一篇文章说清楚如何开发、跟进、维护海外网红

好学的Jack · 3月前

作者: 好学的Jack

摘要:国外网红有哪些?去哪里找?卖家怎么和他们建立合作?


Hello 大家好,我是Jack。

 

今天给大家带来一篇文章:一篇文章说清楚如何开发、跟进、维护海外网红。

 

这篇文章主要分三个部门,分别是开拓期、合作期、维护期。



开拓期主要是搜集网红资源,并进行筛选,筛选出可以合作的那部分网红。


合作期主要是沟通合作的具体事项,一个是公司内部沟通和网红合作的机制,一个是外部和网红沟通确认的机型和发货时间。


维护期主要是跟进机器发出去后的各种事项,确保合作视频、博客成功上线,带来品牌曝光或者业绩增长,以及为后期长期合作做铺垫。


Part 1 先说下开拓期,在开拓期,我们需要先了解下目前国外网红的运营模式。



有哪些网红,去哪里找网红,最后解决如何联系网红。


一,有哪些网红


目前国外网红按照内容呈现形式主要有3种:一个是视频网红,一个是博主网红,一个是图片网红,这三个各有各的优点。


视频网红


传统视频网红主要以YouTube, Vimeo, Facebook为主,现在Tik Tok视频(抖音国际版)发展也很迅猛。


视频网红的流量大,曝光多,方便客户了解你的产品使用细节,给网站引流大。


不足的是不能给网站传递权重。


一般做跨境品牌独立站的,都会很看重网站权重和SEO排名。


因为做垂直领域的独立站,深耕时间越久,品牌流量和溢价越高。



去哪里找?


一,网红工具


A. https://link.noxinfluencer.com/J5Yd44


NoxInfluencer的海外网红资源数据库量级达到了1800万,依靠网红数据库,NoxInfluencer自主开发的多维度海外网红搜索引擎,已经形成了自己的KOL搜索生态。


品牌商可以根据自己的产品类目轻松定位到适合合作的海外网红。


支持查看YouTube、Instagram、TikTok网红视频观看量、互动率、预估曝光量、评分、预估报价,方便评估合作可行性。



支持数据导出,搜索网红的基础数据支持Excel批量导出、支持特定关键词的新资源追加,这个功能就可以批量开发、跟进网红了。


你可以根据你们网红营销的目标,做不同的网红营销方式。


假如你们预算很充足,可以找全球头部网红。


假如你们想针对特定的区域市场,可以开发区域市场的网红。



B. https://buzzsumo.com/find-influencers/


Buzzsumo是老牌的数字营销工具了,找网红也是这个工具主打卖点。


在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。


用企业邮箱和手机注册,可以享受免费7天试用期。


(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡,不用担心过了免费试用期,被稀里糊涂的扣月套餐)



二,平台内部关键词搜索


在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入行业关键词就可以了,比如说led mirror,这样子找的都是垂直领域的网红。


如果用PC端搜索,建议用浏览器无痕模式,这样子搜索结果会客观很多。


因为浏览器会记住你的搜索行为,这样子搜出来的排名不是很客观。


怎么联系?


一般成熟的网红,都会在他视频 profile页面留下他的联系方式,可以和他留下的联系方式联系。



博主网红


博主网红主要就是在博主的网站上面,以图文并茂形式展示你的产品细节,适合用户买产品时候做参考意见。


博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章,比如说top 10 best led mirrors in 2021。


博主型网红哪里找?


这种直接在谷歌上输入关键词搜索,就会出来很多自然排名靠前的网站,我们找出排名靠前的几个网站,去网站主页contact那个页面找到他们邮箱,去联系博主。


给他们发邮件联系就可以了,一般大一些的站点有专门的广告部门,会有专门的marketing部门和你联系。


小一点的网站是个人网站站长,这种直接和站长对接就可以了。



建议用ahrefs分析下这几个博客页面的域名权重,页面权重,关键词数量,外链数量等。


我们可以大概分析下这个关键词排名前十的网站域名权重和页面权重,大概预估个合作预算。


如果你是做独立站,想和这些博主网红合作,最好的办法就是给高佣金,要比Amazon高一些,因为Amazon的转化比独立站高。


如果都是DA, PA都是60以上,那么你找这个博主,让他帮你做广告,并且给你做do-follow外链,需要付出的价格会高一些。


因为博客网站,特别是行业相关的博客网站do-follow外链是可以传递权重的,有利于后期提高你的网站自然排名,持续性增加流量和订单。


图片网红



图片网红目前以Instagram和Pinterest居多,这种图片网红很适合给小而美的产品带货。


比如说宠物类、家具类、美食类、旅游类。


怎么找?


