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众说纷纭的亚马逊Search Terms到底应该怎样去写

敏哥跨境记 2020-05-18 17:34
摘要:Search Terms 要的是互补,互补,互补!!
文章封面


亚马逊的Search Terms 作为listing五点、标题、描述的重要补充点,坊间一直传闻着多种写法,众说纷纭,甚至连要不要加标点,标点符号应该用什么符号争论都挺多。


今天敏哥决定给大家普及一下正确的亚马逊Search Terms到底应该如何去写?同时也让大家在自己有一些困惑,众说纷纭的时候,能够想到来读一读敏哥的文章。


可能有一部分的运营会觉得Search Terms 写的对不对没什么大不了的,但是我想说的是,除非你的产品真正的与竞争对手相比有足够大的竞争优势,那你可以不用去在意这些运营的细节,否则你必须要注意这些细节。


因为在产品没有足够大的竞争优势的情况下,谁的细节能够做得更加的出色,谁就能够在激烈的市场竞争中占得先机,从而抢走对手的市场份额。就像我一直在文章中喜欢说的两句话,第一句是:“千里之堤,溃于蚁穴”,第二句是:“细节决定成败”。



首先给大家总结下目前的大家对于Search Terms 这方面常见的一些错误写法,看看自己有没有中招,有则改之,无则加勉。



错误案例一:


Search Terms 填写的时候跟标题关键词重复,这个可以说是 Search Terms 填写中最常见的错误。虽然我们一直在说,关键词的重复堆砌是运营中的大忌,但是依旧有很多的小伙伴在做的时候犯糊涂,所谓的“知易行难” 就是这个道理。


这个重复堆砌主要体现在核心关键词的重合上,比如说:三脚架(tripod)这个核心关键词,由于标题和五点以及描述页面肯定都已经布局了,再次在 Search Terms 中布局的时候就完全没有必要再出现了,多次出现对于三脚架(tripod)这个核心关键词的权重加持没有任何的意义。


而大多数卖家之所以会犯这样的错误,最主要的是由于任何的关键词的布局都离不开这个核心关键词,因此你去翻大多数卖家的 Search Terms 的时候,你会发现 Search Terms 中出现最多的一定是那个核心关键词。


正确的示范:把 Search Terms 中前台已经出现的所有核心关键词全部删掉,保留你想要布局的而前台没有布局到的关键词就可以了。


错误案例二:


Search Terms 填写的时候滥用标点符号,很多的卖家压根就不知道 Search Terms 填写的时候到底要不要用标点符号,因此就开始盲目的去揣测,觉得用标点符号进行隔开之后,平台会把自己写在 Search Terms 中的关键词当作一个独立的单元来收录,最后提高这个关键词在listing当中的权重。


有关这种说法啊,首先先不管我们到底在前台有没有去做相关关键词的布局,大家需要回归到本质去思考:Search Terms 这个模块对于亚马逊来说存在的意义是什么呢?


我相信很少有运营能够站在平台的角度去深度思考这样的问题,但是这个问题又是我们必须要搞清楚的,搞清楚之后你就能理解为什么 Search Terms 要这样去填写。


其实 Search Terms 存在的意义就是为了对于前台的五点、描述以及标题做出一个补充说明,因为有一些产品是很难在前台有限的字符数中,全部去描述清楚的,只有通过后台的 Search Terms 才能够完善产品的keyword描述,从而让listing能够匹配到更多的精准的流量。


因此 “自己写在 Search Terms 中的关键词当作一个独立的单元来收录,最后提高这个关键词在listing当中的权重”,这种说法是完全不成立的。Search Terms 要的是互补,互补,互补!!重要的事情说三遍。


互补是Search Terms 填写的第一大原则,因此对于标点符号来说完全可以忽略,无论是逗号还是顿号,都完全没有必要去做使用。最终平台care的是你真正填在 Search Terms 里的内容,内容才是王道!


错误案例三:


Search Terms 填写的时候只填写一部分的关键词,认为填写的越少,权重越高。还是回到上文的那句话:“Search Terms 要的是互补,互补,互补”。既然要的是互补,就不存在什么所谓的填的越少,权重越高的说法。


Search Terms 一定是填的越全越好。大家一定要记住“互补原则”。除此之外,Search Terms 中关键词的填写权重有一个顺序原则,这一点其实有些类似于标题的写法,越重要越核心的keyword,我们要尽量去往前填写。


正确的 Search Terms 的填写案例:


大家看清楚亚马逊官方对于 Search Terms 的填写要求和说明就可以了,并且官方给出了 Search Terms 填写的参考案例,大家一定要学会去做官方文件的解读和研究,参考官方案例来进行填写才能保证绝对不会出错。

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OK,本篇有关亚马逊 Search Terms 的填写方法和技巧就给大家写到这里,相信大家在看完之后一定不再会对 Search Terms 的填写找不到方向。这也是我一直以来坚持写作,坚持输出的动力所在,让更多的跨境电商人找到自己前行的方向。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!感谢缘分让我们在浩瀚的网络相聚。


该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。

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