亚马逊卖家!不妨试一试,这4个分析竞品review的小技巧

MoonSees · 3月前

作者: MoonSees

摘要:从竞品review中寻找运营新思路!


当亚马逊卖家陷入运营苦恼、对店铺的困境一筹莫展的时候,不妨多从竞品的review中找寻运营新思路。


认真挖掘,会发现竞品review中包含诸如产品的优缺点、产品销量、买家的真正需求等信息,都可以作为后期运营的参考建议。


下面这4个『分析竞品review』的小技巧,简单易行,卖家们不妨看完文章后就试试~


01

看竞品review数量


在观察竞品的review时,找到review板块,下拉到页面底部找到【see all reviews】按钮进行点击,进入亚马逊review完整页面。




先找到review的总数值,评估此产品的整体销售量,也能从侧面判断此listing的设置好与坏。



再根据时间顺序,点击【most recent】查看最近几个月review的数量,来判定哪个时间段内的评论较多。



如果点击进入review的主页面,看到的却是寥寥无几的review,可以判定的是此类产品竞争小,市场容量较小,那么想要做此款产品,则就要深思。


在这里有个小贴士


随着虚假及付费评论的增多,可以从以下几个方式分辨真假:


检查一下review发布的时间和日期。当出现在短时间内发布时,可以怀疑其review的真实性。


点开留评者的个人主页并查看留评历史。如果全部是机器式的固定好评,且有时候评论词句很奇怪都可以判定是假的。


在review旁边是否有出现“Verified Purchase”的字样,带有 Verified Purchase标志的评论,意味着平台确认买家购买并实际拥有该物品。



02

看竞品review星级


多看竞品的review星级,可以作为提升产品质量的重要途径。

 

查看亚马逊竞品review的星级,有两个操作方法:

 

第一种,直接在橙色星级条上点击,跳转到相对应的星级评论页;



第二种,在星级评论下拉框中找到对应的等级。



当卖家想要选择好评的话,最好是选择4星级以上的review,准备一个文档,整理好评的语句,深挖此产品卖得好的原因,作为后期设计产品时的参考方向。


如果是包含多变体listing的话,也可以分析出变体中哪些产品卖的比较好,例如是什么色系,什么尺码等好评相对较多,都是作为备货的参考信息。


当卖家选择查看4星以下的差评review,可以把这些评价进行归纳,作为自己产品上升级的依据,避免出现和竞品一样的缺点。


03

看竞品review蓝色框中的词



在以上地方出现的词,和淘宝相类似,都是用户评论的高频词。卖家认真挖掘,是可以挖掘出此类产品热门的关键词及最突出的卖点。


当挖掘出来后,就可以埋入listing的标题及描述或者是A+页面设计上中,提升listing被搜索及权重。


04

看竞品review图片及视频展示


卖家可以多看竞品用户发的图片或者视频的review展示,更加直观地了解产品优劣及用户的需求点。



把这些内容放置到包括标题、五点描述、长描述中,为店铺内的Listing设计提供灵感。


消费者往往都是根据自己实际使用情况来评review,所以从中更能抓住用户的需求,为后期店铺运营及升级产品做准备。


该篇文章为卖家之家特约作者“MoonSees”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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