学会了这个爆款文案,你也能做出高转化亚马逊Listing

Papa数据-小萌新 · 4周前

作者: Papa数据-小萌新

摘要:如何编写优化自己的listing文案,做出高转化爆款?

 


都2021了,小编发现还是有很多小白卖家不知道怎么写亚马逊的listing文案,大家都知道,一个好的listing文案对产品的销量可谓是至关重要,要做的让人眼睛一亮,心甘情愿为TA消费,成了亚马逊卖家的一大苦恼之一。

  而这,是需要花大精力时间去编辑的,更是需要不断的实验分析优化,那么今天小编就带你学习学习如何编写优化自己的listing文案,做出高转化爆款。


一、标题

  标题是亚马逊判定产品的主要依据,是获取流量的主要来源。

  标题的一般写法:主关键词+品牌名+高搜索量的长尾关键词+功能+属性+适用范围。

  主关键词可以调研Top 5-10 的产品标题,通过词频找出重复率最高的词,作为标题的主词。至于长标题还是短标题好,没有定论,尽量保持简短清晰,让你的标题符合消费者搜索习惯。



二、天下文章一大抄——借鉴(模仿 - 研究 - 超越)

  找到你的前几名竞争对手,在它的listing文案上编辑修改化为己用,模仿完美竞品的框架、逻辑。并且在适当的位置插入自己的卖点和差异化,替换掉一些关键词和词序。

  这样就可以轻松写出一篇高质量的原创listing文案了
  毕竟listing编写、优化的秘诀就是模仿、“抄”。然而怎么模仿?怎么抄?也是问题所在。我们会把竞品好的listing收集在Word或Excel文档里面,找到你同类产品最最喜欢的listing的风格,模仿其listing文案的框架和逻辑思路,在这基础上进行文案二次创作,而不会无从下手。

  可以实时的观察网页的改动对其listing显示效果的影响,方便做出调整。其次,可以让浏览器作为Word界面来被使用,而不只是作为一个上网浏览的工具。卖家也可以编辑竞品lisitng,做出相对完美的listing,然后保存文案上传。



三、插入自己独有、独特的词

  可以在竞争对手的listing文案上自由地编辑,在适当的位置插入自己创新的卖点和自己的差异化,标题、描述等文本或是长描述中插入属于你产品特点的词。插入自己独有、独特的词,如品牌名、自己主打词,在同行竞争中,需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处,以便让自己的产品脱颖而出。也可以替换掉一些关键词和更换一下词序。增加一些和其竞品lisitng重复率。

  对比其他竞品,提前更改不好的点利用listing页面的“Compare with similar items”,找到最势均力敌的竞争对手,把他们的主图和详细匹配的信息提取出来,对比和自己产品的优劣势。

  1、遇到好的地方继续模仿超越。

  2、提前也可以预测一下,万一亚马逊系统把这些强有力的竞争对手匹配在你lisitng下面,你一看没有优势、然后再慌乱中改listing也是不好的。Yuki建议通过提前把:“Compare with similar items”的竞品预测出来分析,提前好好研究一下竞品,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,方便自己更好地超越竞品。


四、复制粘贴不可

  复制的页面内容在网上经常可以看到一些网站的文章不能选中文字,不能复制,其实这么做有的是为了版权。如果恰好碰到有用得上的文章又复制不下来,只能手打出来,的确是很浪费时间,遇到这种情况就可以用这种方法,复制想要复制的文字和图片。如:这里是亚马逊Review系统生成出来的要点,都是买家真真切切在意的点,所以我们都会适当地加到自己listing里面。因为之前这个模块没有办法直接复制,我们只能一个一个手打出来,所以浪费了太多时间。

  用这个方法,我们可以模仿竞品文案的框架和逻辑,在这基础上进行文案二次创作,而不会无从下手。


五、图片吸引买家第一眼

  好看的“listing”第一眼,必须要用吸引买家且有立体感的“脸”。

  买家在购物的时候,第一眼看到的就是产品图片,所以主图一定要有立体感,显得栩栩如生才是最吸引人的。

  而且产品图片对于listing的点击和转化有相当重要的作用,想想我们自己的淘宝购物体验就可以大致了解,我们要做的就是将产品卖点用图片化的方式更加直观的表述出来,做到和五点相呼应,同时图片的风格要同产品本身的调性保持一致,比如电竞椅多用蓝黑色系体现科技酷炫感,加湿器等家居产品多用暖色调体现温馨感。

  产品主图一定程度上决定着listing的点击率,有了点击,才会促成后续的转化。官方要求产品主图为白底,且占据图片的85%,我们可以同时制作多张主图,测试不同角度下的点击率,选取点击率高的作为我们的最终主图。

