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当《鱿鱼游戏》中多款产品成爆款,卖家们该如何发现选品新方向?!

摘要:追踪热点同时,切记合规经营
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《鱿鱼游戏》,这款上映整整一个月的韩国“游戏”短剧引发了巨大的流量追捧,“squid game”相关词汇已经横扫欧美各大榜单,成了最热门的词之一。

下图是来自“Google Trends"的搜索趋势变化,我们可以看出,搜索量呈急剧上升态势:

图片来自:www.google.com

巨大的搜索增长趋势反应出众多《鱿鱼游戏》粉丝们都在为这个短剧“疯狂”。

据桨小歌了解,《鱿鱼游戏》周边产品在亚马逊和沃尔玛等电商平台都非常火爆,与剧情相关的产品在全球短视频社交平台也相当火热,比如,国内外众多短视频博主都在DIY自制“糖饼”,点击量非常高。


图片来自:www.walmart.com


《鱿鱼游戏》周边产品到底有多火?


通过JS的插件我们可以看出,《鱿鱼游戏》第一集“123木头人游戏”中出现的人偶和面具,上架短短几天,销量惊人:

 


图片来自:www.amazon.com


图片来自:www.amazon.com

以儿童游戏做噱头的《鱿鱼游戏》犹如现代版斗兽场,短短一个月便登录全球33个国家的收视榜首。

巨大的流量隐藏着无限商机,为了蹭得这波流量,中国卖家也是卯足了劲,第一时间做起了自发货,如上图两位卖家,均是自发货卖家,可能都想着赚一波快钱就撤离。

在《鱿鱼游戏》风靡的这段时间内,桨小歌每天都会用JS去亚马逊销售端爬《鱿鱼游戏》周边产品的销售数据,想着如果有好的发现,就第一时间内整理好分享给大家。

如何挖掘《鱿鱼游戏》潜力产品?


就在桨小歌每天追踪《鱿鱼游戏》相关产品时,成功挖掘出了两个选品新方向:costume masks/sugar pie set。

桨小歌先对“costume mask”做一个“选品”分析,卖家们可以参照同样的思路分析“sugar pie set”。

第一步,卖家们可以借助JS的网页版“潜力市场搜索器”模块看下“costume masks” 产品的销量,竞争程度和机会分数,如下:


图片来自:junglescout

通过使用JS的网页版的潜力市场跟踪器我们可以发现,"costume masks"是一款销量不错,并且竞争相对较低的产品,可以看到计算出来的市场机会分数也是相对较高。

第二步,分析“custume masks”的市场容量和销量分布情况。

我们进入"men's costume masks"BS榜单,还可以借助JS插件实时提供的销售数据来看这款产品的市场情况,即使是小类目排名不太靠前的产品(如下图),这些面具的销量依旧非常可观。以下数据分析充分说明:"custume masks"市场容量巨大,并且并不存在被垄断的情况。


图片来自:junglescout

第三步,我们可以利用JS最新出的“一件获取评论”功能,目前这个功能在JS插件版能使用到,通过它我们可以下载竞品的评论,最多可下载高达5000条评论,将评论导出成excel表格后,我们可以通过一些市面上的词频工具,来抓取出买家对于产品评论关注的痛点,从而可以帮助我们在供应链侧优化,或者在我们产品listing当中加入这些客户关注的产品点:

比如,我们发现针对某款涂有颜色的面具,客户抱怨最多的莫过于颜色的脱落,如下图,这些都可以为我们产品listing提供优化思路。


图片来自:www.amazon.com


另外,桨小歌提到的另一款产品"sugar pie set",就是出现在《鱿鱼游戏》第二个“扣糖饼”游戏中的模具。

最近,这套模具风靡国内外,很多爱DIY的买家们纷纷购买回去,自己在家制作糖饼,感受儿时抠糖饼的乐趣。大家感兴趣,也可以使用我们JS的插件版+网页版产品,按照上述的思路,来看一下它们的市场机会。


图片来自:www.amazon.com


追踪热点同时,切记合规经营


《鱿鱼游戏》真的太火了,周边产品只要能出现在亚马逊上销售的,无一不迅速攀登至榜单头部位置。

但是,如此巨大的商业利润背后,出品方Netflix不可能不注意到,因此,桨小歌现在已经观察到几乎每天都有卖家Listing在前台陆续“消失”的情况。

原因是,据《华尔街日报》10月11日报道,美国流媒体巨头Netflix和沃尔玛将进行合作,在该零售商网站上创建一个数字店铺,销售相关产品,《鱿鱼游戏》官方已经委托了律所并开始批量投诉。

所以,桨小歌也必须要提醒各位卖家,销售此类产品一定要防止侵权

  • 首先,很多现有的产品销量可观的话,卖家们肯定是申请了外观专利保护的,所以,卖家们在打算上相同产品时一定要规避外观专利;

  • 另外,如果后期卖家自己开发出新款式,一定要做好只是产品的保护,防止自己的利润被别的卖家“偷走”。

做好亚马逊运营并非一朝一夕的事,卖家们应该着眼于长远发展,而不应该聚集在当下的“一时盈利”,否则风险太大,并非所有卖家都能承受的起。

所以大家在选品时,除了关注最近的热门话题外,更需要做好充足的行业市场调研,了解亚马逊平台的热销产品品类,关注目标市场的消费趋势和变化动向,才是持久运营的制胜法宝。



该篇文章为卖家之家特约作者“Jungle Scout桨歌”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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