如何优化假日销售?Etsy分享这4大建议教你提高销量

卖家之家旺季专题 · 2周前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:大多数买家表示,他们除了购买节日礼物赠送给家人朋友以外,还会为自己挑选礼物。

据外媒报道,上周,Etsy邀请卖家参加其网络周(Cyber Week)销售活动,想要参与的卖家至少需提供20%的折扣才有资格获得商品曝光机会。


本周,Etsy根据2020年9月对860名买家的调查以及2019年8月对709名买家的调查,为卖家分享了一些优化假日销售的建议。


网络周时买家购买更多的是“想要”而不是“需要”的商品,当Etsy询问买家在网络周期间如何购物时,大多数买家表示,他们除了购买节日礼物赠送给家人朋友以外,还会为自己挑选礼物。


• 建议:卖家可以考虑通过受欢迎的自购商品和捆绑销售来进行商品的销售。


买家通常会提前制定好网络周购买计划,提前浏览打算购买的商品。接受调查的Etsy买家中,84%的人表示,他们计划在网络周进行购物。


• 建议:在大减价前几天预告交易。这可以激发人们寻求想要的和喜爱的商品,并且可以让卖家的店铺在买家网上购物时占据首要位置。


出于对预算的考虑,一些买家会选择花费更少、更有意义的商品,比如个性化/定制的商品、有传承意义的商品、手工制作的商品等。


• 建议:卖家可以考虑在今年网络周的销售中包括个性化/定制的商品,或提供相关商品的雕刻/定制折扣。


买家希望卖家将礼物直接运送给他们的收件人。70%的买家表示,他们计划直接邮寄礼物,而不是亲自送礼物。


• 建议:卖家可以考虑在购买时为买家提供可选的礼品包装/个人便签选项。


卖家可以在Etsy的公告板上查看公告原文。


(卖家之家/编译:Nina)

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