经历了2020年，跨境电商迎来了飞速的发展。作为一个圈外人，可能会听到诸如“做亚马逊其实挺容易”这类的说法，尤其是在“深圳湾1号已被亚马逊人抢光”的消息传遍之后，不少圈外人对亚马逊产生无限遐想，并且冲劲满满准备入局大干一场。
“原来做亚马逊这么赚钱！均价 20 万一平的豪宅，说买就买，妥妥的土豪啊！”
然而，也有很多关于“做亚马逊非常难”的说法，这又让很多激情洋溢的圈外人犹豫退缩。
“2015直接搬运1688躺赚；2016你去华强北搬电子产品爆赚；2017-2018稍微懂点亚马逊运营赚飞天；2019-2020只需选对产品就能赚；但2021太难了！”
这两种说法，到底哪个是对的？真实的亚马逊市场环境目前到底是什么样的？现在到底是不是入行的好时机？今年做跨境电商到底赚不赚钱？小编的回答是，赚钱是肯定的，但不可盲目入行！
亚马逊平台饱和了吗
小白有没有出路
据Marketplace Pulse最新研究，尽管不断有新卖家加入，亚马逊市场仍尚未饱和。
亚马逊超过一半的销售额来自经营多年的老卖家，例如在 2017 年或更早加入亚马逊的人。与此同时，新卖家大量涌入，为市场带来增量。
同时，一些老卖家因为停止销售、账户被暂停或其他原因也在流失。但数据显示，老卖家的流失速度比新卖家加入的速度要慢。
由此可见，亚马逊市场并未饱和。在饱和的市场中，卖家只能通过从竞争对手那里抢夺市场份额来实现增长。由于亚马逊市场持续增长，新老卖家正在争夺不断增长的 GMV 蛋糕。
此外，目前亚马逊33%的销售额来自五年前加入的卖家。这一比例去年是 23%，前年是 16%。因此，不仅新卖家发现了利基市场，而且老卖家的销售额也在持续增长。
卖家之家yola带大家再看一张图⬇⬇⬇
Cohort analysis（同类群体分析）提供了四个重要的平台指标：流量获取度，客户流失率，店铺寿命周期和市场饱和度。亚马逊的同类群体数据显示，市场并未饱和，许多5年以上的卖家都很成功，流失率得到控制，新卖家也找到了机会。
如果图表中最右上方的一层(代表新卖家)，它在视觉上代表了可持续性和竞争性间的平衡。如果这一层大大低于前几年同期的水平，市场就会饱和。如果规模比前几年更大，老卖家的流动率会更快。
既然亚马逊卖方市场并没有饱和，那作为小白适合入局吗？我们就以当下几个热点话题来解读：
美元汇率重回6.3时代
卖家利润空间遭到挤压
截止6月1日，上海证券报道，美元对人民币中间价下调176个基点，报6.3682。在连续多日的下跌之势后，美元兑人民币重回6.3时代。
同时，美国商务部上周五的时候公布了一个非常严峻的事情，消费者物价指标CPI在进入四月份后，上涨幅度已经超过了4.2%，远高于预期的3.1%，说明整个美国市场正处于严重的通货膨胀之中。
这绝对值得现有卖家或者要入局的卖家注意！一边是美元汇率连连下跌，加之同行现在疯狂内卷；另一边美国陷入通货膨胀，卖家面临原材料（矿石、棉花等）进口成本增加，利润空间遭到挤压的情况。
那这是否意味着，在汇率一跌再跌、通货膨胀加剧、物价上涨的情况下，小白想要入局亚马逊并赚钱就难上加难。
这没有肯定答案，这时候现有亚马逊卖家该考虑的是如何减少利润的损失（或许是时候涨涨价了），要入局的小白需要考虑进入该行业要如何竞争？别再说，低价铺货抢市场了！
卖家之家yola能给的建议就是，良性竞争定价吧。小白上架listing前要了解如何进行产品定价，别为了冲排名，血本无归。
首先你要知道亚马逊FBA流程中涉及的成本主要有：产品成本、包装及贴标费用、FBA头程费用、平台佣金、FBA配送费、月度仓储费、退货费、其他浮动成本（广告、测评、上QA、站外、提现手续费）。
然后在选品的时候，尽量选择毛利率高于30%的产品，因为如果低于30%，其他浮动成本只要稍微没控制好，就很容易出现亏损的情况。
或者简单些，通过参考主要竞争对手的价格，或者参考类目前20名竞品的市场平均价格，制定比他们低一点的价格，但千万别把自己“打骨折”。
6.1亚马逊MCF多渠道物流费用生效
卖家费用上涨
5月以来，卖家销量一再刷新低，可是亚马逊配送费又要涨了。亚马逊多渠道配送(MCF)费用调整于2021年6月1日正式生效。
2021年美国多渠道配送费用更改包括以下内容：
▶适度提高配送费用，平均上调幅度约3%，以反映配送、运输和仓储成本的变化。该增长与配送服务的行业平均水平一致。
▶添加了阻止亚马逊物流发货的选项，但需收取5%的附加费。由于eBay和沃尔玛等销售渠道禁止使用亚马逊物流，卖家可以在FBA设置中的账户级别或针对单个订单阻止这种发货方式。
▶亚马逊正在调整大多数MCF产品的大小尺寸，并增加了一个新的小标准尺寸：≤2盎司。此外，亚马逊将取消大号和特大号产品的优先装运和配送。
总结下，在汇率一跌再跌、通货膨胀加剧、物价上涨、亚马逊配送费用上调的情况下，小白入局还有搞头吗？
这里还是没有标准答案，“一入电商深似海，从此休息是路人”这里有你想不到的付出，有你想不到的收获。
真想做亚马逊运营，就沉下心来，考虑产品、物流、运营、服务商等资源的配置，做生意要的就是多一点实事求是。
（卖家之家/编辑：yola）
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