赢得旺季开门红,这11个万圣节高频搜索词马上安排!

卖家之家旺季专题 · 2周前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:不缺流量,只欠选品!选对产品,坐着躺赢!


本文内容来源于:Wish商户平台



旺季重要节日倒计时

距离万圣节还有19天

距离感恩节还有44天

距离黑色星期五还有45天

距离网络星期一还有48天

距离圣诞节还有73天


万圣节作为“旺季大促”的第一个丰收日,被中国商户寄予了“爆单开门红”的厚望。


作为享誉西方的传统节日,万圣节的热闹程度绝不亚于中国春节,欧美全家出动的节日盛况意味着海量的消费需求


不缺流量,只欠选品!选对产品,坐着躺赢!在万圣节来临之际,不妨跟着W教授一窥哪些产品正好踩在了欧美消费者的需求之上吧!



万圣节 · 看点


2020年度美国消费者万圣节购物计划指出:为防控疫情,美国地区“万圣节派对”、“不给糖就捣乱”和“参观鬼屋”等聚集类活动的参与指数较往年有所下降。


与此同时,“装扮房屋”、“准备家庭糖果”、“雕刻南瓜”和“购买万圣节派对服饰”等小范围的节庆活动参与度有所上升


据此,Wish商户不妨从小范围家庭派对发力,深挖万圣节家庭装饰、糖果和卡片、万圣节服饰等类目。



万圣节 · 选品

化妆舞会作为万圣节节庆的重头戏,延伸出了数以万计的万圣节服饰需求。


万圣节服饰:全民消费,创意无限

万圣节服饰类目的消费群体覆盖成年人婴幼儿童甚至是宠物



如上图所示,受欢迎的万圣节服饰元素众多,僵尸女巫蝙蝠等经典万圣节形象皆榜上有名。


值得重点关注的是,儿童对当下流行文化的接纳和喜爱的程度远高于成人,因此蜘蛛侠、蝙蝠侠等动漫人物尤为畅销。因此,建议商户仔细甄别选品内容,切勿侵权


相比之下,成人和宠物的万圣节服饰往往较为传统,可供商户创意发挥的空间非常大。



万圣节服饰:全民消费,创意无限

孩子们穿上万圣服饰,拿着南瓜盒子/袋子向邻居们索要糖果,家庭主人拿着南瓜形象的糖果盛器为还在分发糖果。


无论是家庭派对还是“不给糖就捣乱”,南瓜形象的盛器/袋子/盒子都是最亮眼的存在。


这些新潮的南瓜糖果盛器/盒子,必定成为本年度万圣节的新宠儿。



万圣节 · 火爆

2019年哪些万圣节产品卖得好,数据最直观!


官方数据:2019年万圣节爆款

我们分析了2019年下半年Wish全球销售数据,挖掘出以下“万圣节产品中GMV排名靠前,且增长潜力排名靠前的子类目”,一起来扒一扒有哪些值得开发的好产品!

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(图:2019年万圣节热销潜力产品)


总GMV:星钻数量代表该子品类的GMV规模

10vs9 GMV Growth:10月相对9月的GMV环比增长率

11vs10 GMV Growth:11月相对10月的GMV环比增长率

GMV/Pid:GMV/产生GMV的Pid的数量(星钻越多,说明竞争越小,每个listing产生的价值越大)

AOV:平均客单价价值


如何理解上图,以“Costume & Cosplay”举例:

“Costume & Cosplay”子类目的总GMV数值达五颗星,说明GMV市场规模大,商户需求旺盛;


10vs9 GMV Growth的数值为四颗星,11vs10 GMV Growth的数值为三颗星,说明该子类目的最佳销售期在10月份,11月后的销售规模将逐步缩小,建议商户相应减少库存规模和PB投入,并进行尾货处理;


GMV / Pid的数值为五颗星,说明该子类目的市场竞争相对较小,每个listing产生的价值相对较大。


AOV的数值为4.2美元,如果商户在具备供应链优势的基础上,将价格定在AOV以下,那么产品价格具备相对较大的价格优势,自然吸引更多的顾客下单购买。

综上分析,“Costume & Cosplay”子类目是非常值得商户开发并投入更多资源。


万圣节产品高频搜索词是?

海外消费者习惯于用哪些词语搜索并购买万圣节产品?


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(图:万圣节服饰高频热搜词)


万圣节品类高频搜索词是?

Tops、Cloths、Dress、Outfit、Baby/Kids、Costumes、Women、Sexy、Plus size(2xl/3xl/4xl)、Enfant、60s/70s/80s


这11个2019年Wish万圣节服饰的高频热搜词,能有效帮助商户正确撰写产品文描关键词,调整PB活动关键词,提升转化率,避免中式思维导致的词不达意。


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(图:2019万圣节装饰品高频热搜词)



备注:转化率星钻越多,代表搜索量越大,转化率越高


如何利用2019万圣节高频品类热搜词?

  • 利用上述热搜词在相关平台参考选品

  • 优化产品文描、关键词和PB关键词




万圣节 · 禁忌


万圣节作为西方主要国家的传统节日,自然要入乡随俗,尊重并遵守他国的法律法规,道德标准与文化风俗。

  • 历史大屠杀形象

    例如纳粹形象、受害者形象

  • 种族、性别和疾病职业等任何歧视

    例如精神病人病毒相关服饰

  • 例如带有“新型冠状病毒”元素的服饰

    与正在进行的争取种族平等事件相关的服饰


商户在开发和销售万圣节产品时,请不要触碰下列三项禁忌,以免遭遇投诉与退款等事件。


  • 历史大屠杀形象

    例如纳粹形象、受害者形象

  • 种族、性别和疾病职业等任何歧视

    例如精神病人病毒相关服饰

  • 例如带有“新型冠状病毒”元素的服饰

    与正在进行的争取种族平等事件相关的服饰



万圣节近在迟尺,文中所述的热销产品与热搜词数据仍具有很大的利用价值


建议商户在这2-3周的时间内,视情况调整产品文描、产品关键词与PB活动关键词,让自己的产品更接近商户的购物潜意识!


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