干货来袭!亚马逊选品的你需要避免的“七坑“

跨境研究社@社长 · 2月前

作者: 跨境研究社@社长

摘要:很多卖家可能都会陷入选品不调研,产品随便选的坑



"在进行亚马逊选品的时候,我们需要避免踩到哪些坑呢?"


其实在亚马逊行业里,(七分选品 三分运营)已经足以概括。


但是也同样说明了产品比运营重要其实很多跨境小伙伴卖家呢,可能都会陷在一个选品不调研,产品随便选的坑。


那么,今天就跟大家分享一下亚马逊选品的几大坑。



1

量力而行三点 避免盲目跟风



对于亚马逊新卖家的小伙伴,量力而行说开了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。(只要在自己能力范围内)应该需要避免产品重、价格高、难度大,一个产品订货下来就需要十万左右了,又因为产品较重,发空运根本没有利润。




2

避开热门产品



热门产品市场容量大,这谁都知道,但却不是谁都能够操作得了的。

对于亚马逊新卖家小伙伴来说,要尽量避开热门产品竞争激烈了,即便"肉汤"好喝,但同时也烫嘴,吃不到嘴里。




3

选择刚需产品



‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍对刚需品的定义是"用户对产品的功能性的需求大于对外观,款式,颜色等外在的主观因素的渴望"如果还是不理解的话,那么举个例子,想想你是在大夏天买件T恤穿还是买把剪刀回家自己剪衣服的心态,如果想明白了,也就理解了对刚需品的定义了。



4

产品不能侵权



  • 不要随便跟卖,最好自己创建产品listing

  • 注意用词在品牌与产品之间加上介词,不要把产品和品牌名称相连接

  • 外观侵权电器产品等磨具跟国际大牌一样,即便没有商标也容易被查

  • ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍盗图,只要不是自己拍摄的,都有可能涉及盗图问题


5

不以偏好来选产品



选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法,并不是选自己喜欢的东西,是选大多数人喜欢的东西,也就是所谓的爆款。

把你自己当成是买家,站在如果我是买家,“我想要买什么”的角度出发,明白这点,选品先成功50%。




6

不可盲目产品升级



有些亚马逊新卖家小伙伴一谈产品就谈差异化,就谈升级换代,哪有那么多事呀,就按照市场上卖得最好的一成不变就行。

对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。





7

避免更新换代快的产品



有的产品市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换,到那时必然会有库存,但也有另外一些产品,几年甚至十几年没有更新换代而需求却是一直存在的,这些产品,才是值得重点关注的对象。



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境研究社@社长”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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