噩耗频传，有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务，你卖吗？

你们觉得亚马逊还能做多久？目前亚马逊卖家的状态大概是如履薄冰，胆战心惊，如果当下有人提出以30倍月净利买断你亚马逊业务，你卖吗？

疫情以来跨境电商行业日趋火爆，大批中国卖家涌入亚马逊，资本也疯狂涌入亚马逊电商品牌收购赛道。但

5月以来，亚马逊持续严打，多位头部卖家已经被卷入封号潮，其中破产的也不在少数。不过短短半年光景,亚马逊平台似乎让很多卖家陷入了围城，越来越多卖家准备收拾包袱，逃离亚马逊。

如果这时有资本向你抛出“橄榄枝”，一个收获颇丰的退出渠道，你心动吗？不过资本从不做赔本的买卖，当下封号潮频发，海外收购企业重金求购亚马逊店铺（品牌），究竟为的是什么？

靠卖亚马逊业务

赚到第一桶金（百万美元）

早些年，不乏一些亚马逊卖家卖掉自己的业务，成功挖到一桶金。

Michelle Venton就是一个例子，她通过卖掉自己的亚马逊业务赢得了一桶金。

园艺产品卖家David Stephen也是被收购对象之一。

对于一些卖家来说，在亚马逊上销售可能比他们最初想象的要花的时间多得多。而亚马逊库存限制以及一些反复无常的政策，也使得卖家很难扩大规模，还有封号的风险，因此有资本向卖家抛出“橄榄枝”，为你解决问题，这怎能不让人心动呢。

封号潮频发

资本热潮是否会走向另一个极端？

近年来，一场针对亚马逊品牌的并购狂潮正在向中国袭来，一方面是因为亚马逊2020年高达4750亿美元的GMV有63%来自第三方卖家。全球数以百万计的卖家，在亚马逊搭建的平台上创造造富神话，其中不乏年收入超20亿的卖家。

另一方面，中国卖家构成了亚马逊全球范围内最重要的第三方卖家群体，贡献的GMV占比在30%-40%之间。

收购方从业务角度和市场广度来看到这些业务的潜力，整合这些品牌将获得一支非常有价值的品牌链。

但这段时间的封号潮会不会让跨境资本热潮走向另一个极端？一些业内人士认为，投资机构已经重新去评估品牌的风险，未来会更谨慎。

但更多的声音是，封号事件对后期资本市场对于跨境企业的投资热情影响不至于太大。

目前，在欧洲，亚马逊市场份额比不上美国。旺季时期，销售额高达8位数、排名前200名的卖家上架的产品、价格、listing，甚至连产品图都一模一样，而这些产品在亚马逊、沃尔玛、西尔斯、Newegg等平台上都能看到。

也就是说，资本收购亚马逊业务后也在考虑多渠道运营。

收购亚马逊第三方卖家后

收购方如何操作

国外已经有超过50家活跃的亚马逊卖家聚合商（品牌收购商），单美国就有Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌。

大多数收购方会买断亚马逊第三方卖家的账号和IP。有时收购方会给卖家提供共享收益的盈利模式，有时卖家会完全退出亚马逊。如果是第二种，收购方会利用其物流、法律和创意团队，让已经成功的亚马逊产品继续热销下去。 

从品类上来看，Thrasio更关注小众市场，如家用和DIY产品、清洁用品、服饰、宠物和儿童用品。相较之下，时尚类产品、科技产品这些更新速度快的产品不在他们的意向列表中。

完成收购之后，品牌进入Thrasio的“维修系统”，Thrasio团队可能会重新设计产品包装，重新撰写listing或拍摄专业的产品图片，确保产品展示页面至少有7张高清大图（占据80%~90%展示空间）。

也就是说，Thrasio已经形成了一整套品牌操盘策略，中小卖家被收购后一般品牌布局和营销策略能得到更长远的规划，一般2个月销售额就能出现明显增长。以宠物除臭剂品牌Angry Orange为例，Thrasio收购其品牌时只用了140万美金，3年后，Angry Orange的年营收翻了8倍，达到了1650万美金。

如今，这些资本正在摩拳擦掌，将中国卖家收入囊中，成为下一个 Anker！

30倍月净利买断你亚马逊业务

你卖吗？

根据追踪电子商务市场的Marketplace Pulse提供的信息，在美国销售额超过100万美元的亚马逊顶级卖家中，有近一半来自中国。这意味着，中国卖家都是资本们最重要的收购对象池子之一。

同时，当下的大环境，由资本向中国卖家提供退出路径，也极具吸引力。

三月的二审、四五月的明信片、六月的查礼品卡+测评，7月再遇关联潮，亚马逊每个月都有新花样，变着法来折磨你。

此外，美国通货膨胀，美金在手里必然贬值，资本家也急于投资，如今亚马逊大量封杀中国卖家也让腰部卖家瑟瑟发抖，有资本接盘，大家的想法也大致一样，抢先卖掉。

那些想出售亚马逊业务的卖家大底是受了亚马逊的苦，但也有理性的卖家指出：“要签竞业协议的，你产品的类目以后不能再做了，所有的渠道，线上还有线下。这相当于买断了你的职业生涯，3倍的价格太低了，你的店铺应该处于成长中，收购的钱用不了两年你就能赚到了。要耐得住寂寞。”

事实上，有人认为亚马逊市场其实会慢慢的趋向于淘宝类似的竞争之中，但是由于是跨境电商的原因，他对于资金、产品、供应、备货、选品的门槛会比起国内电商高上两三个级别。

随着韭菜、工厂、资本的进入，其实后期的利润会相对来说少上十个点。当然这一说法有些片面，但竞争加剧、风险加大也是不争的事实。

这时，可能有些卖家会问，什么样的亚马逊卖家会被这些资本看上呢？据卖家之家了解，资本更青睐于精而美的品牌店铺。符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是： 

所以，想成功“卖身”也不是那么容易的事情。

话说回来，如果有资本愿意买断你的亚马逊产品和店铺，你会如何选择呢？

（卖家之家/编辑：yola）
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