你所不知道的亚马逊OA模式,亚马逊赚钱还是蛮容易的!!!!

Papa数据-小萌新 · 1月前

作者: Papa数据-小萌新

摘要:这份亚马逊OA模式,希望能给众多新手卖家一些新的启发


2021已经是下半年了,今年听很多卖家抱怨亚马逊越来越难做,不赚钱了。更有许多新手卖家都在问现在做亚马逊到底还能不能赚钱,小编呢只能告诉大家,目前行情,没有特别容易赚钱的行业,只有特别会赚钱的人。

作为新手卖家,你首先要学会让自己变得特别会赚钱,毕竟行业再怎么赚钱,你不会去做,不知道怎么做也是白搭。


小编今天带了这份亚马逊OA模式,希望能给众多新手卖家一些新的启发。


为什么选择亚马逊做套利?


亚马逊对我们来说一种销售渠道,不是说我们做了亚马逊就不能做其他的了。


反而,我认为对于新手来讲,亚马逊套利模式可以帮我们快速熟悉后台,还会帮助我们更好的做其它平台或者其它电商模式,在这个基础上,再顺便获得一些收入。


长期来说,亚马逊是我们电商技能的载体,我们不应该局限在某个平台。不过,世界这么大,我们今天可以从亚马逊开始。


目前国内做亚马逊的卖家,要么是精品模式(自贴标),要么是铺货模式,目前很少听到其他运营模式了。


而也正是因为如此,大部分人的运营思维就基本上固化在这两种模式上面了,下面小编给大家介绍线上套利模式,也是亚马逊运营模式的一种,也是一种适合小卖家入门亚马逊的最佳方案。


什么是套利模式


套利(Arbitrage)这个词呢的英文单词源自法语,是一个金融学词汇,策略非常复杂,这里我们不做阐述。不过我们可以看一下套利的实现条件。


当以下三个条件有一个或多个被满足时,即出现套利机会:


1.同一种资产在不同市场上价格不同

2.具有相同或相近价值的两种资产定价差异过大

3.一种已知未来价格的资产当前的价格与其根据无风险利率折现的价格差距过大。

*以上摘自百度百科


套利模式一定要切记核心:低买高卖


这个核心也是目前很多行业都在做的,赚的就是信息差的钱,而且对资金要求比较小,利润高,运气好找对产品立马可以快速回笼资金,这种运营模式的缺点也非常显著:盈利效果不连续,成规模后需要花费大量时间和精力去寻找价差产品,部分类目可能申请销售权。


什么是亚马逊套利模式


在亚马逊上可以分为三种套利模式:OA(Online Arbitrage)线上套利, RA( Retail Arbitrage)零售套利, WholeSale批发商模式。


亚马逊的OA


亚马逊的OA是找到某商品在一个平台和亚马逊平台的差价,从而获取利润。也就是从线上其它平台购买低价产品,在亚马逊线上进行高价销售。


比如这个耳机在Target是10美元,在亚马逊是40美元。那么这里就会有一个费用的差价-30美元。比方我以40美元的价格销售这个耳机,减去亚马逊的费用和我的采购成本,我还是可以获取利润(比如10美元,15美元,取决于我们如何销售)。


总的来说就是在各大零售网站、品牌网站、折扣网站上寻找低价产品,然后在线下单发货到第三方服务商,让其按照FBA发货的要求标准进行打包贴标签发到亚马逊仓库,再上架销售。这种模式是目前最适合新手卖家迅速跑通亚马逊流程的方法,简单、容易上手。


但是人在国内的话就没办法去线下扫货,所以就只能在网上商城购买,当然,美国本地很多人也懒得去线下扫货,也都是从网上找产品,这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的,简单、容易上手,产品多。


