一，三个指标
新品时候是否能够推起来
重点看第一个月三个指标
1. 做销量
2. 搞评论
3. 稳转化
用一句通俗的话来说
把链接销量做起来激活Listing
用销量稀释留评率把评论搞起来
同时稳步提升链接转化率
举一个我自己真实的案例
我是如何做新链接
请看下面这张表格图片
因为我目前做的类目
属于中等红海类目
所以我新品上架
以小类目BSR第100链接为目标
那么排行100名的日销量和月销量
通过工具计算销量出来
然后我就尽可能把日订单控制在
这个100卡位日订单范围
比如我是做小类目A市场
工具查出来这个排名
一天日订单10
一个月订单300单
因为我第一个月不开广告
结合站外出单大概出200多单
所以小类目排名不是很稳定
那么我就尽量把日订单控制在
5单到20单之间
一个月的总订单控制在300单左右
然后再结合测评40单到50单
把评论做起来
新链接留评率最好控制在10%以内
要不容易被警告操控评论
或者限制留评论
建议用小号跟卖在小号测评
把违规测评的行为留给小号
重点再聊聊【评论】
一定要记住这句话
要么给竞争对手放差评搞死
要么给产品自然差评搞死
所以人工干预点评论
有时候还是有必要的
用方法避免风险即可
对于第一个销量
我建议第一个月销量不要冲很猛
冲的那么快竞争对手很容易搞你
因为链接评论还太少
被人搞链接太容易
所以第一个月先稳住心态
把排名稳住把评论做好
等积累到一定评论再逐渐往前推
二， 新品数据
接着来看看我这条新链接
美国时间7月20号订单数据
一共出了8个订单
订单包含6个站外订单
和2单测评订单
这段时间持续测评
以每天2单以上速度测款
在一个月内测评50单留评单
这样一条链接就有机会
展示30条评论出来
站外订单不需要那么多
每天有几单站外订单即可
如果当天站外订单多
那么第二天就不投放站外
让第二天订单降低下来
然后第三天再继续投放站外
按照这样去投放
BSR排名基本控制在一个范围
实现这种节奏：
1. 自己掌握站外资源
2. 找到愿意合作的服务商
还有一种方法
站外服务商积累多一点
隔一天换服务商发最低套餐
并告知服务商已经找了别的
中介投放站外
叫他在投放的时候去查看
折扣小组有没有投放过自己产品
如果有的话就叫服务商不要重复投放
去投放哪些还没有投放过自己产品的折扣群
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