打开手机APP或者直接在PC上搜索关键词,根据关键词hashtag这个搜索量来找网红。


比如说Ledmirror, ledmirrors,这里面关键词不要用空格。


找到关注量最大的那个话题,查看哪些人发的帖子点赞回复最多,然后私信这些网红。


私信的时候准备好开发信模板,开发信模板在后面会详细介绍。


如果你喜欢用Instagram,也可以用Noxinfluencer找网红,这个文章前面有介绍过。


以上介绍了海外网红的三种类型,以及如何找到合适的海外网红。


接下来,我们着重介绍怎么给网红写邀约信,提高网红回复率。


如何写邀约信并且提升回复率


邀约海外红人但是回复率低下,是国内跨境电商红人营销的普遍痛点和难点。


邀约信是红人营销里非常关键的一个步骤,如果红人根本不回复邮件,红人营销就无法开展。


(PS: 好比你追求一个人,TA却一直不回复你的消息)


一封专业、简洁、地道的邀约信会大大提高红人的回复率,以及营销人员的工作效率。



那么这样好的邀约信怎么写呢?


怎样写,红人才会回复?


用什么样的语言,词语和语气才是专业的?


有哪些专业用语需要掌握?


第一封邮件里需要包括哪些信息,不需要包含哪些信息呢?


怎么把握这个度,适可而止呢?


首先标题是首要的考虑因素,我们需要准备精炼的标题,精炼的标题有以下几个特点:


1. 表明合作邀约的关键词,使用 Collab 或者 Collaboration, 千万别使用中式英语的表达”Cooperation”。


如果你的产品在行业有一定名气,会有很多中小网红主动给你发邮件寻求合作的,他们合作也是用Collab的。


2. 品牌名字,这样红人一看就明白邮件是来自于品牌商,你的产品后期销量起来了,客户评价多了,品牌自然形成了。


这正如鲁迅的那句话:世上本没有品牌,叫的人多了,也就有了。


3. 表明品牌有意支付报酬,(一般来说可以不写,但是在预算充足的情况下可以标明,增强吸引力,毕竟网红也是要恰饭的)。


比如说,“Paid Collaboration with 网红名字” 或者 “ 网红名字 Collab” 简而精的标题效果最好。


PS. 花里胡哨或者是“标题党”类的标题会看起来像是垃圾邮件,会带来相反的效果,尽量使用精炼的语言表达需求。



好的邀约信建议:


1. 问候语,最好带上红人的名字,对红人表示尊重。


很多人喜欢群发邀约信,没有带红人的名字,会让人觉得是群发邀约信,不尊重人,这样子的邀约信回复率,肯定是很低的。


在邮件开头加一句精炼的问候语会让红人对品牌产生好感,提升邮件的回复率。

比如可以加上 “Hello, Jack, Hope this email finds you well” 或者 “Hello, Jack, I hope you’re having a great week”.


2. 品牌介绍和产品信息(如果是需要红人帮忙推广某个特定的产品),建议使用品牌media kit, 附上自己的产品链接和产品图片。

比如说“Anker Media Kit”


3. 对红人的内容和风格表示真诚的认同,需要你去浏览TA的频道,仔细看TA视频、博客风格。

例如:After following your channel for half a year, I have to say your posts really resonated with me. So this time, we want to collaborate with you with our killer products, X Future.


或者:Hello Jack, after viewing your posts for half a year, I’m a big fan of you, I really love your articles.


I think our latest killer products X Future, can help you create a new high-quality post, here is the sneak peek.


4. Why You?

红人为什么要选择你的原因,为什么要和你的品牌合作?你们能给网红提供什么价值?

