跨境电商新风向,Etsy平台简介及优势类目推荐

跨境电商局内人 · 1月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:根据官方数据,Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年,直到2020年,这一年GMV几乎翻了一番


2020

年新冠疫情爆发至今,虽然带给跨境电商行业别样生机,但是也衍生出了空前的竞争。大量卖家争相涌入亚马逊、eBay、速卖通等老牌电商平台,致使竞争态势愈演愈烈。


与此同时,部分具有特色的小众平台却成为了黑马,Etsy便是其中表现最为抢眼的平台之一。根据官方数据,Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年,直到2020年,这一年GMV几乎翻了一番。



(数据来源:Etsy官方公布)



那么,这一增势迅猛但又略显神秘的平台究竟是何方神圣?有何特点?又有哪些热门类目可供卖家操作呢?接下来我们一一解析:


Etsy平台简介:小而精的手工艺品电商平台

Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台,主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。


由于该品牌的核心定位是“手工”,因此量产化的“工厂货”无法在该平台上架,在平台定位上限制了卖家的数量,降低了平台的竞争程度。


据Etsy官方公布,网站的买卖双方呈明显年轻化的特征。并且据有关数据统计,Etsy网站店主平均年龄为35岁,顾客平均年龄则是32岁。而他们中的95%则是女性,大部分是兼职的家庭主妇或者大学生,因此一些有趣的手工艺品在平台上往往可以获得不错的销量。



(图片来源:EtsyHunt,一款DIY人脸花盆)

Etsy平台优势

Etsy平台之所以成为黑马平台,得益于特有的优势,归结起来主要有三点:


1、竞争较缓且产品特征鲜明


前文提到过,该平台核心定位为“手工”,限制住了工厂型以及Dropshipping的卖家。早在去年,Etsy的平台增长速度已经吸引了一批卖家,但是大多因为产品问题导致产品下架或者店铺被封。



(图片来源:群组)

再就是Etsy平台竞争的核心是产品,只要产品本身有实力,够精致,够创意,平台官方会主动帮你推荐,卖家不需要花费太多的资金在广告竞价上。除此之外,Etsy平台是没有跟卖机制的,所以卖家不需把精力放在半夜赶跟卖和“勾心斗角”上。



(图片来源:EtsyHunt,一款特色书签产品)

2、运营模式简单

Etsy与包括亚马逊在内的大多数跨境电商平台都不一样,因为原则上手工艺品没有100%同质的,所以几乎可以不用考虑关键词的优化,卖家只需要拍摄几张合规且有吸引力的商品图片,并在Listing中体现卖点即可。



(图片来源:EtsyHunt,一款定制图案长袜产品)

3、注册流程及费用模式合理

Etsy的注册非常简单,只要进官网,按提示要求填写资料即可。需要注意的是,平台对入驻卖家的审核异常严格,只接受真正的手工制作者,平台可能会找你索取很多的手工过程,以作证明。所以如果不是手工制作者千万不要滥竽充数,以免账号被封,得不偿失。


此外,平台收费模式简单,收费合理透明。主要费用是Listing产品上传费用,当卖家物品售出时,会有一小笔佣金和付款处理费,除此之外没有平台月租等费用。



(图片来源:网络)

综上,Etsy平台十分适合启动资金较少、时间较为充裕且有一些创作及手工天赋的个人卖家


Etsy平台优势类目推荐

想要踏入这个平台的大门,首先要选择一款自己要做的商品,如果你还没有方向,那么下面几大优势类目可以供你参考。


1、母婴用品

各国的消费者的一大共性就是普遍愿意在孩子身上花费更多的钱,外观独特且质量好的手工制品就成了此类人群关注的重点


此外,根据机构统计,在美国,9月份出生的婴儿的数量要比1月份出生的婴儿的数量多5%到10%。因此,如果你的目标市场是美国,那么此时开始着手选品上架再合适不过。


该品类下可以操作的细分类目较多,比如婴儿玩具、婴儿服饰、孕妇装、孕妇用品等等,例如下图这件婴儿,近半月来Favorite值增长直线攀升,平均日Favorite增长近100。



(数据来源:EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool)

2、女装

Etsy平台上80%以上的买家为女性,而女性一向是时尚品类的消费主力军。


与美妆、个护这类品牌效应极强的时尚品类不同,一些小而精美的服饰一样可以收获女性买家的芳心。


需要强调的是,服装类商品要格外注意印花图案的版权问题,尤其是迪士尼、好莱坞大片等经典IP,如果没有提供授权证明很容易被下架甚至封店。


目前北半球都处于夏季,因此T恤类、女士裙子类、热裤类产品等夏季服装类产品正值旺季,值得卖家优先考虑。


如下图这件草莓印花的T恤,图案简单且款式易于搭配,近半个月Favorite值增长平稳,卖家们可以参考。



(数据来源:EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool)

3、干花/仿真花

这个品类在亚马逊平台是个冷门类目,因为大多是手工制作,量产比较困难,由于平台定位的问题大多数销量较低排名不高。而从Etsy平台的受众来看,显然更加适合该品类布局


需要注意的是,各大节日是促销该类商品的绝佳时机,类似情人节、母亲节、教师节等国际节日以及美国独立日等地方节日都是可以操作的。此外,虽然干花存放时间较鲜花长,但仍要注意物流的时效性


如下图这款干花产品,7月初以前该商品Favorite值几乎没有增长,而在美国独立日之后迅速攀升,足见节日对该类商品的影响力。目前离教师节只有一个多月,关注此类商品的卖家可以开始着手准备了。



(数据来源:EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool)

以上,Etsy平台因其特点在选品和运营策略上与亚马逊存在较大差异。


本文中推介选品的截图多来自etsyhunt产品,如果有其他选品类目需求,也可登陆官网:www.etsyhunt.com,目前该网站处于早期免费期,可以试用。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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