备战亚马逊Prime Day！卖家从哪些方面着手优化listing？

Prime Day即将来临，亚马逊卖家最首要的任务就是优化listing，使它们在相关搜索结果页面排名更靠前，从而增加更多的销量。如何优化亚马逊listing？

1. 包含3-4个搜索量大的优先级目标关键词，最好是长尾关键词

使用关键词研究工具集思广益，寻找当下流行的搜索词。

还可以查看Bestseller中的主要关键词，以了解卖家的listing风格和关键词。

2.关键词优化

不要让你的标题看起来很杂乱，不要使用不相关的关键词。标题秉承语言通顺，可读性高。

3. 包含品牌名称

如果你拥有一些大品牌的授权，或者是自己注册的品牌，那么你的产品标题开头一定要写品牌名。有时候品牌自带的流量非常大，并且能加深消费者对品牌的印象。

4. 包含产品的独特卖点

包含一些有附加值的内容，比如材质、尺寸、质量等产品优势。需要注意的是，亚马逊不允许添加诸如“Best Product（最佳产品）”、“Superior Quality（卓越品质）”等词语。

5. 使用分隔符"|"、"-"或","

使用分隔符可以让购物者更容易地浏览标题的内容。从SEO的角度来看，这是非常有用的，因为不需要用户输入特定的短语来访问相关产品。

卖家还要谨记标题中的以下禁忌：

图1：主图像

客户在浏览搜索结果时看到的预览图像以及他们第一次打开listing时看到的图像。

创建亚马逊产品图片的指南：

图2和图3：产品细节

这些图片可以近距离拍摄，展示产品的质量、材质、纹理，甚至是不同的角度图片。这些图片将显示产品的完整视图。

图4和图5：信息图表

这些信息图包括了该产品的最大卖点。信息图可以是产品尺寸、功能、对比图、证书、配件、使用说明等等。

图6和图7：生活方式图片

向消费者展示一种在现实生活中使用产品的感觉。

图片违规的情况包括：

突出你产品的独特卖点；

深入讨论产品细节，解决买家可能提出的任何问题。包括产品的所有功能、包装数量、成分、使用方法等；

建立信任。例如提供30天的退款保证，使用引人注目的号召性用语。

每个bullet point的首字母大写。

根据亚马逊的最近更新，后端关键词应该小于250个字符。同时遵守以下原则：

删除重复的关键词；

删除竞争对手的ASINs和品牌名称；

删除listing其他部分的重复内容，比如标题、重点符号等；

不包含与产品不相关的关键词。

（卖家之家/编译：yola）
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