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Wish平台Beanie帽品类订单告诉你:有时候经典的才是好卖的

Wish商户平台 2020-08-25 11:35
摘要:Beanie帽就是没有帽檐的针织帽,是非常火热的秋冬时尚单品
文章封面


本文内容来源于:Wish商户平台


时尚服饰类产品最大的特征就是季节性,夏天卖T恤、短裤,秋冬卖大衣、长裤,还有备受欧美青少年喜爱的Beanie帽,作为冬季时尚中的必备单品,Beanie帽已经在无数个时尚场合和穿搭中出现。


众所周知,Beanie帽就是没有帽檐的针织帽,是非常火热的秋冬时尚单品。如下图展示的这些就是Beanie帽。


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2019年旺季期间就有好几款Beanie帽的销量显著增加,成为时尚服装品类中的翘楚。而这几年Beanie帽的热度一直保持稳定,不出意外,今年的Beanie帽市场依旧值得期待。


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*Google数据中,Shopping类目下“Beanie”的搜索热度趋势图


**数据来源:Google Trends


Beanie帽的关键市场有多野?


美国是Wish平台最大的市场, 2019年旺季(10月至12月)期间,美国市场上的Beanie帽订单占Wish平台全球Beanie帽订单的比例超过40%,比购买量排名第2至第10位的9个国家市场的累计销量还多!


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Beanie帽是时尚品类中非常常见的帽子类型,和很多其他服装类产品一样,Beanie帽的价格并不算高,是Wish平台上中低价位的品类,同时整体价格差异也不大。


2019年旺季期间产生的Beanie帽订单中,美国市场、德国市场、英国市场、法国市场、意大利市场产生的订单的平均产品价格都和Wish平台Beanie帽品类均价差不多,加拿大市场产品均价要略高一些;瑞典市场产生的订单的Beanie帽产品在所有有一定订单规模的国家市场中的均价是最高的,约为品类均价的160%。


从品类上来看,Beanie帽产品的退款率与平台的平均退款率相当,但从国家维度来看:2019年旺季期间,美国市场Beanie帽品类的退款率要略低于品类的平均退款率;德国、英国、法国市场的Beanie帽订单的退款率与平台平均退款率相当;加拿大市场的退款则高于前面的几个国家;而意大利市场的退款率高于平台平均退款率,需要注意退款问题。


综合价格、退款率、销量来看,美国市场是2019年Beanie帽最关键且优质的市场,2020年,美国市场也基本上会保持这样的状态,各位商户要格外关注哦。


总而言之,Beania帽产品的关键市场是美国、德国、英国、法国等传统欧美发达国家,尤其是美国。同时,此类产品是比较典型的价格敏感型产品,各位商户要更加注意产品的性价比,过高的价格对产品销售有较大的影响。


各国消费者都爱经典色


作为一款时尚单品,颜色、款式是Beanie帽大卖的重要影响因素,各国消费者都喜欢什么颜色呢?各大机构发布的年度色对于消费者买Beanie帽是否有指导意义呢?至少在2019年,各大机构预测的流行色未能预测到Beanie帽的流行色。


2019年,PANTONE发布的年度色为“珊瑚橘”,经过对2019年旺季的10000个Beanie帽订单的随机取样发现:抽样样本显示,Wish平台Beanie帽品类订单的产品颜色中,与珊瑚橘最相似的橙色占比不超过2%,全球消费者购买更多的依旧是黑色、红色、白色、灰色、咖啡色这样的传统经典色系。其中,黑色是订单最多的颜色,占比超过了20%,灰色占比超过7%,红色、咖啡色占比超过6%,白色占比也接近了6%。


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图:抽样样本中的Beanie帽订单产品的颜色分布


考虑到帽子作为服饰配件的一种,百搭的颜色自然更受欢迎。而在Beanie帽的主要国家市场中的颜色也非常相似:黑色、红色、咖啡色、灰色、白色是各大主要国家市场的主要销售颜色。


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说明:图中颜色信息来自于抽样订单的产品颜色名称,存在颜色差异,仅供参考。


当然,2019年旺季期间还有很多其他颜色的Beanie帽,黄色、绿色、紫色、粉色、酒红色、浅灰色等。


因此,Beanie帽颜色受潮流的影响并没有想象的那么大。在全球市场上,尤其是欧美传统重点国家市场上,经典色(黑色、红色、白色、咖啡色、灰色等)易于搭配的颜色是Beanie帽2019年的热销颜色,2020年,经典色大概率依然是畅销的主流。


热销的Beanie帽:爆款都是什么样?


2019年旺季,多款Beanie帽销售过万,这都是些什么样的神仙产品?又能给2020年带来哪些启示呢?


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除了产品质量和物流时效外,上图款式的2019年旺季热销的Beanie帽产品,获得最多的评价就是独特的LED灯带给用户的额外体验了。尤其一位用户提到了自己70岁的父亲喜欢园艺,这款产品让他的父亲“still works out in his garden after he gets off work til past dark!(天都黑了还在花园里劳作)”。


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图中这个款式的2019年旺季热卖产品能够在旺季销售过万,更大程度上要归功于产品自身的设计、质量以及物流的高效。用户在购物时,对这些体验也是十分认可。


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和上面2款旺季热卖产品相比,上图这个款式的Beanie帽产品获得了很多“soft”、“warm”相关的评论,产品材质、保暖的特性非常适合更加寒冷的天气,帽檐的一圈短毛也增加了温暖的感觉。在保暖这方面,产品给予了用户满足预期的体验;即使产品使用的是普通的直发物流,但较好的物流时效也给了用户额外的“惊喜”。


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上述三种2019年旺季期间销售过万的Beanie帽款式,都在各个方面有自己的特色。但在三种款式的产品都在产品质量、材质等方面满足了消费者的期待,也就是说,产品质量是热卖的基础。


同时,通过对2019年热卖的几款Beanie帽的标题及物流形式的整理,我们发现除了在标题中体现产品性质、材质等信息外,产品使用场景、产品对应的季节、产品的特色(材质、造型等)也都会在这些热卖产品的标题中体现,各位商户在设置自己的产品标题时,也可以以这样的思路进行设置。


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由此可见,产品质量是热卖的基础,材质、特色功能、造型等都能让你的产品为用户提供额外的购物体验,帮助产品实现热卖。除了产品基本信息外,很多热卖的Beanie帽产品都会在产品标题中体现产品的特色材质、使用场景、节日等信息。


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