Q2营收再涨23%，如何在黑马Etsy平台选品

在其公布第二季度财报中，Etsy 的公司总营收为 5.289 亿美元，此前的预期值为 5.255 亿美元。此外平台的第二季度商品销售总额（GMV）符合预期，达到 30.4 亿美元。同时，公司首席执行官 Josh Silverman 强调，Etsy 的 GMV 和营收在第二季度分别同比增长了 13% 和 23%。

Etsy平台以其高增长速度以及简约美观的界面正在吸引着越来越多的国内卖家加入，“运营未动，选品先行”，在这个主打原创手工品的电商平台如何选品呢？本文孟老师将为大家推荐4种简单易行的选品方法。

Etsy平台的传统优势类目不难获取，官方也会定期公布，常规优势一级类目包括手工服装、手工珠宝、复古物品和家居装饰和贴纸。这些一级类目流量优势比较明显，适合新卖家操作。

与其他电商平台类似，一级类目竞争较为激烈，建议卖家可以向下垂直到三级以上。垂直类目下选品的原则就是找寻一些流量比较好的商品，然后做差异化的开发。而流量好的商品，落实在数据上，可以从三个维度进行判断：

• 销量中上且稳定：根据上述优势类目下优势商品的平均周销量分析，最好商品周销量>200；

• 评论增长稳定：Etsy平台买家留评率较亚马逊略高，通常100个订单可以产生3-4个评论，因此最好周评论增长可以稳定在6个以上

• Favorite增长稳定：Favorite类似于心愿单，与订单并没有明显的相关性，需要卖家长期记录判断

以上数据基本可以通过Etsy前台直接获取，但需要每天对数据进行跟踪记录，想要提高效率的卖家可以使用选品工具，比如EtsyHunt这款免费的选品工具，就可以针对上述三个数据维度提供有效的支撑。

对于卖家而言，对标榜单店铺比对标榜单商品更有针对性，除了可以参考头部竞品卖家的选品策略外，还方便针对性进行竞品分析。

店铺榜单数据依旧可以通过EtsyHunt的Top Shop板块轻松获取。

当然，即使是头部店铺卖家，也难确保每个选品决策都是正确的，因此孟老师依旧建议大家参照数据筛选法对头部店铺的备选选品方案进行预验证，最大程度减少选品失误的概率。

关键词分析法基本适用于任何一点电商平台或者独立站，Etsy平台自然也不例外。关键词分析基本要依靠工具，其中使用范围最广的就是Google Trends。

卖家可以通过Google Trends来了解某个行业或是某件产品总体数据，包括看历史数据和实时数据。一件产品热度比较高的时候，那跟它相关的一些搜索都会相应的增加，因此，高热度的关键词对应的商品成为爆款的概率也就较大。

Google Trends的使用方法很简单，输入想了解的产品的关键词，你就可以看到关于那个产品的各个方面的数据统计图。包括它的搜索量，受众所在地区，相关查询量以及跟它相关的关键词等等。

实话说孟老师认为关键词选品大多情况下是一个验证选品的好方法，并不太适用于选品灵感获取，原因是卖家需要先明确自己想要查询的关键词，而新手卖家大多不知道自己想要操作什么产品，直接使用该方法可能会有些无从下手。

Etsy平台是一个手工艺品专营平台，而手工艺品天然自带礼品属性，因此查询一些带有礼品关键词的广告，并通过广告投放趋势选品也是一个不错的选择。

由于Etsy是讲究原创的，所以建议大家找寻一些“高展现，低互动”的广告对应的商品作为选品参考，并针对性对产品进行差异化优化，逐步打造成为爆款。“高展现，低互动”广告满足的数据特征如下：

• 商品广告仍处于在投状态

• 展现量越高越好，不设上限

• 互动率<1%，其中互动率=互动数据/展现量，不同平台和不同品类广告的互动率标准可能会有一些浮动

由于Etsy的产品调性和Pinterest是很相似的，都是以复古、原创、设计为主要核心的平台，因此参考Pinterest广告进行选品效率会更高一些。

以上，希望本文可以助力各位卖家找到爆款，祝愿大家每天爆单~