卖家故事 分享亚马逊运营四大法则思维布局

一，自我介绍

大家好，我在深圳有自己的小公司，做亚马逊已有1年多时间了，很高兴有机会在小马哥文章分享发表，我性格比较直，优点就是爱分享，爱学习，爱交朋友，喜欢解答帮助他人，这样才能提升自己。

二，文章主题

文章中主要讲述个人对亚马逊的布局经验，包括投入资金风控，产品思维理念 ，资源整合，把风险投入资金降到最低，最适合刚进场的小白，包括中小卖家，在这里我要说的是做亚马逊是有风险的，是个重资产平台，入场要做好打持久战的准备，也许是1-2年亏本投入，要有个心里准备，亚马逊这个红海平台要的是资源积累，运营技术，资本的支撑，产品试错的成本，就让我们进入下面主题吧！

三，运营四大法则思维布局

1.产品定位

选择3级-4级小类目，避开红海大类目竞争的，先小批量测款，熟悉一下平台功能，运营，落地实操，小资金投入，为了是测品+运营学习落地，选品之前注意查是否外观有专利，或找做品牌的服务商帮忙查，这样比较保险 避免上架后被投诉侵权，国外对产品的知识产权保护比较严，这样可以避开踩坑，没注册品牌的一定要先注册，不管决定最终是上哪个类目，先把品牌注册下来，为什么呢？决定要做亚马逊就必须要有品牌，没品牌的产品就是三无产品，有些功能还享受不到平台的福利，没注册品牌去推新品，首先就输人一步，也很难做好，有品牌的区别可以做A+，上短视频，品牌视频推广，VINE，品牌分析，listing文案AB测试，防跟卖 ，品牌旗舰店等等，还有其它的功能在这就不全部列出了，尽量从自己身边熟悉的资源先入手，等后面自己熟悉了 在开发新品，少做一些要这审核那审核的类目 ，季节性的产品建议不做，要做就做一些长线产品差异化，小成本改款升级，同质化严重的产品不做，容易出现内卷价格战 不利于长期打造生根，选品是个细节需要时间跟踪，记录对手数据，对标入座 ，一定要研究对手的运营，对手就是我们最好的老师。

2.资本

做亚马逊有不同行业进场的，有做兼职的，有刚进场创业的，有在家做宝妈的，有工厂型的，不同的人群入场，那问题来了，大家都进入这个红海的平台，意味着资本的投入，个人卖家资金不足的，都想进来搏一搏，在这我要和大家说的是，决定做亚马逊要有个心里准备，短时间赚快钱是不可能的，都需要资金的投入，一款失败，在来一款 ，来来回回一转眼都交给姐夫了，广告费，成本，运费，仓储费，月租费，等等，往大的说半年-1年发现自己口袋10多万没了，这都是少的，做什么都需要投资，小有小玩，大有大玩，亚马逊是一个平台天花板不见底的，为什么前面说的要资本，要时间，随便推一条链接都需要上万块钱以上，能不能推起来还是未知数，这就要说小白卖家和资本大卖家的区别，产品，资本，都是他们的优势，那我们小卖家的优势在哪里呢？只能不断的学习和选品。

3.资源

为什么说做亚马逊平台要资源呢？没有资源你很难玩好亚马逊，也很难做起来，这就是小卖家的痛点，不管你推哪个新品的链接，货发过去就想着怎么解决评论的问题，相信大多数中小卖家都遇见的一大难题，蓝海产品极少，只能从自己选品后就要提前怎么布局，怎么去推链接，需要哪些资源，需要多少投入，在这里讲的资源是：自己的思域流量，也就是之前放小号小卡片客户找你后返现，变成了自己的客户自己的测评资源，这种评论很安全又稳定，上评也快一般不会轻易掉评，这样的操作手法是做亚马逊大多数卖家一贯的玩法起码有80%的人放小卡片，另外服务商公开测评的这种要少用，很多做自养号，站外资源也要有，也可以去注册Facebook，INS，（见图）需要翻墙，这些国外的聊天工具，找对应的人群标签，在找一些网红去各大网站发帖子，这些号需要养，需要时间，各种渠道去挖掘，给自己后面推新品作为基础，说白了，评论就是给自己造弹药，作为防守对手攻击，新品上架后最好的保护这条链接不会被对手扔差评，就算差评来了都不会在首页，详细的过程请看前面一味君的文章有说到。

4.运营

大家都知道新品后第一就是PPC广告，目前的PPC广告有些类目出价都很高，竞争也大，所以更要懂得怎么去开广告，怎么去控制预算，怎么去做转化，怎么去做手动打词，怎么否词等等，类目不同，广告的打法也不同，亚马逊是千人千面，要找出适合自己的一套打法，广告的基础逻辑一定要弄清，开广告要知道自己目的，是出单还是测词，还是打关键词上首页，或是跑数据 ，做曝光还是做点击，还是以出单为主，站内广告的工具，是亚马逊最好的一个辅助工具，请大家不要忽略了，很重要很重要，关键词分精准关键词，广泛，长尾词，词组，这四组词的匹配逻辑定义要先理解清楚，单复数都要明白它们之间的定义匹配关系，广告需要实操落地学习的过程 ，站内广告玩的好，可以给自己带来小小的收入利润，玩不好就会有无效的点击，无效的流量进来白白浪费，大家都知道，亚马逊对新品的扶持，流量刚开始都是很大，到后面越来越小，到了一定的瓶颈期，后面曝光就变小了，为什么呢？因你产品转化和出单都很少，亚马逊最后判定你产品不行，不受客户欢迎，平台也赚不到钱，这时候就会把一部分流量分走到其它竞品表现好的去，因为他们给亚马逊赚钱，不会在给你白白的浪费流量，有时候经常听大家说，我广告开了100美金出1单，这说明什么，要去找原因，是产品价格问题，还是图片问题，客户关心的是什么，换位思考，什么都通了，在运营过程中，我们还需要匹配的一些工具，来达到工作效率，比如：KEEP  JS   卖家精灵   鸥鹭  关键词谷歌趋势等相关工具，根据自己的选择 ，这些工具大同小异各有各的区别，今天就先讲到这里，下次的文章主要是讲一些文案的细节，希望对大家有所帮，我们一起学习进步，给姐夫少送点广告费，加油老铁们！

四，文章总结

（1）产品的定位，根据自己的资金投入多少布局小批量测品，熟悉平台

（2）资本在自己的范围内，准备投入时间多长，半年1年，能否坚持住

（3）资源的整合需要自己去学习，实操，一步一个脚印

（4）运营技术，多学习交流，从不懂到懂，一定要多交流，多互动来提高自己

以上是个人做亚马逊的一些实打实的经验分享，我相信很多老铁们都会有这些过程，最后我要说的一点，做亚马逊一定要多交流，要有自己的亚马逊圈子，多找一些同行业的朋友线下线上多交流，互相交往经验，避免一些坑，最后祝大家每天都进步！天天爆单！

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