比如说你们可以免费提供样品给红人测试,比如说你们可以给红人提供报酬,又或者你们可以给红人粉丝提供折扣。


邀约信不被回复的原因:


1. 标题对网红没有吸引力,比如说标题就一个cooperation,business offer from your brand等。


2. 邮件内容不够专业和全面,网红点进去读了三秒就关掉了。


比如说

Hello there

Pleased to meet you!

I’m Jack from XXX Brand, I want to introduce you to our new products,


比如说


Hello Tony(其实我叫Jack)

We’re interested in working with a brand ambassador or influencer in maker field, and feel your channel may be a good fit.


3. 网红这段时间已经有合作项目,过于忙碌,暂时没空合作。


这个时候就需要后期邮件持续性跟进了,因为一般优质的网红每天都会收到几十或者上百封邀约邮件,你的邮件很有可能被其他的邮件淹没了。


我们可以准备几个follow up邮件跟进模板,等网红有空的时候看到我们的邮件,还是有机会一起合作的。


4. 网红自身没空看邮件,经纪人查看和回复邮件。

我们可以给网红社媒发私信,因为一般网红自己的社媒还是会查看并回复下私信的。


好的邀约信案例


好的邀约邮件需包含品牌Media Kit,介绍品牌故事,信息,产品,展示其他与品牌合作的红人...等等。


总之就是全方位介绍你们的优势,这样子网红才有兴趣和你们合作。


这里着重强调下,展示和其他品牌合作的红人。


人都喜欢跟风,红人也不例外,看到该品牌以及和大量的红人在合作会增加其他红人与这个品牌合作的欲望,这样就更能吸引网红与他们合作,成为他们红人团队的一员。


PS: 这个时候你们的网站内容和布局的重要性就显示出来了,比如说品牌故事要提前写好,产品信息要介绍全面等。


其实网红合作很多东西是在合作之前就需要准备好的,临时抱佛脚,即使联系上了网红,配套产品和服务跟不上,也是白搭。


网红邀约信模板,仅供参考


PS: 以下Vans代表网红的名字,Jack代表国内跨境公司网红负责人,Xfuture为虚构的公司名。


邮件标题:


Paid Colla, Vans


邮件正文:


Hi Vans,


This is Jack from Xfuture, a brand which focus on outdoor lifestyle, www.youtube.com/xfuture/.


I’m a big fan of your channel after watching dozens of your YouTube video, I really love your videos. I’m reaching out to see if we could have a collaboration on Xfuture Giveaway Campaign.


We a start-up company, but we have had so much support from customers around the world, the feedback we received has been truly amazing!


To prove we didn’t cheat you, attached you can see just a handful of our lovely ambassadors who have worked with us in the past.


Does this sound interested? If so, I would really love to get in touch and begin a collaboration that would bring value to both our audience.


Best Regards,

Jack

Brand Ambassador Manager

Youtube:@Xfuture

www.xfuture.com

Shenzhen, China


记得在邮件附件加上你们品牌已经合作的网红和客户评价


这边给大家提供一个好的邀约信follow up跟进模板,这个模板借鉴了一些好的邀约信模板,并做了部分修改。


一个人走的更快,一群人走的更远 (a man go fast, but a team goes further)。



邮件标题:


Vans, Paid Collab from Xfuture


邮件正文:


Hey Vans,


I’m Jack from Xfuture(https://www.youtube.com/xfuture/) an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!


We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.


Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.


We’re a new star-up company, but we have got so much support from our customers and suppliers, who have had a wonderful collaboration with us.


One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.


Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.


