往日大赚的“吉祥三宝”已成不可触碰的“死神”?|亚马逊失败选品案例

跨境电商局内人 · 3月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:吉祥三宝:手机壳、钢化膜、数据线...


什么是跨境电商“吉祥三宝”?手机壳、钢化膜、数据线


这三个产品有相同的特点:货值低,重量轻,需求大,一度让第一批做跨境电商的卖家赚得盆满钵满。


而且当时这些产品还不分平台,无论是亚马逊,eBay,Wish,只要上架就会有大量订单,引得无数卖家纷纷涌入,想要分一杯羹。


往日里无限风光的“吉祥三宝”,如今却因为残酷的市场竞争成了很多卖家的噩梦。今天孟老师就来带大家分析一下,究竟有哪些坑把昔日爆款变成“闻风丧胆”。


一号坑:头部效应太明显


虽然不建议大家操作“吉祥三宝”,但是不可否认,它们依旧是亚马逊、全球速卖通等平台上的销量大王,只不过蛋糕基本只让头部的卖家瓜分了。


“吉祥三宝”与手机、服装等品类不同,虽然头部大牌我们未必都叫得上名字,但是如果发现月销量或者月评论增长量在BSR排名的某一块出现明显断层,基本可以断定存在头部效应了。


以手机壳为例,通过下图可以看出,BSR排名10左右基本就是该品类的分水岭,BSR排名11的月销量可以轻松破万,而排名12的商品月销量只有区区200多,可见该产品的订单基本都让排名前几位的头部玩家霸占了。


(图片来源:AmzChart)


用同样的方法,在数据线和钢化膜两个产品中也可以看到类似的情况。


二号坑:客单价过低


亚马逊不是一个适合低客单价商品销售的平台,原因之一是新品上架的初期,往往需要配合站内广告来迅速提升排名,以获取更多的流量。


而广告费用是有成本的,一位数据线的卖家表示,在站内秒杀活动期间,他们一直打站内广告,每次点击成本就高达2美刀起步,而且就是出价高再结合bid+也不能打到关键词搜索页前3页。


通过下图数据我们可以看出,数据线品类TOP100的商品平均单价也只有10.97美元,如此低的客单价,是很难支撑起广告费用的。


(图片来源:AmzChart)


除广告成本外,商品滞销也是需要考虑的问题。我们都知道,商品滞销会产生巨大的仓储成本,很多卖家会采用降价甚至捆绑赠送的方式快速清空库存,但是如果商品本身价值过低,降价或者赠送的方式都不会让买家产生太大的兴趣。


因此,孟老师建议各位卖家,不论商品利润率多高,客单价20美元基本上是可以接受的底线,除非你有庞大的运营团队和雄厚的资金基础,可以承担较高的库存成本压力。


三号坑:近期差评频出


差评不仅会影响商品的展现和排名,也一定程度上反映商品退货率的高低,一款退货率偏高的商品会额外增加不少成本。


由于很多有经验的亚马逊卖家比较擅长处理评分问题,所以单纯看评论数据和评论中“Top Reviews”是不足以看出问题的,建议大家切换到“Most Recent”下去看评论,如果近期差评频出的话,就证明这个选品方案基本踩了这个坑。


比如下图这款钢化膜产品,默认“Top Reviews”显示下几乎都是五星好评。


(图片来源:亚马逊美国站)


但是切换到“Most Recent”之后,可以清晰看出,近期的一星差评还是很多的。


(图片来源:亚马逊美国站)


四号坑:侵权风险极高


不少“吉祥三宝”,尤其是手机壳的卖家,为了同时规避侵权和防止跟卖,往往会和工厂开私模,在与一些生产型卖家交流后,发现私模并不能十分有效的规避侵权和跟卖的问题。


据部分卖家反馈,拿到的别人开的私模并非难事。并且除非是自己亲自研发且有专利的产品,否则依旧存在侵权的可能,而且由于没有专利保护,很容易被人模仿,从而变成“公模”。


五号坑:上架时间要求极快


相信很多人都注意到,在一些热门手机发布的第二天,配套的手机壳和钢化膜就已经在售了,其中大部分卖家都是在手机发布之前了解到了信息,提前进行了设计和研发。


在跨境平台销售也是同理,越快上架,才能越快抢占市场。这就对卖家的信息获取、设计、生产和物流等诸多环节提出了较高的要求。


比如下图这款iPhone 12的手机壳,上架时间是2020年10月25日,而我们知道iPhone 12是2020年10月23日才开售的,开售后仅仅2天就完成了上架,试问多少卖家可以达到这样的速度。


(图片来源:AmzChart)


总结一下,通过“吉祥三宝”的案例,建议各位卖家(尤其是新手卖家)选品尽量保证:


▪ 无明显头部效应

▪ 客单价>$20

▪ 评分>4.5且近期差评较少

▪ 侵权风险较低

▪ 无明显上架时效要求


希望这篇文章能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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