亚马逊圣诞节大促即将来临，作为卖家有哪些需要做的？

距离圣诞节来临20多天的时间，作为国外的重大节日之一，在今年疫情泛滥影响之下，热度依然不减，很多消费者在此时开始开始了圣诞节的相关筹备。

据数字化转型服务公司Bonial的最新调查，53%的消费者打算在亚马逊上购买圣诞礼物，远远领先其他电商平台。

而在18-24岁的年轻人中65%的消费者会在亚马逊购物，而65岁及以上的人中有45%。由此可看出，在圣诞备货时，多数消费者仍旧倾向于在亚马逊上进行消费。

今年圣诞节，除了人们熟知的圣诞树，还有哪些圣诞潜力好品呢？备战圣诞节又有哪些需要注意的地方呢？一起来看看吧～

圣诞选品

01

圣诞节贺卡

圣诞过节的时候一般都会赠送贺卡寄托祝福，对于贺卡的使用率非常高。加上今年疫情的侵袭，在他们最重视的圣诞节面前，贺卡更是不可或缺。

以美国站为例，圣诞贺卡相关的关键词在近30天和近90天的搜索量均属于大幅上升趋势，最高搜索量增长已达2233%.

02

圣诞日历

根据在线市场机构Witailer的研究，随着圣诞节临近，意大利消费者对“圣诞日历”的需求持续上涨。

自2021年以来，亚马逊上“圣诞日历”销售额超过200万，同比增长15%，其中今年11月份是销量最集中的时候，销售额占比约为40%。

03

圣诞树装系列饰品

圣诞节自然少不了圣诞树的，那么关于圣诞树的一些列装饰品就成了卖家的新商机。

“圣诞树装饰品”及其相关关键词在的搜索量目前仍处于一路飙升之中。

根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。

买家肯定会看产品图片，因为图片最容易阅读。那么，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，在这里再提两条建议：

1、图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。

2、根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者 对于图片的风格有着不同的偏好。

它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题。突出强调你的卖点，让买家快速付款，而没有疑惑。

回顾一下亚马逊今年的Prime Day和黑五，我们不难发现亚马逊在大促之前的严查力度也越来越大，前段时间亚马逊也进一步就卖家行为准则进行了更新，将包含明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家行为准则要求公平行事，禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。

因此在节日促销之前，合规经营，对店铺以及账号进行全方位的复盘和自检很有必要，切不可因为一时的违规操作被节日旺季“拒之门外”。

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