亚马逊新品上架:为什么站外推广采用高价高折扣

一味君 · 5天前

作者: 一味君

摘要:亚马逊站外买家很看重折扣力度!



一,站外折扣


和老铁们聊站外折扣

举一个案例比如运动水杯定价

我们也要上架一款类似水杯

竞品运动水杯定价为17.99美金



结合我们推新品想结合站外来推

那么这款新款我们如何定价

我写两套方案出来

请看下面我写的图片



如果新产品没有评论

我们投放站外渠道

以Facebook折扣小组渠道为主

大家猜一下那种方案出单会更多

自从我2019年开始结合站外投放

用了不少钱来测试站外投放效果

得出来的结论

新品没有评论裸奔

采用B方案效果是最好的

就是新品定价21.99美金

后台建立65%code

然后给中介进行FB折扣小组投放

一般都可以出3单以上

如果能够做到70%code以上

投放效果会更好


为什么?

因为站外买家很看重折扣力度

50%code投放到一个折扣群

有可能1单都不出

但是把折扣加到60%code

可能就会出几十单站外单


再看看这两种方案:

A:15.99做50%code折扣价7.99

B:21.99做65%code折扣价7.69


为什么说A方案投放站外效果不是很好

因为现在投放站外code基本在50%以上

差不多类型的产品有评论优势

也是做了50%code

你觉得站外买家选择同类型产品

还是选择你没有评论的新品

所以为什么一些卖家说

为什么我站外投放50%都没有效果

为什么投放65%以上的code就有效果

因为市场大部分的listing折扣力度

基本都是在50%-60%code之间

多了5%code成交率就会加大


然后还有一个很大优势

当你用高价做站外之后

售价从21.99美金

降低到17.99美金

售价会出现30天最低价格

这个红色的标签可以给Listing

提升曝光量增加点击率


那么这个高价的技巧:

1. 一定要计算号成本再来定价

2. 一定要在开售之前就把价格定好


不能开售之后再来定价

要不你的价格会给KEEPA收录

站外渠道的红人也有KEEPA插件

看到你是提交做站外投放

不一定接受你的产品

所以提前做好定价布局很重要



二,新品数据


接着来看看我这条新链接

美国时间7月19号订单数据

一共出了16个订单

订单包含14个站外订单

和2单测评订单





因为7月18号是星期天

休息放假没有安排投放站外

只出了4个订单

所以7月19号加大发帖费用

投放70%code

转了30美金给FB折扣群主

19号站外订单出了14个订单


今晚7月20号要把订单降低下来

因为一下子出16个订单

排名冲的太快

所以需要采取运营动作

要么降低折扣力度

要么降低投放费用

为了保证转化率

选择降低投放费用

现在一天站外订单控制在

5单到20单内即可

因为要持续投放

促进自然排名提升

所以每天站外订单不需要多


因为是采用新品定价采用高价策略

加上新品没有评论价格优势

所以展示还没有站外订单

而且也不希望站内订单来那么早

毕竟虚高价格真实买家容易给差评

如果新品刚刚上架几天就来差评

新品推起来很吃力

而且还要花钱去提高评分



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