亚马逊的RA


亚马逊的RA模式和区别就是从线上转移到了线下。进行零售套利的买方不是从批发商或制造商那里购买产品,而是从其他零售商或网络卖方那里购买产品。


比如小编去商场买产品,发现一款枣泥糕在做促销,它的原价10美元,现在特价2美元。小编又发现这款枣泥糕在亚马逊销量不错,售价是20美元,那么小编就可以购买少量商品,在亚马逊此类在线市场上列出该产品,从而赚取差价获得利润。


美国本地,做这种模式的卖家很多,做成大卖家的也有,年销几百万美金的大有人在。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。每个商场都有很多打折区,进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场,他们打折的产品也会不同,所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右,有时候能拿到1折的尾货,回报率是很客观的,经常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是,你需要不停的去找合适的货,费时间和功夫,需要有耐心。


 WholeSale-批发商模式


批发商模式就很容易理解了。从批发商处购买低价且批量的购买商品,在亚马逊上架,赚钱利润。这个模式就是日常的做生意了,找厂家,谈判,批发产品,运输,销售。谈成一个厂家或经销商以后,卖家就解决了货源问题,基本上不用来回跑着找产品了,没货了还可以直接补货,很稳定,这也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右,ROI也就30%上下。怎么找厂家?方法很多,最直接的就是去参加展会,一次可以接触到千万家企业。


国外:

各类目录网站,如http://www.wholesalecentral.com,这里面有些厂商除了支持经销商模式有的还支持一件代发。


Liquidation/outlet


做尾货、尾单。这种玩法是真的超级挣钱。只是在中国操作起来比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈,也有很多这样的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况,包装不完整,所以就需要好好的质检才行。如果人在美国会比较方便,不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。


Private Label自贴标


也就是精品路线了。说白了就是精选一些产品,做自己的品牌和商标。这种方法不建议新手卖家做,因为需要很好的选品、运营经验,还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。


dropshipping 一件代发


跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货,本身产品都是有品牌,有排名的,自然销量绝对够,也不用做大的推广,物流速度还快。而中国的铺货模式,产品没排名没流量,弄不好侵权投诉关店了。小编个人不看好中国的铺货模式。


介绍一个美国的铺货吧:很多人把沃尔玛的产品,放到亚马逊上卖,全是标注自发货,这样不用进货。而一单亚马逊有人下单,直接从沃尔玛下单发货,基本上也是两天到达。类比,从其他个网站先把产品上上去,有销售了就下单购买,其他平台发货。不过客户收到的产品是沃尔玛或其他平台的包装,一旦有人投诉到亚马逊,也会有封店的风险。今年7月之所以会二审、关店疯狂,不只是针对中国卖家铺货模式的多店操作,也对美国本土这种铺货模式进行严格查处。所以,小卖家入门的时候要考虑好了,自己到底应该怎么做。


选品总结


套利的原则就是低买高卖,只要能找到比亚马逊便宜的商品上架销售即可。不过为了保证产品能成功销售出去,以及有充足的利润,所以我们在选品的时候还是需要对产品进行比较全面的分析、筛选。


这里我们从利润、排名、重量、评价、卖家数量这几个维度罗列了一些筛选条件,供大家参考:


- 利润率:30%-50%

- 购买价格 < $40

- 母类目排名 10w 以内(可使用工具如KEEPA)

- 近3个月价格相对平稳

- 非亚马逊自营产品

- FBA卖家<25

- 产品包装重量不超过 3 lbs(磅)

- 评论数:100+,四星以上

- 近3月内有新评论,且有较多评论指向单个变体(一般情况下说明产品销量比较真实)


套利工具分享


那今天小编我就把亚马逊套利用得上的工具总结一下发出来,方便大家使用。


按照小编教的亚马逊套利方法,找产品还是很轻松的,不过,找到商品以后还是要自己确认一下,毕竟工具也不是100%的准确。


推荐使用的套利搜索工具一共有三款,Oaxray、TacticalArbitrage、SourceMogul。


这三款工具目前用的比较多的是TacticalArbitrage,个人觉得这个还是搜的准确度比较高的,但是还是那句话,三款工具都提供试用,可以挨个试过去,然后找到适合自己的。


