鱿鱼游戏在亚马逊爆火，爆火IP周边到底应不应该做？-卖家之家

“123，木头人。”

追了最近大火韩剧《鱿鱼游戏》的卖家朋友，应该都对这句恐怖口令耳熟能详。

这款大逃杀背景的惊悚剧爆火之后，还意外让剧中的玩家服装、士兵面罩、木头人玩偶、椪糖和其他周边走红，譬如下图这款士兵头领的面具，刚刚上架就在垂直类目下占据榜首位置，并且在一级类目下的排名也在稳步攀升。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

《鱿鱼游戏》带动的现象级爆款确实让人眼红，但孟老师却要替心动的卖家们踩一脚刹车，通常高回报的事物背后往往都有等价的风险，本文孟老师就来带大家分析一下跟风爆火IP时容易“当局者迷”的风险。

一、著作权侵权风险高

侵权是个老生常谈的问题了，但是以往我们主要侧重于专利、商标权这些，本文中我们来谈谈著作权。

首先我们需要搞清楚著作权的归属，在一些亚马逊卖家群里，孟老师看到有些卖家认为《鱿鱼游戏》是在韩国拍摄的，那么在美国售卖其周边是没有问题的。

然而，根据美国《版权法》规定，将电影作品界定为雇佣作品，编剧等与制片者基于雇佣合同形成雇佣关系，作为雇主的制片者视为作者，享有电影作品的原始版权。因此制片者也就是出品方、投资方，电影谁投资的版权就归谁。

解读一下，即使《鱿鱼游戏》的导演在韩国，但是投资方是美国的Netflix，该版权自然归Netflix。所以在美国站售卖的卖家，相当于在版权方家门口顶风作案。

这时候就会有卖家说，我在美国的专利网站查询过了，没有看到《鱿鱼游戏》的相关专利申请，为何么还会被追责？原因在于著作权与专利不同，在影视剧创作完成时，创作者就享有著作权，无需申请专利。所以如果此时《鱿鱼游戏》版权方追责，这些售卖的卖家一样要承担处罚。

那这时可能就会有卖家说，追责了我下架不就好了吗？但是实际上也没有那么简单。

去年孟老师在网上看到一个案例，一个卖家售卖了Netflix热播西语剧《纸钞屋》周边商品，被版权方告知侵权，据悉除了被要求终止侵权行为外，版权方还要求对以往侵权产生的盈利进行赔偿。

（图片来源：网络）

因此，侵权售卖的卖家只能期待版权方不会追责，否则，很有可能会被“翻旧账”。

说句题外话，目前Netflix已经嗅到周边商品的利益价值，已在申请Squid game的商标权，目前申请已通过，后续Listing关键词中使用“Squid game”都会构成侵权。

（图片来源：聚德知识产权）

二、热度衰减快

热门IP带动的爆款，其生命周期很大程度上依赖于其剧集，一旦剧集没热度了，这些周边商品也会很快过气。

比如去年年底的一大现象级日剧《弥留之国的爱丽丝》，完结时全球收视率达到第5名，一时间带动不少周边商品热度，甚至有卖家反映部分站点的扑克牌销量都有所上涨。

（图片来源：网络）

不过，该剧周边热度的衰减也就是一瞬之间，美国站“alice in borderland”关键词在去年12月份搜索量达到1.1w余次，但是次月立即衰减到1,000次左右，同时，上月该关键词关联商品仅成交4单，即便说无人问津也并不过分。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

如果商品热度衰减过快，对于卖家物流和仓储就提出了极大的挑战，当下疫情影响下海运速度还没有得到根本性缓解，极易错失热卖时机，而一旦错过热卖，面临的就是FBA库存积压，与之同行的就是仓储成本增加，运气稍有不佳，就极有可能“赔了夫人又折兵”。

三、热门IP未必能带动周边

看完第二点的卖家可能会想，是不是我在热门剧集预告片发布的时候就开始准备产品，就不用担心赶不上热度了，道理没错，但是风险极大，究其原因就是热门IP未必能带动周边。

造成这一现象的原因多种多样，其中最为普遍的原因之一就是热门IP关联的周边商品元素是否有记忆点。例如《鱿鱼游戏》的△○□的面具，虽然设计简单，但是让人一看就知道是《鱿鱼游戏》的周边。形成鲜明对比的就是下图这款《后翼弃兵》剧中女主Beth同款Cosplay服装。该剧全球播放量达到《爱丽丝》两倍以上，但是剧中没有太多具有鲜明记忆点的元素，这件服装也不例外，导致上架至今评论数才不过14条。