分享一个失败的亚马逊选品案例

跨境卖家集中营 · 1周前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:运营失败的常见原因是选到了糟糕的产品


在亚马逊上,成功的原因有很多。


可能你资金实力雄厚,可能你运营技术出众,可能你各种资源很多,也可能你兼具前面的N种可能。


但是,失败的原因往往就不是那么多。


其中,最主要的,也是最常见的失败原因,就是选到了糟糕的产品。


经常有卖家在我的私密圈里吐槽,自己的产品上线后连曝光都没有几个,或者是自己的产品刚刚上线,类目的均价就已经跌到了成本线左右。


如果你是一位正在选品的亚马逊新手卖家,如果你正在为选择什么样的产品而感到发愁,请擦亮你的双眼,尽量远离下面的这些产品。


这个话题我们分多期来做,今天我们就来看私密圈圈友分享的第一款失败的选品。


这个产品叫做Plant Waterer,也叫做Self Watering Spikes


翻译成中文就是自动浇花器。


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产品的设计理念很好,可以用废弃的饮料瓶子直接安装在接头上,通过重力滴灌的方式,实现自动浇水的目的。


产品的旋钮可调节大小,滴灌的水流也可以控制。


对植物比较感兴趣的人,有了这个就可以省掉很多浇花的时间。


但是,这款产品对新手卖家已经基本没什么价值,以下几个点可以看出来。


首先,产品存在缺陷,差评率非常高


下面这款产品的上线时间为两年以上,review的星级评分只有3.2分。


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上图中我们可以看到,一星和二星差评的占比达到了35%,这对一个产品来说是致命的。


翻开它的review界面,你在首页却看不到一个差评。


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该卖家对“首页无差评”技术用的倒是很熟练,2019年的一些好评全部被点到了review页面的最前端。


但是,现在“首页无差评”技术已经没有前几年那么好用,因为现在的亚马逊顾客也都学聪明了。


他们也会经常变换review排列方式来查看一款产品的真正评价情况。


在review排列那里,就可以把review由‘Top review’变为‘Most recent’


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变为‘Most recent’后,映入眼帘的就基本都是差评了。


而且,最近的几个月,几乎全部都是一星差评。


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差评的内容大多指向产品的功能缺陷,瓶口不配套、流水速度不可控、按钮失灵、导致植物死亡等等等等。


而且,并不是某一款产品是这样,大部分产品都是这样。


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像这样有致命功能缺陷的产品,除非你是一名有改造和研发能力的卖家,否则还是最好远离。


因为每天的差评可能会让你感到十分的崩溃。


说完差评,再说说这款产品的类目情况。


还是上面这款上线2年多,review达到700+的产品,那么它在大类目中的排名是多少呢?


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答案是40000+以外,而且前几个月还都是在50000+以外。


也曾经做过Patio, Lawn & Garden这个类目中的几个产品,对于这个大类目排行,一天能出的单,手指头都能数过来。


后面还有不少这样的listing,下面这个,170+ratings,排名直接来到了大类目76000+


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对新手卖家来说,短期内能积累170+ratings或reviews也并不是那么容易。


但是你拿到170+review之后,每天的出单量还是少得可怜。


最后,我们就说到最关键的问题,产品的利润问题。


目前该类目排名前端的几个listing,利润率都不是特别理想。


下面这个小类目前60的产品,12只装,售价9.99美金。


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下面这个listing,小类目排名前20,24只装,产品售价11.99。


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而考虑到新手卖家首批进货量不多的情况下,1688上的价格大概集中在0.8元-1.1元之间。


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12只的价格,在加上FBA费用、头程费用,利润率已经不算太高。


而且对于这种类目的产品,如果想在listing上线之后能有所作为,大笔的推广费用又是必不可少的。


而这款产品的利润率又不足以支撑起这么多的推广费。


综上所述,这款产品不太适合新手卖家去做。


当然,还有很多不可做的理由,这里只是挑出来三个点详细的说一下。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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