要成为超级大卖，到底要压多少货？

做跨境电商，最让老板头疼的事情，莫过于是压货。经常有亚马逊大卖吐槽自己赚的钱都压到库存上了，FBA仓里正在卖的，海上正在飘的，本地仓库里准备发的，还有供应商工厂里正在做的。生意做得越大，库存的压力也成倍增加。大家到底有没想过，那些十亿级别单超级大卖，实际压了库存？

首先，先和大家普及一下会计学上存货的分类和计算方法。

对于我们跨境电商卖家来说，原材料、在途物资、发出商品、委托加工物资、库存商品等，都属于我们的存货。

存货的价值计价，通常是按照存货发出时移动加权平均法计价。存货的盘存制度则采用永续盘存制。

以跨境电商大卖赛维时代为例，截至2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日、2020年6月30日，公司存货账面价值分别为50,286.92万元、39,554.00万元、 46,636.81万元及49,660.10万元，大部分时间存货都比货币资金及应收账款的比例之和更高。

对应到营收，2017年、2018年、2019年和2020年 1-6月公司营业收入分别为194,902.96万元、224,513.92万元、287,877.51万元和229,170.22万元。

从比例来看，当年年末存货价值，大概是多年应收的1/6-1/4。所以说，如果明年计划做1亿的生意，至少1600万放到货款里是必须的了。

另一家精品模式的大卖，VESYNC，2017年-2019年，营业收入分别为8521万美元、1.45亿美元以及1.72亿美元；净利润分别为186.7万美元、436.1万美元和637.2万美元；成品存货分别为2040万美元，2480万美元和3350万美元，存货对应营收的比例和赛维时代也接近。

所以，要做大卖，有钱压货是必须的，且不要说其他在营销推广、人力资源、物流仓储等一系列投入。生意越大，对于老板来说，搞钱的诉求越强烈，能力要求也越高！

能做成大生意的人，必定是搞人、搞事、搞钱的能手！