听说有不少亚马逊卖家要转行做货代?

跨境卖家集中营 · 1月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:做货代就那么容易吗?


最近亚马逊系统又开始发神经了,一大堆的误判邮件:


1、收到邮件说产品涉嫌有偿评论,listing下架后1天后又自动恢复了。


2、绩效通知说已经删除的asin存在商标侵权,两天后又发邮件说是系统误判。


3、还有很多卖家收到了Hot asin的判定邮件,后续又收到邮件说只是群发而已。


每年的旺季来临之前,幺蛾子就是这么多。


收到各种误判邮件,当你正愁眉苦脸的思考对策时,突然亚马逊又给你送来一颗“甜枣”,一时间卖家竟然不知道是该骂它还是该感谢它。


最近的国际运费的价格问题,也是引起了大家的极大关注,很多亚马逊卖家感觉开店铺赚不到钱,还不如去开一家货代公司。


当然,大部分人只是随口开个玩笑,因为在所有的行业中,都是隔行如隔山,你所看到的,只是别人光鲜的一面。


但是做货代就那么容易吗?


答案当然是否定的,任何行业一旦到了没有信息差的时代,混起来都不会很容易。


如果你真的想改行做货代生意,其实遇到的问题和风险不会比你现在作为卖家遇到的少。


我们所说的头程服务商,也就是“货代”,其实在跨境这个圈子里属于是“夹层”,也就是“中间商”。


货代的上头有船公司、快递公司、各种庄家,下方有亚马逊卖家、各种分销商等,一手收货,一手发货,运费的差价留下,盈利模式看似非常简单。


但是简单的背后,往往也是需要一定的经验和资源才能驾驭。


作为一名小货代,是不可能直接接触到第一层资源的,你需要去跟各大公司的一手庄家去谈价格,谈账期,谈容量等等。


特别是每年旺季到来的前一两个月,不管是直飞的、转飞的还是其他的,能不能拿到足够的仓位也是个大问题。


好,作为一名小货代,你拿到了一定的仓位资源,下面你就要想办法把这些仓位给卖出去。


这时候你就是一名销售员,你的目标客户就是亚马逊卖家。


现在那些做的好的跨境电商公司,货代资源一般都是很稳定的,作为一名刚起步的小货代,你所提供的价格等条件,也很难把他们从同行手里撬过来。


可能前期你只能去挖掘一些刚入行的新卖家的发货需求,渠道就是各种圈子、社群、门户网站、自媒体,时不时的去露下脸,混个脸熟。


合作的久一点的卖家,一般对方就开始要求你提供一些账期了,这个时候,你的资金链强弱和上游的账期长短就开始显现出威力了。


如果你的客户要求你给的账期很长,而你在上游获得的账期又没那么长,资金链就开始紧绷了。


即便上下游账期对的上,你也收到了大量的货,一切看似顺顺利利,但是还有两个风险是时常遇到的。


1、如果卖家跑路,这笔钱怎么办。


前些年这种例子屡见不鲜,因为店铺被关,所以卖家直接拍屁股走人了,只留下货代在风中凌乱。这笔钱还得自己赔付。


2、如果上游跑路,卖家起诉你该怎么办。


大货出了问题无法解决,上游跑了,但是你还在,卖家找你,这笔钱你也要赔付,除非你也跑路。


之前很多做的一帆风顺的货代,就是因为遇上了一件这样的事情,最后就直接Game Over了。


还有就是客户资源的争夺。


随着时间的积累,你可能做大了,但是客户信息你的上游也会有。


价格方面,别人可以给出比你更优的账期和条件,甚至旺季还会有仓位承诺,可能你辛苦积累多时的客户资源一下就上家被撬走了。


以上只是稍微列举几个小方面,更多的风险和压力远不仅此。


还是那句话,人只能赚到自己认知范围之内的钱。


不要这山看着那山高,如果你想去另外一座山上发展,请先用脚步丈量一下那座山的高度。




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