Warmest Regards

Jack

Brand Ambassador Manager

Youtube:@Xfuture

www.xfuture.com

Shenzhen, China


记得在邮件附件放上你们的产品图册


本篇文章到这里介绍了网红合作开拓期的几个问题,搜集网红资源,并进行筛选,筛选出可以合作的那部分网红。



Part 2 接下来介绍下网红开发合作期内外部沟通,需要注意的几个事项。


首先是内部沟通要明确和网红合作的机制,是不是付费,付费多少,怎么付款,视频时长、博客字数,视频、博客上线前和我们确认。


外部沟通,就是确认运费和物流时间,毕竟最近运费价格波动很大,以及确认部分网红产品测样是否需要报关。


这部分涉及实操内容不是很多,这里简单介绍下。

Part 3 接下来介绍下海外网红维护期,需要注意哪些事项。


网红维护期基本决定这个网红后期是否可以长期合作,因为开发新网红时间成本很高,维护老网红时间成本低很多。


维护期就是跟进发货的进度,上线前视频、博客的预览审核,以及视频、博客上线后赞美网红,进一步加深信任度,方便后期长期合作。

这部分很容易翻车,需要特别注意下,特别是品牌有一定知名度后涉及到舆情的。



Part 4 大家最喜欢的FAQ环节


一、邀约信不被回复的原因


邮件渠道


1. 标题对网红没有吸引力


2. 邮件内容不够专业和全面,网红点进去读了三秒就关掉了


3. 只有1-2套合作模板,没准备多份开发模板


4. 网红这段时间已经有合作项目,过于忙碌,暂时没空合作


5. 有些网红是有经纪公司负责处理合作邮件的,自己没时间看邮件


社交媒体渠道


没有给网红社媒发私信


大部分网红都会自己查看、回复自己的社媒私信


二、好的邀约信建议


1. 问候语,最好带上红人的名字,对红人表示尊重


2. 品牌介绍和产品信息


3. 对红人的内容和风格表示真诚的认同


4. 我们能给红人提供什么价值


三、好的邀约信几个核心因素


1. 表明合作邀约的关键词


2. 品牌名字


3. 表明品牌有意支付报酬


四、如何提高海外红人合作几率


用网红母语沟通


用网红的母语沟通,网红觉得更清切一些,这个效果就会更好一些


有对应的小语种人才,没有可以考虑招聘


招聘海外的员工


当地员工

熟悉当地垂直大网红

文化隔阂小


当地留学、工作的华人华侨


联系网红

线下拜访网红

开拓新的推广渠道


没有用专门的工具


手动开发比较费时间


没有掌握找网红的技巧


对标同行的网红资源


五、海外网红为什么有点贵?


亚马逊卖家站外引流,不计较成本


你联系的是网红经纪人,不是网红本人


大的品牌商做品牌推广,ROI考虑没那么重


六、国外网红收款问题


1. 欧美网红,美金和欧元支付多


2. 找支付机构合作,比如说dlocal在拉美服务范围很广


3. 让当地分公司支付,总部统一销账


七、开发信模板—仅供参考


模板一

Dear XXX,


I know you from your website of XXX product forum.


We are currently looking for suitable channels to advertise in the XXX market. We saw that your website is related to our product.


We want to make a advertisement in your forum, if you have this business, please contact me and send a quotation for advertising .


Looking forward to your reply.


Sincerely,


XXX


备注:模板里面的XXX 需要改成客户的名字,你自己的名字,你的网址,客户的论坛名字,你想投放的市场。


模板二

Hi XXX,


This is XXX, we are looking for some influencer to promote our products. XXX Product. That would be great if we can post article on your website!


In return, we will offer you below benefits for your blog:

1. Free sample

2. Get Extra commission

3. Surprise DISCOUNT for next item purchased

4. Other benefits that you want to discuss.


If you are interested and want to know more about our product details, you can visit

www.xxx.com.


If you want to join it or you have further question, please feel free contact us , thank you.  


Best regards.


XXX


备注:模板里面的XXX 需要改成客户的名字,你自己的名字,你的网址,客户的论坛名字,你想投放的市场。


模板三

Hi XXX,


I am XXX from XXX company--one of the top XXX manufacturers in the world.


I found you in charge of XXX 3d print forum, the article is very helpful, we want to have a business collaboration with you.


Please give us your quotation and media kit calendar you interested in working with us, thanks.


Have a nice day.


XXX


备注:模板里面的XXX 需要改成客户的名字,你自己的名字,你的网址,客户的论坛名字,你想投放的市场。

八、开发信跟进模板


Hey XXX,


I’m XXX from XXX an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!


We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.


Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.


One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.


Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.


XXX


备注:模板里面的XXX 需要改成客户的名字,你自己的名字,你的网址,客户的论坛名字,你想投放的市场。





该篇文章为卖家之家特约作者“好学的Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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