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亚马逊圣诞节大促即将来临,作为卖家有哪些需要做的?

摘要:今年圣诞节,除了人们熟知的圣诞树,还有哪些圣诞潜力好品呢?
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距离圣诞节来临20多天的时间,作为国外的重大节日之一,在今年疫情泛滥影响之下,热度依然不减,很多消费者在此时开始开始了圣诞节的相关筹备。

据数字化转型服务公司Bonial的最新调查,53%的消费者打算在亚马逊上购买圣诞礼物,远远领先其他电商平台。

而在18-24岁的年轻人中65%的消费者会在亚马逊购物,而65岁及以上的人中有45%。由此可看出,在圣诞备货时,多数消费者仍旧倾向于在亚马逊上进行消费。

今年圣诞节,除了人们熟知的圣诞树,还有哪些圣诞潜力好品呢?备战圣诞节又有哪些需要注意的地方呢?一起来看看吧~


圣诞选品


01

圣诞节贺卡


圣诞过节的时候一般都会赠送贺卡寄托祝福,对于贺卡的使用率非常高。加上今年疫情的侵袭,在他们最重视的圣诞节面前,贺卡更是不可或缺。


以美国站为例,圣诞贺卡相关的关键词在近30天和近90天的搜索量均属于大幅上升趋势,最高搜索量增长已达2233%.


02

圣诞日历


根据在线市场机构Witailer的研究,随着圣诞节临近,意大利消费者对“圣诞日历”的需求持续上涨。


自2021年以来,亚马逊上“圣诞日历”销售额超过200万,同比增长15%,其中今年11月份是销量最集中的时候,销售额占比约为40%。


03

圣诞树装系列饰品


圣诞节自然少不了圣诞树的,那么关于圣诞树的一些列装饰品就成了卖家的新商机。


“圣诞树装饰品”及其相关关键词在的搜索量目前仍处于一路飙升之中。



圣诞节准备


01 Listing中提前加入节假日相关搜索词


根据亚马逊各大关键词工具显示,越临近节日,相关的节日关键词搜索指数会越高。卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量,通过研究节假日购物用语、消费者热搜词,选择适合自家产品的关键词,提前将这些旺季热搜词添加至listing中,会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。

02

产品图片


买家肯定会看产品图片,因为图片最容易阅读。那么,图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片,主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外,在这里再提两条建议:

1、图片简洁大方,和选品调性保持一致,产品尽量使用实拍图,不要过度P图,尽可能还原最真实的场景和颜色,让买家产生相应的联想。

2、根据不同国家的偏好调整图片风格,不同国家的消费者 对于图片的风格有着不同的偏好。



03 产品描述


它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写,不要夸大其词胡编乱造,欺瞒买家最终会有差评的,详细写出买家关心的那些问题。突出强调你的卖点,让买家快速付款,而没有疑惑。

04 遵守规则,合规经营


回顾一下亚马逊今年的Prime Day和黑五,我们不难发现亚马逊在大促之前的严查力度也越来越大,前段时间亚马逊也进一步就卖家行为准则进行了更新,将包含明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家行为准则要求公平行事,禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。

因此在节日促销之前,合规经营,对店铺以及账号进行全方位的复盘和自检很有必要,切不可因为一时的违规操作被节日旺季“拒之门外”。



该篇文章为卖家之家特约作者“吉特申诉”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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吉特申诉Lucy

资深亚马逊申诉专家。硕士毕业于UCD商学院,拥有多年欧洲学习和工作经验。海外项目经验丰富。从事亚马逊申诉多年,帮助了很多卖家朋友度过了申诉难关,挽救回了数千个店铺。为亚马逊卖家提供专业的一站式跨境申诉服务。
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