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母女创业25年!这个DTC时尚平台上市了

摘要:一个母女创业的公司,25年几经变化,最终在资本市场上市
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1996年,Debra Cannon和女儿Colleen Winter在美国加州奇科市中心开了第一家Lulu's Fashion Lounge精品店。25年后,Lulu's已经成为美国白领一个有高忠诚度的时尚品牌,被评为美国发展最快的公司之一,还在纳斯达克上市了。


坎农女士年轻时学业优秀,以全班第一名的成绩毕业于加州州立大学奇科分校,获得美国研究学位,后来继续在俄勒冈大学图书馆科学学院学习。她曾在教育部门、公共图书馆、奇科州立大学梅里亚姆图书馆工作。


1996年,坎农和她的女儿在奇科市中心创立了 Lulu's Fashion Lounge精品店。2004年,彻底撕去“精品”、“古董”的标签,专注时尚服装品牌。


2005年,Lulu's开始走向线上,这被认为是公司最正确的一个决定。


2008年开始,Lulu's卖掉线下门店,仅保留了线上业务,全力打造DTC品牌,主要面向20多岁的年轻购物者。


品牌给消费者传达的理念是,在Lulu's,我们希望你看起来更可爱,有乐趣,还省钱。我们一直专注于让顾客用不高的价格买到好看可爱的服装(At Lulus, we want you to look cute, have fun, and save some money! That's why we're committed to bringing our customers chic clothing at affordable prices. )


专注电商渠道,打造自有品牌网站体验,是Lulu's非常英明的决策。而在大多数电商品牌都还没投入社交媒体的时候,Lulu's就下大力气在社交媒体上,打造粉丝基础,这可能是Lulu's最重要的核心竞争力之一!


目前,Lulu's的Facebook主页有超过100万粉丝,Instagram主页有超过200万粉丝,TikTok上也累计了近50万粉丝,


截至2021年10月3日,Lulu's的活跃用户达250万人,2020年同期人数为230万。其目标人群为Z世代,主要客户的平均年龄27岁,大城市的白领女性为主,家庭收入约为82000美元。


2020年,Lulu's收入下降了32.7%,为2.49亿美元,亏损1980万美元。2021年上半年的营业收入增长了23.6%,为1.73亿美元,净利润420万美元。


2018年,Lulu's从风险投资公司IVP 和加拿大养老金计划投资委员会筹集了1.2 亿美元。今年“双11”,Lulu's正式上市,目前市值在5亿美金左右。


一个母女创业的公司,25年几经变化,最终在资本市场上市。这是一个励志的故事。同时也可以看出,新兴消费品DTC品牌的重大前景。


希望各位卖家都能把握到这个机会!



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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