如何利用站外测款、推新品、推排名、激活老链接、做关联流量

大宝站外推广 · 1月前

作者: 大宝站外推广

摘要:站外的目的就是为了协助站内运营




众所周知,站外的作用有很多:测款、推新品、推排名、激活老链接、做关联流量,清货。


下面就这些作用分别展开讨论:

测款

顾名思义,发少量多款自己新开发出来的产品到亚马逊仓库进行测款,然后把产品发布在一些外国人常用的社交媒体,如FB,INS,TW,TK(基本针对的都是US人群),通过国外买家市场反应来判断哪种款式好卖。总所周知,差的产品即使折扣很大,出单情况也不是很理想。

常见的模式有如下几种:
1.通过社交媒体群组进行测试,比如发布一些免费赠送产品,大折扣站外帖子,通过这些帖子的热度,回复情况,订单量来判断哪款好卖。
2.在test网站上测试,国外有比较专业的测试网站。

3.还有一种就是通过测评人去判断哪个款式更受欢迎,比如把不同产品给他们,看哪个产品的测评接受度更高,哪个产品就是更受欢迎的。


推新品

这个主要针对一些比较深耕于某类品类的卖家,他们非常了解这个市场,自己产品文案各方面已经完善到极致,用站外只是为了短时间出订单量,有订单就有转化,他们常与一些红人博主合作。


推排名

主要体现在两方面:

1,做站外有些给的是关键词超链,每个买家点击对这个关键词的排名都有提升,转化也是,但是很容易反作用就像上一个问题说的,转化不够,即使通过点击提上来了,较低的转化率也会让它再掉下来,不过是可以在一定时间内冲上来,至于能不能把握住,就看链接本身了 。

2,销售排名的提升,亚马逊的A9算法A10算法,转化率以及销量都是影响排名的重要因素,做站外可以短期内快速提升产品的销量或者转化率(站外做的不好,可能导致转化率下降),自然而然,做站外,是可以提升排名的,但是这个排名是短暂的,想要维持住,还是要依靠产品本身,产品质量好,评论多,差评少等等。


关联流量

关联的核心是A和B是捆绑销售,站外做法就是把关联的产品放在同个受众群体,买了A的顾客极大可能会买B,形成关联。
 
针对不同的运营目的,运营的节奏也是不同的。站外的目的就是为了协助站内运营。



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