而且这三款亚马逊套利工具都可以在跨境电商第一站xinxi114左侧的亚马逊套利工具类别里面找到,并且试用提供的优惠代码可以延长试用时间,大家一定要注意填写。


价格波动查询插件


做亚马逊套利,首先要确定产品的历史价格波动大不大,这样可以了解物价,看它是不是一时价格虚高,很快就会降回去,导致我们损失利润。


查询历史价格波动的插件有很多,最有名的就是Keepa,但是现在Keepa已经开始收费了,除了Keepa小编再给你介绍几款替代品


首先是Helium1


氦10的浏览器插件自带历史价格查询功能,可以免费使用,虽然功能不及Keepa,但是对于套利来说足够了,可以查到listing的价格和排名波动,还可以根据时间段查看


然后是魔数sellerMotor


魔数SellerMotor的浏览器插件也是自带listing的历史价格和历史销售排名功能,同样是可以免费使用的,也很值得一试


选品重点


工具永远都只是参考,不要让你所有的判断和决定完全依赖工具。毕竟,如果你的工作用工具或人工智能都能解决,那你存在的意义又是什么呢?


很多小伙伴先用工具过滤出几百个产品,再人工做一便筛选,最后决定上线哪些产品。这些工具价格也都不便宜,对新手是一笔不小的开支,其实人工选品也是完全可以的,如每天能坚持做人工分析选品则更容易找到感觉。


产品选出来了,采购之前先看看亚马逊上能不能销售。有一些品牌保护的商品或品牌,在没有授权许可的情况下不是你想卖就能卖的。


具体操作是通过前台,找到自己要售卖的ASIN(在地址栏中复制),注意此处,大部分产品是有变体的,也是就多个SKU,每个SKU的AISN不一样,你需要保持和购物网站一样的型号、大小等。


接着打开亚马逊后台,粘贴刚才的ASIN,搜索对应的产品,如果发现“申请销售”几个字,那就不允许你售卖,直接PASS掉这个产品就好,不必进行后面的步骤,节省时间。


如果出现“销售此产品”,恭喜你,那就是找到了可售卖套利产品。不过需要注意,有些产品需要你选择商品状态,没准搜索完是可以售卖的,但是选择了“全新”这个状态,反而不可售了,一定要注意。


查看销售速度


大家都知道,亚马逊每个产品都有销售排名,排名越低,销量越高,大家用js的时候就能感受出来。


那为什么要看销售速度?原因有2:


①节省仓储费,产品在仓库越久,仓储费越贵。

②回款速度,套利很看重现金流,越早卖出去,款越早回来


怎么判断销售速度呢?我们通过H10工具查看近30天销售排名曲线,曲线波动次数越多,则销售的的速度越快。


比如这个产品,30天只能有6次大的排名波动,说明30天内有6次售卖,非常不错的品了。


亚马逊套利模式是适合小卖家的入门方式,也是熟悉亚马逊平台,了解市场的最好方法。同时也有着很广阔的进阶空间。


虽然亚马逊作为全球最大的电商平台,但是也有不少卖家们对亚马逊也有一些担忧与害怕,主要是平台费用的上涨以及强控制力度。任何行业都是有竞争和压力的,在了解到这些竞争和压力之后,我希望有一定的适应和接受的能力,能成大事者怎么能没有一点竞争和压力呢?


当你认为行业陷阱多的时候,这很正常,另外也可以认为这是行业生机勃勃的表现,是市场空前繁荣的表现,我在这里见到的形形色色绝不是你上个班、开个餐馆、玩个代购就能看到的。经常有人问我说,你呆的行业是不是一个一夜暴富的行业?我会反问他什么是一夜暴富。脚踏实地,认真做事,行业再好也是提供给坚韧不拔的人的,因为这些人从心底里虔诚。


该篇文章为卖家之家特约作者“Papa数据-小萌新”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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