Wish平台Beanie帽品类订单告诉你：有时候经典的才是好卖的

本文内容来源于：Wish商户平台

时尚服饰类产品最大的特征就是季节性，夏天卖T恤、短裤，秋冬卖大衣、长裤，还有备受欧美青少年喜爱的Beanie帽，作为冬季时尚中的必备单品，Beanie帽已经在无数个时尚场合和穿搭中出现。

众所周知，Beanie帽就是没有帽檐的针织帽，是非常火热的秋冬时尚单品。如下图展示的这些就是Beanie帽。

2019年旺季期间就有好几款Beanie帽的销量显著增加，成为时尚服装品类中的翘楚。而这几年Beanie帽的热度一直保持稳定，不出意外，今年的Beanie帽市场依旧值得期待。

*Google数据中，Shopping类目下“Beanie”的搜索热度趋势图

**数据来源：Google Trends

美国是Wish平台最大的市场， 2019年旺季(10月至12月)期间，美国市场上的Beanie帽订单占Wish平台全球Beanie帽订单的比例超过40%，比购买量排名第2至第10位的9个国家市场的累计销量还多!

Beanie帽是时尚品类中非常常见的帽子类型，和很多其他服装类产品一样，Beanie帽的价格并不算高，是Wish平台上中低价位的品类，同时整体价格差异也不大。

从品类上来看，Beanie帽产品的退款率与平台的平均退款率相当，但从国家维度来看：2019年旺季期间，美国市场Beanie帽品类的退款率要略低于品类的平均退款率;德国、英国、法国市场的Beanie帽订单的退款率与平台平均退款率相当;加拿大市场的退款则高于前面的几个国家;而意大利市场的退款率高于平台平均退款率，需要注意退款问题。

总而言之，Beania帽产品的关键市场是美国、德国、英国、法国等传统欧美发达国家，尤其是美国。同时，此类产品是比较典型的价格敏感型产品，各位商户要更加注意产品的性价比，过高的价格对产品销售有较大的影响。

作为一款时尚单品，颜色、款式是Beanie帽大卖的重要影响因素，各国消费者都喜欢什么颜色呢?各大机构发布的年度色对于消费者买Beanie帽是否有指导意义呢?至少在2019年，各大机构预测的流行色未能预测到Beanie帽的流行色。

2019年，PANTONE发布的年度色为“珊瑚橘”，经过对2019年旺季的10000个Beanie帽订单的随机取样发现：抽样样本显示，Wish平台Beanie帽品类订单的产品颜色中，与珊瑚橘最相似的橙色占比不超过2%，全球消费者购买更多的依旧是黑色、红色、白色、灰色、咖啡色这样的传统经典色系。其中，黑色是订单最多的颜色，占比超过了20%，灰色占比超过7%，红色、咖啡色占比超过6%，白色占比也接近了6%。

图：抽样样本中的Beanie帽订单产品的颜色分布

考虑到帽子作为服饰配件的一种，百搭的颜色自然更受欢迎。而在Beanie帽的主要国家市场中的颜色也非常相似：黑色、红色、咖啡色、灰色、白色是各大主要国家市场的主要销售颜色。

说明：图中颜色信息来自于抽样订单的产品颜色名称，存在颜色差异，仅供参考。

当然，2019年旺季期间还有很多其他颜色的Beanie帽，黄色、绿色、紫色、粉色、酒红色、浅灰色等。

因此，Beanie帽颜色受潮流的影响并没有想象的那么大。在全球市场上，尤其是欧美传统重点国家市场上，经典色(黑色、红色、白色、咖啡色、灰色等)易于搭配的颜色是Beanie帽2019年的热销颜色，2020年，经典色大概率依然是畅销的主流。

2019年旺季，多款Beanie帽销售过万，这都是些什么样的神仙产品?又能给2020年带来哪些启示呢?

除了产品质量和物流时效外，上图款式的2019年旺季热销的Beanie帽产品，获得最多的评价就是独特的LED灯带给用户的额外体验了。尤其一位用户提到了自己70岁的父亲喜欢园艺，这款产品让他的父亲“still works out in his garden after he gets off work til past dark!(天都黑了还在花园里劳作)”。

图中这个款式的2019年旺季热卖产品能够在旺季销售过万，更大程度上要归功于产品自身的设计、质量以及物流的高效。用户在购物时，对这些体验也是十分认可。

和上面2款旺季热卖产品相比，上图这个款式的Beanie帽产品获得了很多“soft”、“warm”相关的评论，产品材质、保暖的特性非常适合更加寒冷的天气，帽檐的一圈短毛也增加了温暖的感觉。在保暖这方面，产品给予了用户满足预期的体验;即使产品使用的是普通的直发物流，但较好的物流时效也给了用户额外的“惊喜”。

同时，通过对2019年热卖的几款Beanie帽的标题及物流形式的整理，我们发现除了在标题中体现产品性质、材质等信息外，产品使用场景、产品对应的季节、产品的特色(材质、造型等)也都会在这些热卖产品的标题中体现，各位商户在设置自己的产品标题时，也可以以这样的思路进行设置。

由此可见，产品质量是热卖的基础，材质、特色功能、造型等都能让你的产品为用户提供额外的购物体验，帮助产品实现热卖。除了产品基本信息外，很多热卖的Beanie帽产品都会在产品标题中体现产品的特色材质、使用场景、节日等信息。