备战户外运动选品,亚马逊卖家必知必会的三大攻略

跨境电商局内人 · 1周前

作者: 跨境电商局内人

摘要:户外运动在美国家庭中普及性高


如果你看过一部叫《摩登家庭》的美国家庭喜剧,就一定记得经常打高尔夫的外公,每天慢跑的妈妈,作为橄榄球教练的叔叔,以及时不时组织家人在家蹦床、外出骑行、爬山、划船的爸爸。


这部剧非常真实地反映了户外运动在美国家庭中的普及性,一个美国家庭的每个成员都会定期参加各种户外活动,且户外活动形式非常多样化。


近年来,美国户外运动用品零售市场也有明显的向电商渠道迁移的趋势,而随着北半球气候逐渐回暖,民众户外运动频次增加,这也给了该品类卖家更多的机会。


为帮助大家抓住机遇,今天我们就为大家带来美国站亚马逊户外运动品类全方位选品攻略。


攻略一:全民公开赛事,运动装备的热销助燃器


关注赛事项目的具体要求,针对性上架商品可以一定程度上避开竞争。


美国每年的全民公开赛事主要包括长跑、障碍跑、综合训练、瑜伽等项目,其中最为著名的项目及其时间如下:


3月——Crossfit Open

4月——Boston Marathon

9月——National Yoga Month

10月——Chicago Marathon

11月——New York Marathon


除以上大型赛事及活动之外,美国每年还会举行千余场中小型马拉松赛事以及近百场斯巴达勇士赛,关注主要赛事时间,及时上架或补货对应项目的装备商品,无疑会促进销量增长。


比如上月结束Crossfit Open 21.1中有一经典项目——双摇(Double Under),因为这一项目将竞速跳绳这一冷门商品BSR一举抬升1万余名:


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(图片来源:AmzChart)


通过评论也可以有效印证双摇这一项目对该商品销量的促进作用:


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(图片来源:亚马逊美国站)


最后提醒一下各位卖家,原定4月举行的波士顿马拉松,因为疫情原因延后至今年10月份,瞄准该赛事选品的卖家可以将重心转移至其他中小型赛事。


攻略二:商品有季节性?搭配选品可破


由于大多数运动都具有季节性,比如橄榄球、篮球运动多在春夏秋季进行,而曲棍球、冰球等运动则多在冬季,有效关注商品季节性特点搭配选品,可以最大限度回避开淡季造成的影响。


这里需要注意一点,如果你走的是非铺货路线,建议搭配之间最好有一定的关联度,否则会影响用户对你的店铺专业度的质疑。


例如滑雪运动一般集中于冬季,根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出,搜索热度集中于11月-2月,而4月-9月明显热度较低。


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(图片来源:AmzChart)


与之相反的就是冲浪运动,通过下图亚马逊站内“surf”关键字搜索趋势可以看出,虽然该关键字季节性波动没有“ski”明显,但是依旧可以看出搜索热度集中于6月-9月。


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(图片来源:AmzChart)


根据以上两组数据,滑雪运动和冲浪运动季节趋势基本可以互补,而两类运动之间也包含着相似的目标人群,此外冲浪板和滑雪板之间也有一定相似性,因此,搭配两运动相关商品上架是可行的。


攻略三:轻小精致装备卖家,节日红利不可错过


目前,一款商品是否具有礼品属性已经逐渐成为判断商品爆款潜力的重要指标之一,而节日又是送礼的最佳场合,一些轻小且精致的商品会更有优势。


除了美国的传统节日外,Prime Day、黑五等网购节日也需要重点关注,大致的节日时间可以参考下表:


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(图片来源:网络)


比如下图这款运动手表,在3月底临近复活节的情况下,BSR较月中上涨了约6,000名。


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(图片来源:AmzChart)


此外,如果节日能够和临近的主要赛事或者季节性运动相结合,热度上涨效果会更好。例如,打猎、高尔夫、钓鱼类的一些产品很适合作为第四季度节日和6月父亲节的礼物,球类等团体运动产品同样适合作为8、9月返校季礼物。


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(图片来源:跨境知道)


部分城市会有一些特有的活动或节日,以上选品攻略同样适用。


以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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