速卖通新店成长之精细化运营技巧

Lazada速卖通Jack · 3月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:卖通新店运营的步骤是怎样的?


据全球知名市场研究机构eMarketer数据显示,2020年全球零售电商交易额年同比增幅达27.6%,达到近年来的峰值。


2020年爆发的新冠病毒导致人们长时间的封锁和宵禁,也带动了跨境电商的高速增长,对于中国的中小企业而言,速卖通成为了首选平台,那么速卖通新店运营的步骤是怎样的,今天给大家做以下的分享;


 一、精细化选品


( 1)哪些产品不容易被“电商化”?


推广受限、物流受限。


如:情趣用品、液体、粉末、带磁、纯电、易碎品。


( 2)哪些产品容易被“电商化”?


电子产品;


容易安全运输的轻小件;


体积小、质量轻;


能方便物流运输的产品;


推广不会受限制的产品。


( 3)利润


利润越高越好,速卖通的普遍利润率在10%-30%;


消费电子类产品及其周边产品的利润普遍偏低10%-15%左右;


新手选品,拒绝“吉祥三宝”数据线、充电宝、手机壳。


 二、产品的主图及详情页加工


( 1)6张主图


首图:白底,logo及主要产品展现,吸引点击。


第二张:加文案,突出质量轻的特点,展示细节。


第三张:加文案,展示细节,直观的突出材质。


第四张:添加数据,突出产品拉力强的特点。


第五张:去logo,添加数据,展示细节展示内部构造


第六张:包装图,不过多处理,实物展示,给买家真实感


( 2)详情页加工


规则:没有买过,可以提问、不可以回答!

玩法:找N个老客户让他帮你写优质答案,回答数最多即可置顶。


( 3)优秀好评置顶


如何让一个最好、最优秀、最吸引人、最图文并茂的评价被置顶?从而可以让买家最先看到?


评价字数越多,排名越靠前;


评价时间越近,排名越靠前;


买家账号等级越高,排名越靠前;


评价有晒图的比没晒图的靠前;


含有产品关键词的评价内容,比不含相关词的评价,更靠前;


买家追加评价,排名越靠前;


卖家回评出来 ,排名越靠前。


 三、店铺整体产品搭建


( 1)产品的数量的保证


品牌官方店至少可以满足20条链接!否则不建议开官方店

专营店多品牌,多SKU,100-200条链接


( 2)产品价格段的选取


产品价格段直接决定了物流的选择、纠纷率的高低、运费模板设置的精准度和难度。


( 3)产品价格区间


2美金以下<经济类>

2-5美金<简易类>

5美金以上<挂号类>


该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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