亚马逊广告投入产出比低,如何优化?

SellerMotor数魔跨境 · 1周前

作者: SellerMotor数魔跨境

摘要:八个亚马逊广告优化技巧,收好!


在亚马逊上销售产品,许多卖家都会面临广告投入产出比低,不知道从何下手做优化等问题。数魔小编今天与大家分享以下几种亚马逊广告优化技巧:


1.合理设置广告组,确保流量完备且互斥


● 您可能希望为每个产品类别创建新广告系列,广告尽可能多地覆盖每种流量渠道,包括SP、SB、SD;各种匹配模式的关键词尽量分不同组投放,做到流量不重叠,避免浪费预算,同时也便于后期优化。


2.使用在广告系列中使用的相同关键词优化产品详情


● 亚马逊不会展示与客户不相关的广告,您可以通过使用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体,这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。


3.合理否定关键词


● 您可以从亚马逊下载搜索字词报告,并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports(在Seller Central的顶部),选择Advertising Reports,单击Search Term Report,然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词,以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。


4.关注流量大且转化好的关键词


● 提高高流量,高转化关键词的竞价


5.高价测试新词


● 在测试新关键词时,请为这些关键词设置更高的出价,以便可以快速生成足够的数据,以确定新关键词是否有利可图。


6.针对产品表现,合理分配预算


● 考虑根据产品的表现来组织您的广告系列,您可以为最畅销的产品制作广告系列,并将大部分PPC预算用于此广告系列,同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。


7.使用长尾关键词


● 对于长尾关键词,您不太可能与其他广告竞争,而这些关键词通常会传达您的某个广告可以满足得非常具体的意图。


8.巧用自动广告获取关键词


● 创建自动广告系列,下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键词列表。让广告系列运行几天,以收集有关哪些关键词有利可图的足够数据。


该篇文章为卖家之家特约作者“SellerMotor数魔跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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