中东独立站电商时机成熟没?到底能不能上车?

中东跨境电商汇 · 1月前

作者: 中东跨境电商汇

摘要:互联网覆盖率、智能手机持有率很高。

与其说是独立站,不如直白一些称它为“DTC”,即Direct To Consumer直面消费者。许多卖家做独立站的第一步是先给它打造个爆品,直接抓住受众目光,思路没毛病,但希望最终能够走向打造品牌。


中东和北非地区采用全新消费模式的步伐缓慢,但是近年来消费者和供应链格局的变化为DTC的出现和挑战既有企业奠定了必要的基础。


中东地区人口年轻化,这些年轻消费者的消费偏好与他们的父母相比有很大不同:他们对新品牌和真实品牌保持强烈的偏见,认为它们比传统品牌更好。麦肯锡研究发现,千禧一代将新品牌视为更好、更具创新性的可能性要高出3倍,而更喜欢新兴品牌的可能性要高出2倍。他们愿意用钱包为品牌投票,选择具有他们所认同的价值观并愿意提供个性化服务的产品。


社交媒体使营销下沉,并且给消费者与消费者之间提供了交流互动的机会,挑战以前被大品牌垄断的市场。消费者会向社交媒体寻求建议,Instagram和Facebook成为主要的渠道。这种情况在中东其实更能凸显益处,因为中东地区的互联网覆盖率、智能手机持有率很高。


在支付方面,COD曾被视为中东电商的巨大挑战,但现在越来越多金融科技公司的出现正在打破这一僵局,不仅如此,还有国家作为推手(如沙特央行推出的及时支付系统Sarie,支付老大难的问题不再如往日


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在2020年疫情爆发,商业环境瞬息万变,独立站建站工具Shopify市值出现爆炸性增长,4月份收盘时同比增长55%,而S&P500则下跌了13%。原因在于许多线下零售商急于升级电商功能,并在线上开设电商平台(自行或通过与市场平台的协作的方式)。而餐饮初创公司也调整了运营模式,并在业务模型中整合了食品杂货、必需品的物流服务。在物流供应链中出现了新的参与者,以实现按需经济的显着增长。


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