站内广告要烧不起了!亚马逊卖家旺季如何打开局面

跨境电商跨境屋 · 4周前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:现在做亚马逊,得把大量的预算放到广告上?





今年经常听到不同亚马逊卖家说,站内广告支出大幅增加!这看来不是个案!多个数据分析渠道都告诉我们,现在做亚马逊,得把大量的预算,放到广告上。


亚马逊2021财年第一季度的财报中,主要由“广告收入”构成的亚马逊的“其他”部门收入,同比涨了77%,超过69亿美元。亚马逊的广告部门收入越来越高,表示卖家投入越来越大。反过来,又促进了广告部门在亚马逊内部话语权越来越大,卖家未来面对的广告投放工具相信也会越来越多。大概率可以预见,未来做亚马逊,和做天猫京东一样,最重要站内运营技巧,就是“烧”广告!


MarketplacePulse做了一个统计,目前美国站卖家的平均CPC,已经达到1.2美金,短短一年之内,提高了50%!这是一个平均数。有些热门产品的CPC,简直是到天上去了。这个数据是非常可怕的,意味着卖家把大量的预算都投到站内来抢坑位。


ACoS数据同样不容乐观。MarketplacePulse的统计中,去年美国站卖家ACoS平均数是22%,现在已经高达30%。这样的广告支出,加上今年狂飙的物流费用,卖家怎么烧的起啊!


更夸张的是,从进入5月开始,很多运营私下沟通,ACoS在60%以上,甚至超过100%的不在少数。因为广告效果差,最近说要提桶走人的运营人员明显增加。


各位老板不妨算一下,最近两个月,自己的营收,扣掉产品成本,人力成本,物流成本,再扣掉ACoS的30-50%,净利润还剩下多少!


亚马逊站内广告投入大幅增加,现在已经非常确定,是今年亚马逊生态的一个非常重要的变化?


如何破局?


从根源上,是要做产品创新和供应链优化。所有人都能做的产品,毫无差异化的图片,没有增值降本的供应链,最终只会是一个结果,压缩利润空间。在有效的利润空间内,广告再怎么优化,都很难达到盈利的效果。


运营上,拓宽广告的形式,全力增加广告投手的能力。当广告变成了一个巨大的成本中心,做好广告优化对于老板来说是有战略意义的。站内广告的形式、投放策略,老板都需要做重新的评估。找到好的广告人才,或者靠谱的合作机构,持续降低广告成本,提升投资回报率,这最终就是利润来源。


大力开拓私域流量和站外流量。如果各位卖家有过国内电商的运营经历,也许会对现在亚马逊的生态变化理解会更深刻一些。当站内流量变得太过昂贵以后,国内电商卖家纷纷通过建立自己的私域流量、通过淘客、短视频直播等一系列站外流量方式,重新建立竞争优势。现在,同样的事情发生在亚马逊身上。谁能更快掌握私域流量和站外流量的玩法,谁将最终获得这场洗牌大战的胜利!


今年,各位老板上新品也需要非常谨慎。前期做利润评估的过程,一定要把CPC广告数据和竞争对手情况考虑其中,不然很容易高估了产品利润和低估了打新品的周期。


进入旺季,亚马逊站内广告投入仍会进一步大幅增加。


站内成本高居不下已是既成事实,倒逼各位卖家要从经营策略上做出调整,要重新适应最新的流量分配规则,懂得更高效掌控亚马逊的广告投放,提升投资回报率。


谁更快适应这种变化,谁才能更好地活下来!




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