B端市场出海热:中东B2B电商情况如何?

中东跨境电商汇 · 1月前

作者: 中东跨境电商汇

摘要:中东 B2C 电商竞争极其激烈,亚马逊和 Noon 两大电商巨头瓜分市场



数字化是疫情危机的唯一解决方法,疫情推动跨境电商发展,这是难得的机遇与风口。中东已经逐步转向疫情常态化,随着数字化渗透率的提高和先进技术的发展,数字化趋势为中东地区带来了增长,特别是在零售、电子商务、医疗保健等领域。



中东 B2C 电商竞争极其激烈,亚马逊和 Noon 两大电商巨头瓜分市场。但 B2B 电商作为跨境电商的一种新出口趋势,业务呈异军突起之势,沙特 B2B 电商平台 Sary 获投 3000 万美元,Retailo 开业仅9个月就成功完成了 670 万美元的种子投资,成立仅一年再获 900 万投资,可见中东 2B 市场潜力巨大,且尚未开发。


中东卖家多集中在印度、巴基斯坦等国家,由于这些国家拥有一定的制造业,且距离中东较近,位置得天独厚,运输便利。但这类卖家的电商运营能力薄弱,工厂生产能力及品控远不及中国供应链的强大,因此更多平台仍然愿意与中国供应商合作。



诸如由迪拜政府DAFZA全资投资承办的 Tradeling 联手京东,上架数千SKU,致力于打造中东本土最大的 B2B 电商平台。相较于中东某2C平台对中国卖家的封闭,Tradeling鼓励工厂以及工贸一体供应商积极入驻,可谓诚意满满。


为迎接中国供应商,大到平台流量资源、物流服务、支付服务,小到人员配备、售后服务均有准备。向卖家提供免费的本地市场咨询、产品定价及配合商家促成买家订单。



Tradeling整合B端供应商与跨境物流,整个海湾合作委员会的询盘也在不断增加。开设 FBT 模式(即海外仓模式),卖家可自选物流、或者使用 Tradeling 自有物流(配备SGS产品认证服务,贴标服务),在后台上传发货证明和发票联,便于结算。


商户可备货到 Tradeling 本地仓,首6个月不收取仓储费用,并提供免费的本地配送、库存管理、客服支持服务。卖家可自注册,入驻仅需提供有效营业执照,业务联系人身份证正反面,信息填写上传后,审批需要一个工作日,商家在等待审批过程中即可在后台上架产品,平台工作人员也会协助商家商品,对商家上传的SKU数量没有硬性要求。



目前 Tradeling 平台流量集中在阿联酋、沙特、阿曼、科威特、巴林、埃及,在中东 B2B 电商平台中名列前茅,平台只按类目情况抽取订单佣金。平台 SKU 最丰富以及出单率最高的属食品、消费电子、办公用品、建材类和美容个护类目,与此同时,Tradeling布局13个类目,每个类目都配备了专业的类目经理来打理。


Tradeling 每15天结算货款,对收款卡类并没有限制,保证每笔款都能顺利打到商家在后台绑定的账户上,能够以人民币、美金的方式转入商家账户,其中出现的转账手续费由 Tradeling 来承担。




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