亚马逊产品没有销量,可能是你的选品不行!

跨境卖家集中营 · 3天前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:产品逃不过生命周期的魔咒...


最近有卖家咨询了一个问题,他说自己的产品在上线以后,根本无法获得流量,甚至连曝光都没有几个。通过他的描述,竞争对手有100+,review大于1000的就有20多个。


其实,这都不是最关键的,只要这个类目的容量足够大,后面的小卖家也是可能分到一些流量的。他还描述了一个问题,那就是有七八个产品都已经在以低于成本价的价格在进行销售,这就是问题的关键所在。


这大概率的说明,这个产品类目已经容不下新手卖家了。


已经有那么多的卖家在卖9.99的价格,而你结合自己的成本结构,最低只能卖13.99,在你没有任何其他优良资质的的情形下,顾客为什么会选择你的产品呢?


今天我们就来看一下,卖家在选品时,怎样尽量去避开那些可能已经到进入衰退期的产品类型。


在说产品以前,我们先来看一下产品的生命周期理论。


产品生命周期,也就是PLC(Product Life Cycle),是指产品的市场寿命,也就是某一种新的产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。


在市场营销学中,一款产品的生命周期曲线被分成了四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。


这就跟一个人的一生是一样的。我们的一生也是会经历幼年、青年、中年和老年四个时期。


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跨境电商销售,也属于市场营销的一部分。


所以跨境电商平台的产品,终究也逃不过产品生命周期的魔咒。如果你有极强的产品开发实力,能准确找到用户的痛点,并将痛点加以改造。那么恭喜你,你找到了一款可以迅速进入“导入期”的产品。


在这些独家的产品进入到市场后,会享受非常长时间的成长期红利。就像这款猫砂盆,独创scoopefree模式,因此可以长时间的站在大类目的前排。


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如果你是刚进入的卖家,并不具备产品开发的实力,那么你可以去耐心寻找已经存在于平台上的产品。


这也就是我们所说的那些成长期的产品。


观察这些产品的客户评论、集中度指标、销量情形、TOP卖家实力等要素,你大致可以选出你所中意的产品。


这里还是不建议大家去直接抄袭产品,直接抄袭的产品大概率会陷入价格战的混战中去。虽然说产品跟人一样,早晚都会完结,但是我们还是尽量用一些力所能及的手段让这个产品的生命周期能更延长一些。


在没有开发独创产品的前提下,做出差异化当然是最优的选品选择。


关于差异化这里就不多说,之前的文章都详细讲解过。



今天我们着重要说的是,怎样判断一款产品已经进入了衰退期的边缘。如果你不幸选到了这样的产品,那恐怕就只能是选一个亏一个了。



衰退期的产品,最集中的表现有以下几点:


1、功能固化难升级


这类的产品,因为功能比较固化,没有新的功能可以再被改善或开发出来。而且这类产品的销售,已经基本上被头部的top卖家所垄断。新进入的卖家,在产品实力上很难和这些卖家进行抗争。


就像这类狗绳子产品,如果你现在进入,那恐怕想达到收支平衡都很困难。


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我们知道,在一个特定的产品类目里,每个产品在一定时期的市场需求量其实是一定的。


在不存在季节性因素和其他突发因素的情况下,所有卖家的销量总和是一定的。所以如果你是一个新进入者,你卖一个,其他卖家就会少卖一个。进入这类产品前,先考虑一下自己有没有这个实力从别人手中抢走一点销量。


2、价格战愈演愈烈


产品进入衰退期的第二大表现,就是价格战愈演愈烈。


为什么价格战会愈演愈烈?那是因为进入的卖家太多太多,既然我没办法在功能和其他方面进行升级,那我就选择降低我的售价呗。所以,一步一步的,价格战就在这个类目烧起来了。


进入价格站的产品是很让人心烦的,你降价吧,利润没了,你不降价吧,可能销量就没了。


这就跟这些年互联网机构的“烧钱补贴大战”是一样的,大家都在烧钱,看谁能笑到最后。但是新手卖家往往在资金方面又不会特别充足。所以,遇到那种价格战已经在烧的类目,还是远离它们吧。


就像这个磨刀石产品,其实刚开始的利润率是很不错的。


十块钱的进货,十几美金的销售,月搜索量和购买量都还可以。

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但是,忽然平台上出现了很多的低价产品,类目中部的销量瞬间就被稀释掉了。


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这样的产品,除非你位于头部卖家的序列,或者你能开发出新的功能。否则想要纯靠运营技术来站稳脚跟,对新手卖家是很难实现的。


3、用户的需求不断下降


衰退期还有一个重要的特点,那就是这款产品的用户需求不断的在下降。


为什么卖的好好的产品,销量会一直在下降?因为替代产品出现了,所以客户不再需要你这款“老古董”了。


就像宠物猫狗喝水的工具,以前是这样的产品卖的比较好。


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现在呢,功能和样式都升级换代了,下面这样时尚又方便的“喷泉”喂水器卖的会更好一些。


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这就是产品的更新换代的过程。


作为跨境卖家,刚开始的时候,可以先通过复制产品的方式来迅速进入角色。但是随着运营经验的增加,一定要以产品经理的思维来思考产品开发。没有永恒不变的产品,只有不断进步的思维。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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