忌,还有就是物流落后。建议新手卖家先积累经验再进入。


印度站


这是一个神奇的国家,首先印度站点的listing流量十分容易获取,但印度站对于商品的价格敏感度高,需求量小,高利润产品很难在印度有市场。


新加坡站


新加坡人口少,但作为世界上最富裕的国家之一,消费水平还是可以的,但是竞争激烈。人均收入高消费能力高,消费欲望强。但入场时间较晚,新加坡国内市场已经被其他几大电商平台占据的大部分流量,竞争大,并不是蓝海市场。


现在大家对亚马逊站点都有了解之后,相信大家也能更好的去选择适合自己的站点。目前亚马逊的市场还是比较大的,选择一个适合的站点可以帮助你更好的出单、节省成本,带来更大的效益。


该篇文章为卖家之家特约作者“远道知识产权(V:YDIP303)”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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