5个亚马逊标题编辑误区,让转化越来越差

MoonSees · 2天前

作者: MoonSees

摘要:好的标题决定了一个商品的走向

在亚马逊运营中,标题是能否爆单的第一关。


如果一个产品标题不能在 3 秒内吸引买家点开,那么它将永远没有上场的机会。


标题带给买家的第一印象非常重要。


如何把标题写好,已然成为很多亚马逊卖家们心底难言的痛,多少黑丝熬成了白发。


但是越是想写好标题,往往越容易陷入误区。


接下来,MoonSees小编分享卖家在撰写标题时容易犯的几个错误,看看你有没有中招?


一、简单粗暴直接copy排名好的标题


有些卖家不懂listing标题的底层逻辑,简单粗暴的在亚马逊前台搜索和自己产品相似的竞品,直接照抄排名靠前且销量好的产品标题。或者是在其基础上删掉或增加个别词,东拼西凑组成自己的标题。


错误地认为,只要抄排名靠前的标题,就可以有好的销量。


殊不知每个Listing的标题是卖家们根据实际情况优化很多次的结果,且每个卖家及产品特性也不一样,故还是要按照自己实际情况来撰写适合的标题。

二、使用自动翻译,却没有自查语法问题


当卖家们在一些国内的网站采购时,会习惯性用翻译软件,直接自动翻译成英文,也不检查,直接上架发布。


连语法问题、语句是否通顺、买家是否能看懂等也没有进行自查。


MoonSees小编觉得这样的标题可读性就不强,要记住买家的可读性比搜索性更重要。否则即使搜索引擎给了你的产品展现,但是买家看不懂标题,也就没有想进一步点开产品详情页了解的欲望。

三、重复堆砌关键词&放和产品无关的词


为了加大曝光,经常把一些和产品无关但热门的关键词放入标题中,以此来获得流量,但是这类关键词的不精准会很大程度的影响拉高跳失率和降低转化率。


还有的卖家人错误地认为在标题中重复出现关键词,这个关键词的权重会很高,所以就会出现很多标题关键词叠加的情况。殊不知这样的额方式只会降低转化率。

四、撰写时没留意,标题中含有违规词


1、“杀虫剂”敏感词


不少卖家们在撰写标题时,稍不注意就会出现”杀虫剂”系列敏感词,导致listing一次又一次低变狗。


所以在撰写完标题后,要自查下是否含有以下敏感词:

A.用来“预防、消灭、驱除或减缓”任何害虫的词汇,或作出任何“抗微生物、抗真菌、抗细菌或杀虫剂”的词语。


B.紫外线、除尘、发声器、水、或空气处理装置,地面震动器以及防御昆虫有关的任何词语。


C.含有任何抗真菌剂、抗菌剂或其他杀虫剂的产品,包括销售用于消毒、驱除害虫、祛除过敏原以及防止细菌的产品。


D.安全”、“无害”、“无毒”或“纯天然”等有关杀虫剂或者其他成分安全性的词语,有优质的PVC、健康、环保、防滑、耐热、易清洗、耐磨、防腐剂等(疑似敏感词)。


 容易被误杀的敏感词还包含以下:


Anti-Mites(防虫螨)

Inhibit-Algae(抗藻)

Anti-Bacteria(杀菌)

Stop-Microbe/Mildew(防霉/防菌)

DestroyFungal/Fungus (杀菌)

Repel-Pesticides(防虫)

Anti-fouling(去污)

Antifungal(抗真菌)

Sanitize-Blight(防病毒)

Sterilize(消毒)


2、包含促销用语

一些卖家的标题中常常出现促销用语,诸如 [ free shopping ] 、 [ 100% quality guaranteed ] 等,这些都是违规的操作。


除了促销,标题中也不能有公司,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。


3、使用主观性评价用语

卖家们也不能在标题中出现对自己产品的主观评价,如 [ Hot Item ] 或 [ Best Seller ] 。

五、记住这12个,标题撰写方式禁忌


1、不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号


2、如有捆绑销售请在商品名称后面添加pack of X,套装商品用Set XX标明


3、商品名称不能过长,如果有多个兼容型号,建议写一到两种用途,其他请在Bullet Points或者Description里填写


4、不能有卖家的SKU号码,产品型号,其他编码


5、如有款式变化(变体商品),请不要在主商品名称中包含变体信息如多少个颜色,多少个尺寸等,颜色尺寸信息请在子商品标题中描述


6、同义词不能出现多次,可以写入搜索关键字


7、避免拼写错误


8、不得包含用于装饰的字符,如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦


9、商品名称必须包含识别商品的信息,如 [ hiking boots ] 或 [ umbrella ]


10、请勿全部使用大写字母


11、每个单词的首字母大写,但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外


12、使用数字2  ,而不是 two


该篇文章为卖家之家特约作者“MoonSees”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

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