亚马逊会员日的小建议和大福利

绝版祥Cary · 5月前

作者: 绝版祥Cary

摘要:当前亚马逊推爆款的方法站内结合站外。


距离会员日还有4天,很多卖家都在为这次会员日做预热,站外无疑是一个短期内提高单量预热最好的办法,没有之一,比如下面这个案例:



5月31号大类8W名小类84名,价格23.99

6月1号大类直接到了大类7名小类Best Seller,价格27.99




为什么价格提高了,反而排名暴涨了呢?


我去站外搜了一下,发现了它在站外猛推。

最重要的,它是FREE,还Shipped

翻译下,就是免费送,而且有发货的。(补充很多站外免费送都是不发货的)




有人会问,这次亏本送上了BS,FB站外起量只是一时的,是不是过几天就掉了,我们再看看,几天后的销量:



我们用JS看了一下,六月1-8日销量每日还是1000+(看下方Keepa曲线),它凭什么这么牛叉?


答案是:六一儿童节


这个卖家很聪明,选择在一个流量高峰期之前先用站外亏本把排名推到头部,从而迟到了儿童节这波流量红利,所以,我想说择时很重要。


虽然前面通过站外免费送产品亏了很多,但是后面赚回来的钱肯定是比前面亏得多很多的。


有个问题,后来这个listing稳住了吗?我们来看看儿童节过后的KEEPA曲线:



6月10号过后,这个listing的排名开始慢慢回落,稳住在1.4W名这里,价格25.99,虽然这个排名单量不是特别多,但是总比一开始8W名好很多了,而且这里可以看出后面的排名都是稳住在那个排名了。

总结:

1、当前亚马逊推爆款的方法站内结合站外依然事最快速的打法。

2、择时很重要,就像气球,如果总归会消气,那就在不爆炸的情况下一次性吹到最大。

3、后期稳住,具体看产品自身表现,稍微漏气了再吹一轮,有些产品偶尔吹一次就能稳很久,跟产品自身权重和市场竞争环境有关系。

4、还可以结合产品情况做站内折扣活动提升转化,总之有回落的时候,就要采取一些手段来维稳不能任由它跌下去。

这个案例给我们接下来的会员日什么启发呢?

类似六一儿童节这样的流量高峰期还有很多,比如接下来的会员日,黑五、网一、圣诞节,在这些爆点之前,我们都可以先通过站外进行布局。

接下来的会员日我给的站外建议是:

1、报名会员日活动秒杀

2、没有报上活动就设置 coupon( Prime定向优惠卷)或者 Prime专享折扣

3、在活动开始前4天参加一次站外活动5折(如果效果不行第二天换4折)

4、在活动开始前2天设置社媒5折(如果效果不行第二天换4折)


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