  另外,亚马逊要求主图必须是白色的。如果产品本身的物理颜色是白色,那么就需要参考在售的同类竞品是怎么拍摄的,不要犯规。

  其他的6张辅图可以分别展示产品尺寸,功能卖点,场景适用,使用方法,包装附件等。尺寸图可添加一般产品作为参照标准,让客户更直观感受到产品的大小;场景适用图,我们要预设客户的使用场景,可参考同类产品客户的带图评论;功能卖点图,从QA中寻找到客户关注的点,着重可视化描述。

同时有品牌备案的卖家可以上传视频,增设A+,延长买家在产品页面的停留时间,增加转化率。


六、突出产品差异性

  一个性格鲜明的人、一只特立独行的猪,总能给人留下深刻的印象。

  产品的亮点也是如此,要想强调产品的亮点就要突出差异性!

  所以,产品差异化的描述也是重中之重。卖家必须充分了解自己产品的特点和竞争对手产品的优缺点。

以下五点描述可作为参考模板:

① 产品的突出卖点a。

② 产品的突出卖点b。

③ 产品材料+尺寸。

④ 产品应用场合。

⑤ 卖家保障。

  需要注意的是,一定要把产品最大的优势写在第一行和第二行。

这里还有一个小技巧,每行开头的重要特性要概括起来,并且全部用大写,如图中划线所示:


七、详情描述

  想让买家感到你真诚又靠谱?就是到你描述卖家服务和售后的产品详情的时候了!

  详情描述也被称为长描述,包括以下几点:

① 写上关于店铺的一些信息,包括产品售后服务、如何保障买家利益等,简单、精准概括即可。

② 产品的详细信息。

③ 可以写五点描述里写不全的产品特点。

④ 产品包含的额外的赠品和配件。

  还可以概述一下产品参数、包装信息、产品品质、售后服务等重点信息;同时可加入品牌故事,让买家加深对品牌的认知。

  其次可参考竞品的listing及review,提炼买家的关注点,以及产品的缺点,进一步的编辑文案突出产品卖点和优点。




八、分析竞争对手的Listing

通常,对于竞争对手的Listing主要可以围绕以下几个方面进行分析:

①产品的内容

你可以从选择销售优于自己的卖家,在产品内容中寻找亮点,并加以修改运用到自己的Listing中。给新手朋友们一些建议:多产考和对比竞争对手产品内容的文案,很多时候有值得我们学习的地方。


②产品的review数量

利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架Listing的时间,估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间,再进行制定出单、增加review的销售方案。





③产品的好评/差评

产品的好评和差评都一定要看,可以把买家的一些好评和差评的内容,挑选一些记录下来,并在自己的产品上加以改进,有助于提高客户体验。


④产品的排名和销量变化

监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势,能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。还有重要的一点大家一定要注意,对于销量好的Listing,不要去修改它,否则将影响产品的权重和排名,对于新的或滞销的Listing则需要做好优化工作。

优化Listing你一定要有自己的一套方法,不要随随便便的去做,因为这样根本没有用,我们可以多浏览其他卖家的Listing,深挖细节,再结合自己产品的特点,站在消费者的角度去优化Listing相信这样你打造出来的Listing一定不会差的,你的产品销量也会逐步提升的!


  是不是看的头都晕啦,没关系,小编呢总结了以下要点,照做就可以。

  五点总体建议:

  1、解决客户痛点的产品特性写在第一点,放大自己的优势。

  2、文本描述清晰连贯,无语法错误,保证可读性;文本字符适当,不拖沓,简洁有力。

  3、卖点精准提炼,首字母大写并插入特殊表情字符,增加趣味性。

  4、消除客户购买疑虑,提供售后保障服务参考竞争对手top5-10的五点,合理布局关键词。


  最后,深谙文案是不易活的小编呢,接下来要给你们安利这几个免费的文案网站,里面是为商家撰写营销内容提供技巧建议的超实用干货。


1、The Copywriter Club Podcast



  The Copywriter Club Podcast由两名外国友人Rob Marsh和Kira Hug运营,他们是一群撰写文案的博主,里面的内容会包括产品listing发布的细节以及文案转换成营销内容的过程。



2、Marketing Over Coffee




  Marketing Over Coffee是一个播客,其中涵盖了经典的和新潮的营销元素,以创造出引人注目的副本。网站的两个博主会在上午开展两个节目,每个节目大约20分钟,节目主要讲解营销技巧和窍门,内容可以算得上是十分优质了。



3、小站点的Listing优化翻译

  Listing尤其是文字部分需要重点优化,使用谷歌等翻译软件难免有时候有些词不达意。


  说到底呢文案其实只是营销中的一环,想要提高转化率,还得从整个Consumer Journey切入着手进行优化,而要生意大卖,更得从整个Marketing的角度去审视,营销路还长,诸位共勉~




该篇文章为卖家之家特约作者“Papa数据—小萌新”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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