双十一备战速卖通,解析速卖通三大选品逻辑

跨境电商局内人 · 1月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:解析速卖通三大选品逻辑。

9月,阿里巴巴全球速卖通2021双十一战略发布会在线上举行,宣布了今年的速卖通双十一活动将延续往年为期48小时活动时长,确保每个时区的 “剁手党”都有参与感。



此外,今年双十一速卖通将首次把国内的天猫晚会形式引入西班牙、法国、巴西等重点运营国家,用本地化的方式,让海外消费者一同感受购物狂欢的节日氛围。

运营未动,选品先行。这一道理虽然在跨境电商行业通用,但是针对不同平台却有不同的打法。与亚马逊重产品轻店铺的逻辑不同,速卖通对卖家产品和店铺都较为重视,因此也就要求卖家合理布局自己店铺的选品方案。

为了帮助速卖通卖家实现双十一利润最大化,本文孟老师就来为大家解析速卖通三大选品逻辑。

一、引流款选品

引流款产品的基本特征是产品能为店铺带来巨大的流量、高曝光度。对于新手卖家而言,在双十一预热期开始前,一定要上架几款引流款商品,为自己的店铺积累一定的流量资源。

引流款不需要追求利润,不需要对商品进行太多的打磨,只要没有产品质量类的致命缺陷即可,因此一件代发或跟卖就成了性价比最高的选择。那么,核心问题就在于如何定位适合做引流款的产品,本文推荐两个方向。

1、找速卖通销量高的产品

这是最为直接高效的方法,平台销量高的产品已经经过其他卖家验证,只要价格有竞争力,大多是可以产生不错的销量的。

由于其他卖家的销量数据在速卖通前台不易获取,因此一款优质的选品工具能帮助你在策略上少走许多弯路。孟老师自己就一直在使用FindNiche,他可以提供当天、最近3天、最近7天、最近14天和最近30天5个时间维度的销量排序,足以胜任找寻引流爆款的需求。

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(图片来源:FindNiche,最好的dropshipping选品研究工具)

2、找寻社媒具有话题度的商品

近来TikTok、YouTube、Facebook等渠道的网红带火了不少商品,因此选择社媒上具有话题度的商品也是不错的选择。

当找寻到话题商品后,只需在1688上找寻类似产品一件代发即可,由于速卖通和1688都是阿里系产品,操作起来十分便捷,可以极大程度缩短产品打磨、详情页优化等运营时间,因此即便爆款嗅觉稍弱,晚几天时间上架也不会错过爆款时效性。

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(图片来源:1688)

引流款选品逻辑简单,运营成本也最小,适用于节日前造势或新手卖家“开荒”,但是商品利润率低,不适合作为店铺主打商品

二、普通款选品

普通款虽然名字普通,但是却是“进可攻,退可守”的选品逻辑,即如果商品市场表现不错,可以进行差异性优化升级为利润款,如果市场表现中上,可以继续作为普通款观察,而如果市场表现不如人意,也可以及时下架避免过多损失。

因为普通款多面性的发展空间,通常占据店铺商品的五成以上。在商品特征上,普通款要求如下:

● 具有一定的利润率(不少卖家习惯于将毛利率设置在50%以上)
● 商品具有足够的开发空间
● 商品没有形成市场垄断

基于以上特点,孟老师推荐一种简单的选品参考:

● 售价>$5,这一条视品类而定,并非硬性筛选条件,不过由于平台佣金、物流等成本制约,5美金售价也是大多数品类的门槛了;
● 4<评分<4.5,评分太高优化空间有限,太低可能商品存在硬伤,该区间较为合理;
● 上架时间<6个月,商品上架太久有过气或者垄断的风险,新商品操作机会往往大一些;
● 订单7天内增长>0%,商品有需求度依旧是硬性指标,订单持续增长一定程度上意味着商品还处在上升期。

(备注:以上筛选范围大多较为保守,并且不同品类之间筛选标准会有不同)

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(图片来源:FindNiche,最好的dropshipping选品研究工具)

由于普通款需要进行产品优化,不建议走一件代发或跟卖,建议卖家找寻资质靠谱的工厂,在普通款商品运营中与该类工厂建立稳定合作。

三、利润款选品

利润款顾名思义,就是利润率高的商品,虽然这类产品流量不多,但是折扣空间大。有了这样的折扣空间,就方便利润款在类似双十一这样的平台流量高峰期发挥价值了。

利润款的选品范围最好是在普通款商品中,选择市场表现比较好的普通款商品,根据评论分析或者长尾关键词分析进行差异性优化,升级为利润款。比如近期热度依旧不错的Leggings,它的相关长尾关键词中,"Seamless Leggings"的表现明显较好,可以作为利润款的优化方向。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

普通款升级利润款的路径比较稳妥,卖家对商品的特点和供应链都更加有把握性,十分适合在双十一之前进行部署。

三种类型商品的选品逻辑已为大家介绍完毕,由于距离双十一已不足一个月,精力有限的卖家可以先将火力集中在引流款和利润款选品上,最后,预祝各位卖家双十一大卖~



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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