选品避坑：这款产品，亚马逊新手卖家要谨慎选择！

在亚马逊上，宠物用品一直是中国卖家比较感兴趣的类目，也经常会有人来咨询我关于宠物类目的选品问题。

宠物类目相对于其他类目来说，大部分的产品竞争还不算太激烈，很多的小类目上还存在小卖家的生存空间。

如果你去做宠物狗周边的玩具产品，那么你选择的类目树就应该是：

“Pet Supplies < Dogs < Toys”

然后在Dogs Toys小类目中，亚马逊又分出了几个玩具的层次：

• Automatic Ball Launchers

• Ball Launchers

• Balls

• Chew Toys

• Flying Discs

• Plush Toys

• Ropes

• Squeak Toys

在这些类目中，Balls、Balls Launchers、FlyingDiscs 这几个类目属于是需求低、流量少、垄断性强的类目，新手卖家进入这种小类目基本没有任何意义。

而Dog Toys类目下的其他几个类目，比如 Ropes toys、squeaky toys、chew toys，还有一定的新卖家进入空间。

说了这么多，我们今天要说的产品，看似属于宠物类目，其实并不属于宠物类目。

这个产品我们的产品开发人员在会上提出来过，不过被我们投票给否决了。

然后前几天有一名知识星球内的卖家在询问这个产品的时候，我建议她不要现在去做这款产品。

这款产品是：蜂鸟喂食器。

就是类似下面的这类产品。

想必做过或现在正在做产品开发工作的朋友，对这款产品应该很熟悉。

在3-4月份，各大软件的选品数据均指向这款产品。

类目BSR、新品榜TOP1、各种Amazon Choice加身，让这款产品成为了明星产品。

这款产品看似应该放在宠物类目，其实它是属于Patio, Lawn & Garden这个类目的。

它的类目树是这样的：

Patio, Lawn & Garden   

     ‹ Outdoor Décor

            ‹ Backyard Birding & Wildlife

                 ‹ Birds
                    ‹ Feeders

很多卖家朋友想做做这款产品的原因很简单，那就是产品的销量很大。

当时我们的产品开发人员提出来了一个数据，根据她的观测，某FBM自发货的链接，日出单达到了25单以上。

相信很多的卖家也是看到了这样的数据，才会想到去做这款产品。

但是，大家不要忘了，所有选品软件的数据都是从亚马逊上得来的，而这种数据的得来并不是实时获取的。

这就造成了数据的某种“滞后性”。

滞后性带给卖家选品的弊端，就是当你一脚踏入这个你认为不错的产品类目后，你会发现现实并不如你所料想的那样。

以这款蜂鸟喂食器为例，为什么我不推荐大家这个时候再去入手这款产品，因为很简单，这是款季节性的产品，现在已经快过季了。

这款产品的主关键词是Hummingbird feeder、Humming Brid Feeder等，我们随便拿一个主关键词搜一下季节性因素：

如上图所示，每年的4月份，该产品开始起量。

基本上是5月下旬和六月上旬会达到销量的高峰，然后就开始逐步的持平或者衰落。

这也是跟气候的原因和蜂鸟的生活习性有关。

如果你在选品的过程中只看到了这两个月的销售数据，而没有去考虑产品的季节性因素，那你真的是在亚马逊上做慈善了。

这个时候你选了产品，找头程服务商发FBA货件，等你的货件到达仓库并开售的时候，这款产品已经是过季产品了。

还有一点，像这样的短期爆款产品，其实侵权对于卖家来说也是一个很大的隐患。

在美国专利局的查询系统中，有大量的关于蜂鸟喂食器的专利存在。

拿几款比较畅销的蜂鸟喂食器为例，基本上都有知识产权的保护。

所以卖家在选择这类产品时，不能光看数据带给你的感官冲击，还要去仔细分析其他的选品因素。

选品是一道综合题，不是一道简单的加减题，只有选到适合你的且契合市场大环境的产品，你的选品成功率才能提升。

希望上述文章能带给你一些新的思考。